【正文】 2023年 2月 13日星期一 2時 15分 22秒 14:15:2213 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 15分 22秒 14:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :15:2214:15Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 2時 15分 22秒 14:15:2213 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :15:2214:15:22February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:2214:15Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 2時 15分 22秒 14:15:2213 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :15:2214:15:22February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:2214:15Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 13日星期一 2時 15分 22秒 14:1514:15:22 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。? 14:1514:15::15 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 14: ? 南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 14::15:22 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 :15:2214:15 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 2月 13日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 再實踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 14:15:2214: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :1514:15:22 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 87 ? 培訓(xùn)結(jié)束即是奮起的開始 天道酬勤，持之以恒，充滿信心 希望今天的培訓(xùn)對你的事業(yè)發(fā)展有所幫助！ 祝你工作順利 謝謝大家！ 88 ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 86 ? 后記 以上種種可以沖貨、砸價的方法都不能 從根本上解決問題，但可以減少、控制沖貨 的問題。 在組織設(shè)計上，可以成立專門的監(jiān)控部門保證沖貨信息的掌握。 ? 網(wǎng)絡(luò)的有效性 要監(jiān)控客戶的月進貨次數(shù)，防止出現(xiàn)死客戶現(xiàn)象。 方法：要對所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商的銷量進行適時監(jiān)控、排名，一旦出 現(xiàn)銷量異常，就要追查。 ? 如何應(yīng)對： 斷貨源、收購 打他疼的地方 到工商部門投訴 83 ? 死沖貨的表現(xiàn)及治理 ? 死沖貨的表現(xiàn)： 出廠價與終端價倒掛，如 50元的出廠價，但終端價已經(jīng) 45元。 ? 注意選擇和管理經(jīng)銷商。 ? 建立預(yù)警系統(tǒng)，信息靈敏，及時掌握沖貨信息。 ? 預(yù)防上要建立監(jiān)控部門、注重網(wǎng)絡(luò)的均勻性和有效性、注重經(jīng)銷商的選擇和質(zhì)量管理。） 80 ? 帶貨沖貨表現(xiàn)及治理 ? 表現(xiàn) 經(jīng)銷商把名牌的產(chǎn)品壓低價格打開通路，然后順著通路賣雜牌產(chǎn) 品賺錢。（在策略 上，可以?鼓勵?沖貨，刺激當?shù)啬莻€不掙氣的經(jīng)銷商。 79 ? 空白片區(qū)沖貨表現(xiàn)及治理 ? 表現(xiàn) 當?shù)亟?jīng)銷商市場做得很粗，造成市場空白或經(jīng)常斷貨，使得其他 區(qū)域的貨沖到本市場。 78 ? 經(jīng)銷商的庫存太大沖貨的表現(xiàn)及治理 ? 表現(xiàn) 經(jīng)銷商由于對庫存難以消化造成跨區(qū)域沖貨。如果廠家的產(chǎn)品夠強 勢就對沖貨的經(jīng)銷商各打五十大板。 ? 良性沖貨的治理方法 ? 作為廠家要時刻保持敏感 ? 要制造殺氣的氛圍（聲明公司的政策對竄貨殺無赦、斬立決的態(tài)度） ? 千萬不要裝作沒有看見（如果讓經(jīng)銷商看到你面對沖貨卻無動于衷會助 長他們沖貨的熱情） 77 ? 仇家沖貨的表現(xiàn)及治理 ? 仇家沖貨的表現(xiàn) 經(jīng)銷商之間的沖貨不是為了賺錢，而是為了報仇。 73 ? 沖貨、砸價治理 ? 竄貨砸價的治理的心態(tài) 狠、快、準 ? 狠到?jīng)_貨的經(jīng)銷商怕你扣貨、告發(fā)沖貨經(jīng)銷商、以牙還牙 ) ? 作為本地經(jīng)銷商和業(yè)代要對沖貨者?迎頭痛擊、手段強硬?。 72 ? 拜訪經(jīng)銷商動作七步法則 ? 回顧一下經(jīng)銷商拜訪的動作流程，看按照這一套流程做下來，效果怎樣？ ? 原則：規(guī)律聯(lián)系定期拜訪 —— 結(jié)果，經(jīng)銷商不再覺得你來就是逼他進貨，而是來幫他做市場，你們的關(guān)系成了合作做生意。 規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪，這樣一個很簡單的動作養(yǎng)成習慣，你和經(jīng)銷商會從買賣關(guān)系變成盟友，成為真正的生意伙伴！ 如何拜訪老經(jīng)銷商 ? 71 ? 拜訪經(jīng)銷商動作七步法則 ? 拜訪經(jīng)銷商動作一、 初步了解市場、整經(jīng)銷商的?黑材料? ? 拜訪經(jīng)銷商動作二、 上傳下達，盡好廠商的本份！ ? 拜訪經(jīng)銷商動作三、 庫存管理 ? 拜訪經(jīng)銷商動作四、 庫存和陳列觀念宣導(dǎo) ? 拜訪經(jīng)銷商動作五、 終端市場走訪、市場情況溝通 ? 拜訪經(jīng)銷商動作六、 建立客戶資料，幫經(jīng)銷商維護邊緣 網(wǎng)絡(luò)。如果你以做貿(mào)易的心態(tài)和經(jīng)銷商打交道，換來的一定是經(jīng)銷商跟你離心離德。時間一長經(jīng)銷商見你就怕 —— 他知道你來就要讓他進貨，讓他掏錢。 只有當生產(chǎn)廠商努力去幫助經(jīng)銷商達到他們的業(yè)務(wù)目標，才能實現(xiàn)自己在經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)目標。 ?再次是銷售不同產(chǎn)品的收益 全系列推進帶給經(jīng)銷商良好的資信度 源源不斷的客源 強大的市場支持、安全感 68 ? ? 終端客戶的拓展與服務(wù) ? 產(chǎn)品全系列的推廣 ? 產(chǎn)品生動化的布置 ? 產(chǎn)品推廣的熱忱和方法 ? 與生產(chǎn)廠的友好合作誠意 ? 最終達到銷售量的持續(xù)提升 衡量經(jīng)銷商的標準 69 ? ? 管理經(jīng)銷商的任何過程必須考慮經(jīng)銷商所關(guān)心的問題。 生產(chǎn)廠商可為經(jīng)銷商提供增值的?給客戶做專業(yè)顧問?的專業(yè)服務(wù)。 操練出一支出色的售點拜訪、售后服務(wù)及客戶管理隊伍，通過長期實踐總結(jié)和不斷學習摸索，形成體系化的市場運作方法。在與這些售點的長期交易服務(wù)中逐漸掌握他們的進貨量、進貨周期、信譽情況、付款能力等相關(guān)信息。 ? 設(shè)計市場營銷方案，了解市場提供市場數(shù)據(jù)和市場分析，把握市場趨勢，打擊競爭品牌等。 ? 網(wǎng)絡(luò)維護，包括客情維持、開發(fā)客戶，建立客戶檔案，銷售分析等。 ? 幫助經(jīng)銷商建立進銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進現(xiàn)出庫存管理。 我的理念 50 ? ?利用客戶卡 找出適合客戶形態(tài)的品種 告訴客戶銷售全系列產(chǎn)品的好處 告訴客戶增加品種 /包裝會帶來利潤 ?利用銷售設(shè)備帶進全系列產(chǎn)品 POP、海報 促銷專柜