同致行-長(zhǎng)沙雙瑞月湖地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位報(bào)告73ppt(參考版)
2025-01-29 01:04本頁(yè)面
【正文】 THANKS！ THE EＮＤ！ 。 多層洋房 ：臨工程兵大道和火星大道布置，形成自然的高差。 獨(dú)立別墅 ：臨湖布置，最大限度利用月湖景觀資源，突出親水關(guān)系。 ?市場(chǎng)應(yīng)對(duì)三：第三年根據(jù)前兩年的市場(chǎng)反應(yīng)確定小高層開發(fā)量，或相對(duì)增加聯(lián)排／洋房開發(fā)量。英侖莊園價(jià)格 定位 小高層 30004000元 / ㎡ 多層洋房 35004500元 / ㎡ 聯(lián)排別墅 50006000元 / ㎡ 獨(dú)棟別墅 800010000元 /㎡ 建筑形態(tài) 戶型面積區(qū)間 分項(xiàng)配比 總體建面配比 小高層 小三房 120 ㎡ +5 10% 60%70% 三房 130㎡ +10 60% 四房 150 ㎡ +10 30% 100% 多層洋房 150 ㎡ +10 40% 10%20% 180 ㎡ +10 60% 100% 聯(lián)排別墅 200 ㎡ +10 20% 15%25% 250 ㎡ +10 60% 280+10 20% 100% 獨(dú)棟別墅 300 ㎡ 350 ㎡ 30% 2%4% 380 ㎡ 420 ㎡ 60% 800 ㎡ 10% 100% 啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品定位總結(jié) 開發(fā)期 獨(dú)立別墅 聯(lián)排別墅 洋房 小高層 合計(jì) 第一期 6000 24000 25000 0 55000 第二期 6000 48000 30000 30000 114000 第三期 0 0 0 202300 202300 總建筑面積 12023 72023 55000 230000 369000 ?市場(chǎng)應(yīng)對(duì)一：第一年開發(fā)１ 5套獨(dú)立別墅、 96套聯(lián)排別墅， 139套洋房，其中聯(lián)排別墅為測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。桂花城奧林匹克花園小高層樓盤 物業(yè)類型 價(jià)格公寓 3000聯(lián)排別墅 5000獨(dú)棟別墅 9000水云間 聯(lián)排別墅 4600獨(dú)棟 4000~5000聯(lián)排 3600公寓 2500金鷹” 根據(jù)市場(chǎng)銷售或市場(chǎng)關(guān)注情況，目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)高端市場(chǎng)可參照別墅及非別墅高尚物業(yè)案例列表： 建筑形態(tài) 價(jià)格3400花園洋房與小高層 3300多層、小高層、高層 3980多層、小高層 3000樓盤名稱世嘉 本項(xiàng)目座談會(huì)之結(jié)論一：“別墅價(jià)格定在每套 200萬(wàn)元以上，但不要超過(guò)800萬(wàn)元。圣爵菲斯山水桂花城奧林匹克花園上海城天健 業(yè)內(nèi)人士訪談結(jié)論“聯(lián)排別墅的面積在 180300平方米。 在樓盤案例借鑒和土地資源利用狀況來(lái)看，獨(dú)立別墅套數(shù)保持在 20套較為合適，經(jīng)測(cè)算（ 20*400/=40000）獨(dú)立別墅總用地約40000平方米，占 總用地面積的 13%。 2% ，小高層占總用地的 29 %177。 2%，聯(lián)排占總用地的 29 %177。 2% 小高層 % 29%177。 2 % 聯(lián)排別墅 % 29%177。 物業(yè)形態(tài)的市場(chǎng)需求 類別 比例 權(quán)重 因素 1 獨(dú)立別墅 % 50% % 聯(lián)排別墅 % 50% % 花園洋房 % 50% % 小高層 % 50% % 100% % 類別 比例 權(quán)重 因素 2 獨(dú)立別墅 % 10% % 聯(lián)排別墅 % 10% % 花園洋房 % 10% % 公寓 % 10% % % 40% % ? 依據(jù)一：中高端客戶對(duì)物業(yè)形態(tài)的需求 根據(jù)因素權(quán)重法，針對(duì)中高端客戶的需求、高端市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)和客戶對(duì)廣電片區(qū)價(jià)格承受力三者綜合，推導(dǎo)市場(chǎng)因素下的物業(yè)類型組合方案。 