商業(yè)營(yíng)銷策略分析教材-wenkub
2023-02-15 04:09:56 本頁面
【正文】 544 50250 % S06 16 1119 6090 250 % S09 26 2552 50270 2221 40220 % S10 28 3200 52180 906 50250 % SP11 22 2554 90140 381 160300 % 合計(jì) 108 10672 4052 38% 售價(jià) S01棟： 1樓 /平、 2一拖二 /平； S06： 1樓 /平米、 2樓 /平； S9： 1樓 /平米、一拖二 /平米； S10:1樓 /平米、一拖二 /平米 項(xiàng)目分析 從銷售情況來看，目前整體銷售率不理想，整體去化率僅 38%；現(xiàn)今存貨大部分為高總價(jià)、位置次之的商鋪 銷售策略： 噱頭， 0元招租， 3個(gè) 0租金鋪， 17個(gè)低租金鋪，租金 050元 /㎡ /月不等。 7月份開盤，現(xiàn)已銷售近 3億，剩余三四樓部分單位。單層商鋪面積在 50平左右，銷售 2 /平米，均價(jià) /平米；一拖二商鋪面積在 100平以上，單價(jià)在 /平米； 252。 1F不 2F面積稍大，集中在 6070平左右，總價(jià) 150180萬 8棟（即公寓樓下的底商）采取直接銷售政策 銷售情況 開盤時(shí)間 在售樓棟 戶型面積 套數(shù) 成交套數(shù) 成交單價(jià) 剩余套數(shù) 去化率 2023年 5月 10日 4 513803 39 21 元 /平 18 54% 2023年 5月 21日 3 106166 34 9 萬元 /平 25 26% 2023年 8月 29日 1 512243 30 14 元 /平 16 47% 學(xué)習(xí)借鑒案例 望城熱銷案例潤(rùn)和之悅 ：引進(jìn)步步高、工行、肯德基等較有吸引力業(yè)態(tài) +3%的 高額轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)， 2023年 5月份入市，到 10月份銷售 潤(rùn)和紫郡 252。 范城 8棟 12F 40 21448 277 項(xiàng)目 產(chǎn)品類型 銷售時(shí)間 層數(shù) 可售套數(shù) 可售面積 (㎡） 實(shí)收均價(jià) （元 /㎡） 月均銷售面積（㎡） 喜盈門 本次開盤推出戶型為 10100㎡商鋪共計(jì) 178套房源， 成交 121套，去化率 68% 價(jià)格情況 項(xiàng)目本次為首開，商業(yè)街內(nèi)街 6萬元 /㎡，外街 8萬元 /㎡ ，整體折后均價(jià) 7萬元 /㎡， 總價(jià)段 180260萬元銷售較火爆 樓棟評(píng)價(jià) 本次推出商業(yè)街 為黃興南路步行街的三木集團(tuán)控股子公司森和置業(yè)投資運(yùn)營(yíng) ，擁有成熟商業(yè)理念的百思特商業(yè)負(fù)責(zé)招商運(yùn)營(yíng)管理，北辰三角洲完善的配套， 客戶認(rèn)可度較高 產(chǎn)品情況 鳳凰天街四面臨街，地鐵 1號(hào)線全線貫通， 10100㎡，總價(jià)段覆蓋面大 客戶情況 客戶主要為投資客，商會(huì)老板 樓棟 戶型 面積（㎡） 供應(yīng)套數(shù) 占比 銷售套數(shù) 銷售比例 折后均價(jià)（元 /㎡ ） 鳳凰天街 商鋪 10100 178 100% 121 68% 70000 合計(jì)： 178 100% 121 68% 銷售情況： 8月 9日開盤主要推售一層商鋪，推售 178套，當(dāng)天銷售 121套，單價(jià) 7萬元 /平米。 分層規(guī)劃： 負(fù)一層：不地鐵 1號(hào)線接駁，考慮到較大的人流量，未來規(guī)劃以快餐店、進(jìn)口零食店及特色連鎖超市等業(yè)態(tài)為主。 