3第三章市場營銷環(huán)境和消費(fèi)者購買行為分析(參考版)
2025-02-03 20:32本頁面
【正文】 2023年 2月 20日星期一 8時 26分 58秒 20:26:5820 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 20日星期一 下午 8時 26分 58秒 20:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:5820:26Feb2320Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 20日星期一 8時 26分 58秒 20:26:5820 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :26:5820:26:58February 20, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:5820:26Feb2320Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 20日星期一 8時 26分 58秒 20:26:5820 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :26:5820:26:58February 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:5820:26Feb2320Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? （ 3）心理因素 ? 第四，信念和態(tài)度。 馬斯洛需要層次論 （ 3）心理因素 ? 第二，感覺和知覺。 ? 第五，個性和自我形象。 ? 第三，經(jīng)濟(jì)狀況。 （ 2）個人因素 ? 第一，年齡和家庭生命周期。 ? 影響相關(guān)群體作用的因素 ① 產(chǎn)品需要程度和消費(fèi)可見程度 ② 個人對群體的忠誠程度 ③ 消費(fèi)行為與群體的相關(guān)性 ④ 群體的性質(zhì)（ 內(nèi)聚性、獨(dú)特性、排外性） ⑤ 個體在購買和消費(fèi)活動中的自信程度或知識經(jīng)驗多少 ? 第四，家庭。 ? 在我國，亞文化群： ? 民族亞文化群 ? 宗教亞文化群 ? 地理亞文化群 ? 第二，社會階層。 打印機(jī) 特性 打印速度 清晰度 對紙的要求 價格 A B C D 10 8 6 4 8 9 8 4 7 8 10 7 5 4 6 9 ? 期望價值法： 消費(fèi)者依次賦予打印機(jī)四種屬性以不同的重要性權(quán)數(shù) ? 理想品牌法： 消費(fèi)者根據(jù)自己的需要設(shè)想出一種理想的品牌，其每一特性的理想水平不一定是最高水平。 （ 3）評估供選擇的品牌 Evaluation of Alternatives ? 產(chǎn)品屬性 ? 品牌信念 ? 效用要求 ? 評價模式：期望價值法、理想品牌法、結(jié)合法 … 假如某消費(fèi)者決定買打印機(jī)，而且已經(jīng)把打印機(jī)的品牌選擇范圍縮小為四種，消費(fèi)者所關(guān)注的屬性方面是打印速度、清晰度、對紙的要求以及價格。 ④ 多變型購買行為 —
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