打造長(zhǎng)沙城市高端住宅新標(biāo)志 定義長(zhǎng)沙城市豪宅新標(biāo)準(zhǔn) 開發(fā) 目標(biāo) 專業(yè) +服務(wù) 項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)的產(chǎn)品定位組合策略 項(xiàng)目啟動(dòng)期別墅類產(chǎn)品以市場(chǎng) 成熟型、暢銷型 TOWNHOUSE和非別墅類產(chǎn)品以 存在巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)的多層洋房 為主力產(chǎn)品，同時(shí)以少量創(chuàng)新型小高層和獨(dú)棟別墅產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品。 存在的 ？ 只停留在建筑形態(tài)表面 功能沒(méi)達(dá)到高端產(chǎn)品的要求 空間尺度把握上過(guò)于粗糙 服務(wù)性配套設(shè)施不健全 城市配套資源不完善 破 立 創(chuàng)新 產(chǎn)品 推薦 水岸 TOWNHOUSE 萬(wàn)科城 創(chuàng)新 產(chǎn)品 推薦 水岸 TOWNHOUSE 創(chuàng)新 產(chǎn)品 推薦 水岸會(huì)所 創(chuàng)新 產(chǎn)品 推薦 疊加 HOUSE 創(chuàng)新 產(chǎn)品 推薦 創(chuàng)新 產(chǎn)品 推薦 疊加 HOUSE 寬景洋房 創(chuàng)新 產(chǎn)品 推薦 寬景洋房 創(chuàng)新 產(chǎn)品 推薦 創(chuàng)新 產(chǎn)品 推薦 水岸情景洋房 創(chuàng)新 產(chǎn)品 推薦 情景洋房 萬(wàn)科城 創(chuàng)新 產(chǎn)品 推薦 情景洋房 萬(wàn)科城 創(chuàng)新 產(chǎn)品 推薦 創(chuàng)新小高層 確定項(xiàng)目整體開發(fā)目標(biāo)方向 解決項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)步驟 啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品定位及市場(chǎng)應(yīng)對(duì) 項(xiàng)目解析 同致行 匯報(bào)綱要 專業(yè) +服務(wù) 目標(biāo)一 迅速啟動(dòng)項(xiàng)目，快速消化、快速回款，為后期開發(fā)奠定基礎(chǔ)； 作用二 一舉樹立項(xiàng)目整體形象； 作用三 在啟動(dòng)區(qū)中試探市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受能力，為深度開發(fā)提供提供依據(jù) 多產(chǎn)品線、暢銷產(chǎn)品組合 ?多產(chǎn)品組合，擴(kuò)大客戶深度與廣度，降低風(fēng)險(xiǎn)； ?選擇經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的、市場(chǎng)主流、暢銷的別墅產(chǎn)品，保證快速銷售、回款，降低風(fēng)險(xiǎn)。 服務(wù)：品牌物管，相對(duì)優(yōu)化的服務(wù)措施和設(shè)施。 配套：有相對(duì)齊全的教育、商業(yè)、休閑配套。 規(guī)模：建筑面積在 20萬(wàn)平方米以上。 交通：社區(qū)周邊有完善的交通道路網(wǎng)絡(luò)，鄰近高速公路或城市快速路。 專業(yè) +服務(wù) 高端產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié) 別墅類： 現(xiàn)有別墅產(chǎn)品中，經(jīng)濟(jì)型別墅供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，不宜大規(guī)模入市；豪宅別墅量少。 專業(yè) +服務(wù) 樓盤名稱 產(chǎn)品類型 單價(jià) 建筑面積 戶型面積 溢價(jià)金鷹英侖莊園 獨(dú)棟別墅 5000 2萬(wàn) ㎡280370 m178。 專業(yè) +服務(wù) 樓盤名稱 產(chǎn)品類型 單價(jià) 建筑面積 戶型面積 溢價(jià)金鷹 經(jīng)濟(jì)型 別墅 建筑面積 160280㎡ 高級(jí) 別墅 建筑面積 280360㎡ 豪宅 別墅 建筑面積 370400㎡ 高端住宅別墅產(chǎn)品分類 單價(jià) 6000元 /㎡ 以上或總價(jià) 200400萬(wàn)元的獨(dú)棟別墅 單價(jià) 40006000元 /㎡ 或總價(jià)在 100200萬(wàn)的獨(dú)棟、聯(lián)排 單價(jià)在 4000元 /㎡ 以內(nèi)或總價(jià)在 100萬(wàn)以內(nèi)的獨(dú)棟、聯(lián)排 專業(yè) +服務(wù) 樓盤名稱 產(chǎn)品類型 價(jià)格 建筑面積 戶型面積 溢價(jià)獨(dú)棟別墅 3100 330 70100聯(lián)排別墅 3000 186 5060疊拼別墅 2400 160 － 206 3560悅禧國(guó)際山莊聯(lián)排 2700 5萬(wàn)㎡ 220260 5070
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1