【正文】 17:14:0317:14:0317:142/14/2023 5:14:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 14日星期二 下午 5時(shí) 14分 3秒 17:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。需解決問題： 1）主力店 /品牌商家；2）完整業(yè)態(tài)規(guī)劃。其中，單層商鋪?zhàn)咚俅笥谝煌隙N售。 參考案例 ——鳳凰天街 招商情況 意向品牌： 外婆家、海底撈、大時(shí)代、星巴克、韓國 CGV、香港翠華、美國 MK、香港 IT、加拿大摩納哥俱樂部、蕉葉、貓屎咖啡、臺灣王品牛排、香港星美樂、臺灣一茶一坐、美國漢堡王、CK、哈根達(dá)斯、時(shí)間倉、無印良品、 NOVO、香港莎莎等 300多家。首推商業(yè)街區(qū) 案例分享 ——步步高新天地 樓棟 面積 （㎡） 供應(yīng) 套數(shù) 占比 銷售 套數(shù) 成交率 折后均價(jià) （元 /㎡ ） 商鋪 20110 550 100% 542 98% 26萬 合計(jì)： —— 550 100% 542 98% —— 開盤情況 —— 3層，層高 5米，面積區(qū)間為 12500平米，主力面積 30平左右 ? 根據(jù)房產(chǎn)局顯示該層共有 4層，一層劃分為 19間鋪，二層劃分為 386鋪?zhàn)?，三層劃分?381間鋪?zhàn)樱膶觿澐?5間鋪（ 4樓預(yù)計(jì)做辦公用）； ? 9月 27日開盤現(xiàn)場到 300人左右，簽到 150批，推出約 550套，成交銷控 200套（加股東），實(shí)際約 190套（其中 50套為步步高內(nèi)部人士購買），升級卡量 120張，面積段是 20100平；（首批推售主要以 3樓為主）； ? 購買人群主要以私營業(yè)主、企業(yè)中高層、周邊拆遷戶等，大部分為長沙本地客源，還有部分地級市如常德、株洲、湘潭等地的客源，大部分年紀(jì)在 3545歲之間 參考案例 ——鳳凰天街 總建面： （商業(yè)部分） 商業(yè)規(guī)劃： 集中式街區(qū)商業(yè)，地上三 層，地下一層。 【 創(chuàng)新型低密辦公 】 低密花園辦公 —— 長沙首創(chuàng)花園辦公，提升辦公環(huán)境與辦公檔次。整個(gè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)將有 60%的餐飲結(jié)合到 40%的特色服裝及休閑娛樂組成，其中大部分品牌尚屬首次進(jìn)駐湖南，整體實(shí)力丌俗。 商鋪分兩類，一類是一拖二銷售，一類為單層銷售； 252。 銷售價(jià)格： 一樓： 50000元 /平米，前三年返租可抵總房款，返完后價(jià)格約 41000元 /平米 二樓： /平米。 :14:0317:14Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 14日星期二 5時(shí) 14分 3秒 17:14:0314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 5時(shí) 14分 3秒 17:14:0314 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 如某項(xiàng)目售價(jià) 3萬 /平，前五年一次性返還 30%，購買一個(gè) 50平單鋪。 星瀾大街商業(yè)總結(jié) ，設(shè)置北向一層進(jìn)入口，南向下沉式廣場，帶活南向滿鋪商鋪。 參考案例 —— 鳳凰天街 商業(yè)整體定位為以滿足城市配套需求的中高端集中式商業(yè)街區(qū)，業(yè)態(tài)中高端進(jìn)行搭配 差異化競爭，區(qū)域商業(yè)格局的補(bǔ)缺者。 技術(shù)指標(biāo)： 負(fù)一層：單鋪主力面積在 3050平，可成片購買，內(nèi)部打通。 【 豐富產(chǎn)品線 】 住宅類：別墅 +洋房 +品質(zhì)高層產(chǎn)品組合，盡顯低密度小區(qū)檔次。 n商鋪、寫字樓、 SOHO住宅，空間互動全民享受，一站式業(yè)態(tài)互補(bǔ)規(guī)劃、 20多部自動扶梯、 2萬㎡地下停車場、頂尖智能化停車管理系統(tǒng)、伯恩物業(yè)量身定制全能商業(yè)服務(wù)系統(tǒng)等超全配套，全面保障后期運(yùn)營。 1F不 2F面積稍大，集中在 6070平左右，總價(jià) 150180萬 8棟（即公寓樓下的底商）采取直接銷售政策 銷售情況 開盤時(shí)間 在售樓棟 戶型面積 套數(shù) 成交套數(shù) 成交單價(jià) 剩余套數(shù) 去化率 2023年 5月 10日 4 513803 39 21 元 /平 18 54% 2023年 5月 21日 3 106166 34 9 萬元 /平 25 26% 2023年 8月 29日 1 512243 30 14 元 /平 16 47% 學(xué)習(xí)借鑒案例 望城熱銷案例潤和之悅 ：引進(jìn)步步高、工行、肯德基等較有吸引力業(yè)態(tài) +3%的 高額轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)， 2023年 5月份入市，到 10月份銷售 潤和紫郡 252。銷售 20個(gè)鋪，面積約 4000平米，都為一樓商鋪，二樓商鋪僅售出 1個(gè) 2023平米。需與工程、運(yùn)營溝通，盡量保證； 商業(yè)包裝：參考萬科白鷺郡、協(xié)信星瀾匯、金科世界城，將好的展示面與包裝到位； 物料：炒作品牌 +業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 +意向商家 +體育公園商鋪溢價(jià)說明 +“零租商鋪活動” 推廣：線上炒作意向品牌 +全城活動“零租鋪”，線下主攻商會、投行、金融圈 核心動作 營銷階段 推廣、活動 配合資源 前期籌備階段 推廣蓄勢期 線上推廣期 線下渠道 銷售期 營銷鋪排 業(yè)態(tài)規(guī)劃與商鋪規(guī)劃 前期招商與部分商家達(dá)成實(shí)質(zhì)協(xié)議 —— 至 營銷籌備與執(zhí)行細(xì)節(jié) 組建商業(yè)團(tuán)隊(duì)（渠道、銷售） 線上推廣執(zhí)行 （戶外、報(bào)廣） “零租鋪 ”活動推廣 線下走出去，拓展重點(diǎn)商會、銀行 3月底 /4月初制造商業(yè)小型開盤節(jié)點(diǎn) 線上釋放兩個(gè)聲音： 1）低門檻、高投資商鋪 2）“零租鋪”信息釋放 線下以大客戶渠道為主： 重點(diǎn)攻破商會、銀行，以線下小眾活動為主 公司資源、 PMO團(tuán)隊(duì)有商家資源提供 需要配備一個(gè)專業(yè)的商業(yè)負(fù)責(zé)人 銷售人員及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商業(yè)專業(yè)知識集訓(xùn)