n商鋪、寫字樓、 SOHO住宅，空間互動(dòng)全民享受，一站式業(yè)態(tài)互補(bǔ)規(guī)劃、 20多部自動(dòng)扶梯、 2萬㎡地下停車場(chǎng)、頂尖智能化停車管理系統(tǒng)、伯恩物業(yè)量身定制全能商業(yè)服務(wù)系統(tǒng)等超全配套，全面保障后期運(yùn)營(yíng)。 三層：主力面積在 300500平左右。三木集團(tuán)于 8月份部分出售。 低密度、低物業(yè)費(fèi)，單獨(dú)入戶，雙首層大堂，智能化辦公系統(tǒng)，打造長(zhǎng)沙獨(dú)一無二的舒適辦公環(huán)境 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值 商鋪七大價(jià)值 90萬平米，約 7000戶，預(yù)計(jì)總?cè)胱∪藬?shù)達(dá) 2萬余人，社區(qū)商業(yè) ，人均商業(yè)面積 /人； 10萬平米的區(qū)域 /城市級(jí)街區(qū)商業(yè)，能引入外來人群； ，入住后能形成一批高端業(yè)主圈層； 、小學(xué)等教育配套，學(xué)區(qū)商業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力； 4號(hào)線上蓋物業(yè)，長(zhǎng)沙大道、勞動(dòng)路、黎托路交匯處，交通通達(dá)性強(qiáng)； ，勞動(dòng)路通車后，該項(xiàng)目為武廣板塊價(jià)值最高的項(xiàng)目； +10萬花園辦公 +5萬酒店、公寓帶來大量人流 ； 7 萬家城 40萬方 運(yùn)達(dá) 20萬方 華晨 20萬方 喜盈門 21萬方 恒大 10萬方 綠地 40萬方 萬科 20萬方 武廣片區(qū)商業(yè)量大，產(chǎn)品全，業(yè)態(tài)全維度覆蓋，綜合型商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大。 【 豐富產(chǎn)品線 】 住宅類：別墅 +洋房 +品質(zhì)高層產(chǎn)品組合，盡顯低密度小區(qū)檔次。XX商業(yè)營(yíng)銷策略分析 高層住宅 小高住宅 洋房 別墅 商業(yè) 花園辦公 酒店 /SOHO 項(xiàng)目總平圖 項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值 【 地段 】 黃金動(dòng)脈，商圈正央 —— 扼守 世界 級(jí)高鐵新城門戶，南北大動(dòng)脈黎托路路和東西商業(yè)走廊勞動(dòng)路相交的黃金十字路口 【 交通 】 高鐵、地鐵、主干道 —— 2地鐵、 3高鐵、 3主干道 地鐵 4號(hào)線上蓋物業(yè)，距地鐵 2號(hào)線沙灣公園站僅 500米； 5分鐘到達(dá)到達(dá) 3條高鐵交匯的火車南站，更尊享黃花國(guó)際空港 76條國(guó)內(nèi)外專線，另有 3條城市級(jí)主干道，商業(yè)輻射力在長(zhǎng)沙東部首屈一指。 商務(wù)類：社區(qū)商業(yè) +商業(yè)街區(qū) +星級(jí)酒店 +花園辦公 項(xiàng)目規(guī)劃價(jià)值 【 一站式商業(yè) 】 繽紛業(yè)態(tài)，一站平臺(tái) —— 1個(gè)五星級(jí)酒店， 3大主題商業(yè)， 5大休閑廣場(chǎng)，一站式吃喝玩樂游購(gòu)?qiáng)? 劃時(shí)尚生活街區(qū)、兒童體驗(yàn)中心、東城美食中心三大主題業(yè)態(tài)，五大休閑廣場(chǎng)，聚合無限人氣： 下沉式廣場(chǎng)與地鐵相連 、配合以時(shí)尚購(gòu)物精品店、美食街、 IMAX影院等，為家庭消費(fèi)人群打造吃喝玩樂購(gòu)一站式平臺(tái)。項(xiàng)目周邊 3公里范圍常住人口約 20萬，建成或規(guī)劃的綜合體有 8個(gè) 東城商業(yè)情況 興蘇廣場(chǎng) 15
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