商業(yè)營銷策略分析教材(參考版)
2025-01-29 04:09本頁面
【正文】 2023年 2月 14日星期二 5時(shí) 14分 3秒 17:14:0314 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 5時(shí) 14分 3秒 17:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:0317:14Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 5時(shí) 14分 3秒 17:14:0314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :14:0317:14:03February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:0317:14Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 5時(shí) 14分 3秒 17:14:0314 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :14:0317:14:03February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:0317:14Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 借鑒：線上推廣常規(guī)必要，在現(xiàn)有深耕老業(yè)主、分供方基礎(chǔ)上，走出去，核心以線下 商會(huì)、銀行 為主； 解決策略 商業(yè)展示、包裝、物料 商業(yè)展示面：建議做金甲沖路路口作為商業(yè)展示面，并做部分現(xiàn)鋪?zhàn)鳛檎故尽? 免租模式：免租 35年。第三方模式介入，業(yè)主與商家自行洽談銷售，如河西王府井； 節(jié)點(diǎn)處、高昭示性位置招商引進(jìn)品牌商家 社區(qū)商業(yè)建議招商引進(jìn)業(yè)態(tài)：銀行 12家、品牌大餐飲 1家、休閑吧 /咖啡吧 /茶樓 1家，其他可考慮引進(jìn)業(yè)態(tài)：健身房、運(yùn)動(dòng)零售、零食店、藥店 推進(jìn)辦法： 1）現(xiàn)有公司內(nèi)部資源去洽談，必須嚴(yán)格執(zhí)行； 2）尋找集團(tuán)商業(yè)合作單位，是否有合適愿意進(jìn)入長沙的商家去洽談； 3）關(guān)注近期招商網(wǎng)站電話咨詢各大招商經(jīng)理； 4）尋找長沙本地招商資源； 解決策略 “零租鋪” — 全城招募商業(yè)合伙人 啟動(dòng)“長沙好商家”創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，拿出部分商鋪出來（建議不低于 20套）“零租鋪”方式尋找商業(yè)合伙人。 如某項(xiàng)目售價(jià) 3萬 /平，前五年一次性返還 30%，購買一個(gè) 50平單鋪。增加客戶對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)信心； 1 周邊商業(yè)氛圍較差，項(xiàng)目需打造較好的商業(yè)展示面，營造商業(yè)氛圍； 2 在高競爭之下，銷售模式要有亮點(diǎn)，渠道全面鋪開，不能沉迷于住宅老業(yè)主與分供方。 五江天街銷售情況 底鋪售價(jià) 50000元 /㎡，前三年返租可抵總房款 對(duì)比熱銷案例，本項(xiàng)目需解決的問題： 總體量 ，總體量不小。 銷售價(jià)格： 一樓： 50000元 /平米，前三年返租可抵總房款，返完后價(jià)格約 41000元 /平米 二樓： /平米。 銷售策略： 10年返租。 5000平米自持 銷售情況：已推 3萬平米，含自持 5000平米。 效果： 20個(gè)鋪全部出租，銷售 5個(gè)共計(jì) 307平米。存在爭議的有兩點(diǎn)： 1）此商業(yè)規(guī)劃對(duì)高層住宅干擾是否能被剛需客戶接納； 2）住宅二、三層為獨(dú)立個(gè)體，金街是否能帶動(dòng)它們存活下去？ 星瀾大街銷售分析 銷售策略 ：帶租約銷售，統(tǒng)一招商運(yùn)營管理，返祖十年，返祖按月租金 100200元 /平米 ?月（金街 200元 /平米 ?月），每套返祖租金不同 銷售價(jià)格 ：一層 36萬元 /平米，二三樓售價(jià) 23萬元 /平米、四層單價(jià) /平米 銷售速度 ： 5月 3日開放售樓處， 5月底商鋪開始認(rèn)籌。 星瀾大街商業(yè)總結(jié) ，設(shè)置北向一層進(jìn)入口，南向下沉式廣場，帶活南向滿鋪商鋪。 協(xié)信星瀾匯基本信息 ： 地址：岳麓區(qū)茶子山東路 166號(hào)（茶子山郵政所右方） 總占地：約 5萬平米； 容積率： 5 總建面：約 44萬平米； 物業(yè)費(fèi)：高層住宅 /平米 /月，辦公 4元 /平米 /月，底商 6元 /平米 /月，商業(yè)街 12/平 協(xié)信星瀾匯一期基本信息 ： 總建面：約 停車位： 1377個(gè) 物業(yè)類型： 9棟住宅 +1棟 soho公寓 +block商業(yè)街區(qū)；住宅 8為 34層；住宅 3為 32層；辦公樓為 32層； 參考案例 ——協(xié)信星瀾匯 迒祖十年，自住運(yùn)營?！皾櫤徒鸾帧笔着_盤，蓄客一個(gè)半月，對(duì)外銷售 21套。 商鋪分兩類，一類是一拖二銷售，一類為單層銷售； 252。 潤和紫郡引進(jìn)步步高商業(yè)中心、總體量 萬方左右，另外與潤和之悅結(jié)合打出“潤和金街”概念； 252。 （注：如果大客戶購買，單價(jià)較低的，由開發(fā)商與大客戶一同找租賃方，租賃直接與客戶簽約，不再享受迒現(xiàn)租政策） 設(shè)立總價(jià)區(qū)間： 1棟 負(fù) 1F熱銷戶型平均 45平方米 , 熱銷總價(jià) 100萬左右。 范城 3棟商業(yè) 1層 2層 16 5928 26045 282 3層 2 3391 11000 161 4層 2 3391 11000 161 56層 5 7002 8000 333 合計(jì) 25 19711 14459 939 項(xiàng)目 產(chǎn)品類型 銷售時(shí)間 層數(shù) 可售套數(shù) 可售面積 (㎡） 實(shí)收均價(jià) （元 /㎡） 月均銷售面積（㎡） 喜盈門 項(xiàng)目 單位 數(shù)值 規(guī)劃用地面積 平方米 64485 容積率 —— 計(jì)容面積 規(guī)劃總建筑面積 平方米 480000 6公寓 平方米 90000 8步行街 平方米 6300 3綜合商
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