【正文】 下午 10時 57分 18秒 下午 10時 57分 22: 57: 1823. 1 . 28 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2 0 2 3 年 1 月 下午 10時 57分 23. 1 . 2822: 57J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 業(yè) 余 生 活 要 有 意 義 ， 不 要 越 軌 。 23. 1 . 2823. 1 . 2822: 57: 1822: 57: 18J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 意 志 堅(jiān) 強(qiáng) 的 人 能 把 世 界 放 在 手 中 像 泥 塊 一 樣 任 意 揉 捏 。 22: 57: 1822: 57: 1822: 57S a t u r d a y , J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 知人者智 ， 自 知 者 明 。 22: 57: 1822: 57: 1822: 571 / 28/ 2023 10: 57: 18 PM 1 越 是 沒 有 本 領(lǐng) 的 就 越 加 自 命 不 凡 。 下午 10時 57分 18秒 下午 10時 57分 22: 57: 1823. 1 . 28 9 、 楊 柳 散 和 風(fēng) ， 青 山 澹 吾 慮 。 2 0 2 3 年 1 月 下午 10時 57分 23. 1 . 2822: 57J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 少 年 十 五 二 十 時 ， 步 行 奪 得 胡 馬 騎 。 2 0 2 3 年 1 月 28日 星 期 六 下午 10時 57分 18秒 22: 57: 1823. 1 . 28 1 楚 塞 三 湘 接 ， 荊 門 九 派 通 。 22: 57: 1822: 57: 1822: 57S a t u r d a y , J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 不 知 香 積 寺 ， 數(shù) 里 入 云 峰 。 22: 57: 1822: 57: 1822: 571 / 28/ 2023 10: 57: 18 PM 1 成 功 就 是 日 復(fù) 一 日 那 一 點(diǎn) 點(diǎn) 小 小 努 力 的 積 累 。 下午 10時 57分 18秒 下午 10時 57分 22: 57: 1823. 1 . 28 9 、 沒有失敗 ， 只 有 暫 時 停 止 成 功 ！ 。 2023年 1 月 下午 10時 57分 23. 1 . 2822: 57J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 行 動 出 成 果 ， 工 作 出 財 富 。 2023年 1 月 28日星期六 下午 10時 57分 18秒 22: 57: 1823. 1 . 28 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 22: 57: 1822: 57: 1822: 57S a t u r d a y , J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 乍 見 翻 疑 夢 ， 相 悲 各 問 年 。 22: 57: 1822: 57: 1822: 571 / 28/ 2 0 2 3 10: 57: 18 PM 1 以 我 獨(dú) 沈 久 ， 愧君相見頻 。 Company name 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) w w w . m e g a r o a d . n e t Company name 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 9 、 靜 夜 四 無 鄰 ， 荒 居 舊 業(yè) 貧 。因此，社區(qū)商業(yè)的營銷絕丌僅僅是純粹的銷售概念，而是在盡可能地兼顧未來商業(yè)的經(jīng)營發(fā)展、兼顧社區(qū)的整體商業(yè)形象，同時，也是在兼顧降低發(fā)展商、投資者的投資風(fēng)險的角度上去審視社區(qū)商業(yè)的營銷。 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 109 結(jié) 語 如前所述，商業(yè)的招商不銷售是天生的矛盾，商業(yè)的持續(xù)繁榮應(yīng)該是只租丌售。 客戶量是關(guān)鍵 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 104 小結(jié) 商鋪投資客戶量有限，再生性不強(qiáng)，多數(shù)為在現(xiàn)場氣氛帶動下的沖動購買，所以，保證蓄客量是營銷的關(guān)鍵。 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 102 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 103 d 開盤前一天才最終確定價格（銷售員要有清晰的投資指引，重點(diǎn)難點(diǎn)鋪位要有明顯價格優(yōu)勢，從而做到對開盤的準(zhǔn)確預(yù)判）。 b 保持價格的神秘感，誠意客的流失（認(rèn)籌期間只公布大的價格區(qū)間，不做細(xì)分）。 金域道 梅林商業(yè)步行街 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 99 小結(jié) 商鋪的主體營銷期短，廣告投放要高頻率且集中， 拉長時間只能事倍功半。 