【正文】 下午 10時 57分 40秒 下午 10時 57分 22:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 10時 57分 :57January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:4022:57:40January 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:57:4022:57:4022:57Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 22:57:4022:57:4022:571/28/2023 10:57:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 57分 40秒 下午 10時 57分 22:57: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 10時 57分 :57January 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 下午 10時 57分 40秒 22:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:57:4022:57:4022:57Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:57:4022:57:4022:571/28/2023 10:57:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 57分 40秒 下午 10時 57分 22:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 10時 57分 :57January 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 28日星期六 下午 10時 57分 40秒 22:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:57:4022:57:4022:57Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:57:4022:57:4022:571/28/2023 10:57:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Page 108 Company name 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) w w w . m e g a r o a d . n e t 謝 謝 :57:4022:5722::57 22:5722:57::57:40 2023年 1月 28日星期六 10時 57分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。因此，社區(qū)商業(yè)的營銷絕丌僅僅是純粹的銷售概念，而是在盡可能地兼顧未來商業(yè)的經(jīng)營發(fā)展、兼顧社區(qū)的整體商業(yè)形象，同時，也是在兼顧降低發(fā)展商、投資者的投資風險的角度上去審視社區(qū)商業(yè)的營銷。 Page 107 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 結(jié) 語 如前所述，商業(yè)的招商不銷售是天生的矛盾，商業(yè)的持續(xù)繁榮應(yīng)該是只租丌售。 客戶量是關(guān)鍵 Page 102 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 小結(jié) 商鋪投資客戶量有限，再生性不強，多數(shù)為在現(xiàn)場氣氛帶動下的沖動購買，所以，保證蓄客量是營銷的關(guān)鍵。 Page 101 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad d 開盤前一天才最終確定價格（銷售員要有清晰的投資指引，重點難點鋪位要有明顯價格優(yōu)勢，從而做到對開盤的準確預(yù)判）。 b 保持價格的神秘感，誠意客的流失（認籌期間只公布大的價格區(qū)間，不做細分）。 金域道 梅林商業(yè)步行街 Page 98 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 小結(jié) 商鋪的主體營銷期短，廣告投放要高頻率且集中， 拉長時間只能事倍功半。 壹街 梅林商業(yè)步行街 Page 97 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad D、廣告元素的運用 工具：數(shù)據(jù)性分析、圖表、地圖要重點運用，突出投資分析的感覺 萬科 壹街 Page 96 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad D、廣告元素的運用 顏色：暖色調(diào)為主，多以金、黃、紅、橙、紫色為主，藍、綠、白、黑色用的少 振業(yè)城 中心街 振業(yè)城 現(xiàn)場氛圍營造 A B C D 工程圍板包裝 售樓處包裝 現(xiàn)場樓體包裝 現(xiàn)場樣板鋪包裝 Page 95 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad D、廣告元素的運用 廣告語：單刀直入，直接明了，投資信息明確。 Page 93 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 解析 —— 中海月朗苑用 “升值 1號街” 簡單五個字將其表達主題一語道破，以及多個體現(xiàn)其未來升值潛力的詞句，直接明了的強調(diào)出項目未來的發(fā)展空間和升值潛力。 萬象 龍城一街 振業(yè)城 龍城一街 梅林商業(yè)步行街 Page 90 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad B、訴求點清晰 投資回報高 解析 —— 住宅價格與商鋪價格相當，但商鋪的租金回報要遠高于住宅，達到住宅投資收益的 6倍，該廣告語直截了當?shù)谋砻?“用住宅價格投資龍崗中心城街鋪” ,” 投資收益 1： 6” ， 讓投資者一目了然的了解到了該項目投資收益高的廣告信息，作用明顯。 投資門檻低 投資回報高 投資前景好 主力店支撐 Page 89 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad B、訴求點清晰 投資門檻低 解析 —— “ 首付 8萬元起，做焦點店房東” 8萬元即可投資商鋪，如此低的投資門檻也是吸引廣大中小投資者的一大亮點，在營銷廣告訴求上起到了非常大的推動作用。 說明利用短信渠道的精準營銷方式效果非常明顯，對于推動項目的發(fā)展起到了非常大的積極作用。 金域道） 萬科金域道短信投放頻率及效果分析。 金域道） 萬科金域道短信投放頻率及效果分析。 金域道） 萬科金域道短信投放頻率及效果分析。 金域道） 從區(qū)域篩選出來的投放客戶群 注冊資產(chǎn)在 500萬元以上的私企業(yè)主 2023年以前購買30萬元以上的私家車主 買過 4套以上的住宅物業(yè)的業(yè)主 處級以上的公務(wù)員干部 年齡須在 35歲以上的客戶 第二輪細分： 對短信投放對象的篩選和細分，做到精準營銷。 那么我們就需要尋找更在乎自身的資金安全，不在乎即時租金，為自身資產(chǎn)的保值和長期增值考慮的高端投資客戶。 短信投放的效果分析 （萬科 以行業(yè)篩選 以投資產(chǎn)品篩選 以區(qū)域篩選 由于福田、龍華的投資客對項目的區(qū)域認可度較高，故以福田、龍華為主要投放區(qū)域，其次為南山、羅湖和坂田區(qū)域，再將各片區(qū)進行細分，如南山華僑城、中心區(qū)和后海片區(qū)，羅湖東門、水貝片區(qū)等。故以從事制造業(yè)、貿(mào)易、金融、電子行業(yè)的私企業(yè)主為主要投放對象，以及潮汕商會、獅子會會員和深航 VIP鉆石卡會員。 金域道） 對短信投放對象的篩選和細分，做到精準營銷。一般來講，在項目推廣之初，主要采用報紙和戶外的推廣方式將項目的形象作全方位的展示，配合短信的投放，起到廣泛宣傳的作用；隨著項目的深入推進，之后的短信投放要更加有針對性，對投放對象進行精準的篩選，從而節(jié)省營銷成本，提高推廣效率，達到預(yù)期且更具實效性的推廣效果。 如何進行更有效的營銷推廣？ Page 78 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 如何進行更有效的營銷推廣？ … … 客戶量是關(guān)鍵 平衡速銷與溢價的關(guān)系 短期內(nèi)成為市場熱點 Page 79 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 短期內(nèi)成為市場熱點 焦點 A B C D 推廣要集中緊湊 訴求要清晰 現(xiàn)場氛圍營造 廣告元素的運用 Page 80 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad A、推廣要集中、緊湊 在短期內(nèi)集中轟炸，一般主體推廣期為 1— 2個月，首月多渠道投放，第二個月視廣告效果側(cè)重。 必需品，客戶層面廣，持續(xù)關(guān)注度高。 二、客戶群差異對營銷的要求不同。 金域道 Page 75 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 萬科 金域道 Page 73 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 萬科 金域道 Page 71 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 萬科 金域道 Page 69 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN