流通業(yè)的國(guó)際化問題(參考版)
2025-01-28 22:19本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 14日星期二 9時(shí) 29分 13秒 21:29:1314 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 9時(shí) 29分 13秒 21:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:1321:29Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 9時(shí) 29分 13秒 21:29:1314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :29:1321:29:13February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:1321:29Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 9時(shí) 29分 13秒 21:29:1314 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :29:1321:29:13February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :29:1321:29Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如： 有限公司或運(yùn)動(dòng)球鞋 產(chǎn)品線非常多樣化。 – 一般分成直營(yíng)、契約、協(xié)調(diào)三類關(guān)係 。流通業(yè)的國(guó)際化議題 Something you want to know about internationalization of distribution 趙義隆教授 臺(tái)大國(guó)際企業(yè)學(xué)系 23630231 ext 2947 流通國(guó)際化 1 Jaw/IDM 買不買 ? 流通國(guó)際化 2 Jaw/IDM 一些你不可不知道的行銷理論 ? 行銷不只是定價(jià)或廣告 ? 行銷是一整套的活動(dòng)，使用來 1. 建立公司的知名度 2. 吸引潛在顧客的注意 3. 促使?jié)撛陬櫩唾?gòu)買商品 4. 讓潛在顧客實(shí)際購(gòu)買，成為顧客 5. 並讓他們一再回到店內(nèi)購(gòu)買 流通國(guó)際化 3 Jaw/IDM 零售商的行銷決策 零售業(yè)的行銷組合 零售商的策略 目標(biāo)市場(chǎng) 零售商的定位 產(chǎn)品及服務(wù)的組合 訂價(jià)的組合 促銷的組合 地點(diǎn)的組合 流通國(guó)際化 4 Jaw/IDM 零售商產(chǎn)品及服務(wù)組合的決策 Product Assortment 產(chǎn)品組合 ? 組合的廣度與深度 ? 產(chǎn)品的品質(zhì) ? 產(chǎn)品差異化的策略 Services Mix 服務(wù)組合 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵工具，可以 造成商店間的差異 Store’s Atmosphere 商店氣氛 ? 實(shí)體環(huán)境 ? 符合目標(biāo)市場(chǎng)的“感覺”，並激發(fā)顧客購(gòu)買 流通國(guó)際化 5 Jaw/IDM 零售商價(jià)格、促銷、地點(diǎn)的決策 促銷的決策 利用廣告、人員銷售、促銷 活動(dòng)及公共關(guān)係等與顧客接觸 地點(diǎn)的決策 購(gòu)物中心、商業(yè)中心、主力店中心 地點(diǎn)！地點(diǎn)！地點(diǎn)！ 價(jià)格的決策 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品及服務(wù)的組合 競(jìng)爭(zhēng)情況 流通國(guó)際化 6 Jaw/IDM 內(nèi)容大綱 ? A. 流通業(yè)的結(jié)構(gòu)趨勢(shì) ? B. 流通 業(yè)的集團(tuán)化與分眾化 趨勢(shì) ? 業(yè)的競(jìng)合 環(huán)境與 IR趨勢(shì) ? 流通 業(yè)與外商的合作模式 ? E. 臺(tái)灣 流通 業(yè)的 國(guó)際行銷策略 流通國(guó)際化 7 Jaw/IDM 關(guān)心的問題 Q1: 流通 , 流通 , 流而不通 ? 通路 , 通路 , 此路通不通 ? 店舖 (業(yè)態(tài) or 業(yè)種 ) 無(wú)店舖 (型錄 or 網(wǎng)路 or TV) Q2: 渠道 , 水到渠成 ? Amway, 家樂福 , 7Eleven 理性 , 感性 , 慣性 ? Q3: 流通業(yè)到底是什麼 ? 流通國(guó)際化 8 Jaw/IDM 流通業(yè)到底是什麼 ? 1: 主要業(yè)者 製造商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 購(gòu)買者 中間商 通 路 商 2:支援業(yè)者 物流 , 金流 , 資訊流 3:其他業(yè)者 展覽服務(wù) ,廣告公關(guān) ,企管顧問 流通國(guó)際化 9 Jaw/IDM 最好的三流公司 ? 物流 , 金流 , 資訊流 ? 但是 , 三流都可以委外 ? 所以 ,要做 最好的四流公司 ? 加上 , 商流 流通國(guó)際化 10 Jaw/IDM A. 行銷通路的結(jié)構(gòu)趨勢(shì) A1 通路
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