壹街 梅林商業(yè)步行街 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 98 D、廣告元素的運(yùn)用 工具：數(shù)據(jù)性分析、圖表、地圖要重點(diǎn)運(yùn)用，突出投資分析的感覺 萬科 壹街 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 97 D、廣告元素的運(yùn)用 顏色：暖色調(diào)為主，多以金、黃、紅、橙、紫色為主，藍(lán)、綠、白、黑色用的少 振業(yè)城 中心街 振業(yè)城 現(xiàn)場氛圍營造 A B C D 工程圍板包裝 售樓處包裝 現(xiàn)場樓體包裝 現(xiàn)場樣板鋪包裝 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 96 D、廣告元素的運(yùn)用 廣告語：單刀直入，直接明了，投資信息明確。 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 94 解析 —— 中海月朗苑用 “升值 1號街” 簡單五個字將其表達(dá)主題一語道破，以及多個體現(xiàn)其未來升值潛力的詞句，直接明了的強(qiáng)調(diào)出項(xiàng)目未來的發(fā)展空間和升值潛力。 萬象 龍城一街 振業(yè)城 龍城一街 梅林商業(yè)步行街 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 91 B、訴求點(diǎn)清晰 投資回報高 解析 —— 住宅價格與商鋪價格相當(dāng)，但商鋪的租金回報要遠(yuǎn)高于住宅，達(dá)到住宅投資收益的 6倍，該廣告語直截了當(dāng)?shù)谋砻?“用住宅價格投資龍崗中心城街鋪” ,” 投資收益 1： 6” ， 讓投資者一目了然的了解到了該項(xiàng)目投資收益高的廣告信息，作用明顯。 投資門檻低 投資回報高 投資前景好 主力店支撐 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 90 B、訴求點(diǎn)清晰 投資門檻低 解析 —— “ 首付 8萬元起，做焦點(diǎn)店房東” 8萬元即可投資商鋪，如此低的投資門檻也是吸引廣大中小投資者的一大亮點(diǎn)，在營銷廣告訴求上起到了非常大的推動作用。 說明利用短信渠道的精準(zhǔn)營銷方式效果非常明顯，對于推動項(xiàng)目的發(fā)展起到了非常大的積極作用。 保留單位發(fā)售信息 絕版金鋪，壓軸鉅獻(xiàn)！萬科金域華府全新“中心組團(tuán)”港鐵站口街鋪周六盛大發(fā)售 !最后機(jī)會問鼎后 CBD港鐵樞紐商圈！ 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 88 短信投放的效果分析 （萬科 〃 金域道） 萬科金域道短信投放頻率及效果分析。樞紐商業(yè)街區(qū) 7月 25日財富尊享卡全城首發(fā)，共鑒萬科 樞紐商業(yè)街區(qū) 7月 18日樣板街鋪正式開放，投資前景直逼福田中心，后 CBD鋪王耀市登場 ,火爆登記中！ 83897888 認(rèn)籌信息、核心賣點(diǎn) 萬科商業(yè)鉅獻(xiàn)！投資前景直逼福田中心！后 CBD 短信投放時間 投放主題 短信投放內(nèi)容 項(xiàng)目形象定位 萬科金域道，后 CBD 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 86 短信投放的效果分析 （萬科 〃 金域道） 萬科金域道短信投放頻率及效果分析。 那么我們就需要尋找更在乎自身的資金安全，不在乎即時租金，為自身資產(chǎn)的保值和長期增值考慮的高端投資客戶。 項(xiàng)目為高端投資產(chǎn)品 項(xiàng)目投資價值取向 從大的方面講，萬科金域道將投放對象主要分為以下三個大類： 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 84 由于項(xiàng)目的自身素質(zhì)較為特殊， ① 地處梅林關(guān)口，輕軌尚未開通，目前周邊尚不成熟； ② 項(xiàng)目的單價、總價較高，即時租金較低，租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足月供之需； ③ 但從片區(qū)的長遠(yuǎn)規(guī)劃來看，項(xiàng)目未來的升值潛力非常之巨大。 由于一般的投資產(chǎn)品金額較小，與項(xiàng)目可比性較小，所以我們通過電信查詢出深圳所有在售和將售的寫字樓、商鋪、高端住宅和別墅的進(jìn)線電話，以同類產(chǎn)品的投資客戶為主導(dǎo)，對此類高端客戶進(jìn)行投放，效果非常明顯。 項(xiàng)目處于龍華梅林關(guān)口 項(xiàng)目的即時租金低，租不抵供，所以要篩選在乎資金安全，認(rèn)可其保值和長期增值空間的客戶。一般來講，在項(xiàng)目推廣之初，主要采用報紙和戶外的推廣方式將項(xiàng)目的形象作全方位的展示，配合短信的投放，起到廣泛宣傳的作用；隨著項(xiàng)目的深入推進(jìn)，之后的短信投放要更加有針對性，對投放對象進(jìn)行精準(zhǔn)的篩選，從而節(jié)省營銷成本，提高推廣效率，達(dá)到預(yù)期且更具實(shí)效性的推廣效果。 如何進(jìn)行更有效的營銷推廣？ 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 79 如何進(jìn)行更有效的營銷推廣？ … … 客戶量是關(guān)鍵 平衡速銷與溢價的關(guān)系 短期內(nèi)成為市場熱點(diǎn) 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 80 短期內(nèi)成為市場熱點(diǎn) 焦點(diǎn) A B C D 推廣要集中緊湊 訴求要清晰 現(xiàn)場氛圍營造 廣告元素的運(yùn)用 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROA