【正文】 上午 4時 25分 5秒 上午 4時 25分 04:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時 25分 :25February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:0504:25:05February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:25:0504:25:0504:25Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 04:25:0504:25:0504:252/12/2023 4:25:05 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時 25分 5秒 上午 4時 25分 04:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時 25分 :25February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :25:0504:25:05February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:0504:25Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 4時 25分 5秒 04:25:0512 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時 25分 5秒 04:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:25:0504:25:0504:25Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:25:0504:25:0504:252/12/2023 4:25:05 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 教育營銷 中國特色專業(yè)推廣模式 中國特色專業(yè)推廣模式 機會 ? 新醫(yī)改條件下市場擴容對仿制藥的影響 ? 十七大對國內(nèi)企業(yè)的期望 基層學(xué)術(shù)推廣為依托 論壇學(xué)術(shù)推廣為導(dǎo)向 刊物學(xué)術(shù)推廣為循證 渠道學(xué)術(shù)推廣為途徑 學(xué)術(shù)推廣是產(chǎn)品促銷的工作主線 專家網(wǎng)絡(luò)是節(jié)點（國家級網(wǎng)絡(luò)，各省學(xué)會網(wǎng)絡(luò)） 渠道網(wǎng)絡(luò)是片面 論壇作出品牌 管理做出品牌 產(chǎn)品作出品牌 推廣的方式 推廣的方法 企業(yè)品牌輸出 社會化效應(yīng) 社會化責(zé)任 中國特色專業(yè)推廣模式 謝謝！ Email: TEL:13910098970 博客：趙鄭 新浪 BLOG 共同學(xué)習(xí) 共同進(jìn)步 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 中國特色專業(yè)推廣模式 公共關(guān)系 中國特色專業(yè)化推廣 學(xué)術(shù)構(gòu)成 推廣構(gòu)成 教育營銷 中國特色專業(yè)推廣模式 公共關(guān)系 ? 產(chǎn)品力（政府政策性）的塑造 ? 地方、國家、學(xué)院的三維關(guān)系構(gòu)造 ? 社會形象、品牌建設(shè)、渠道關(guān)系（客情維護） 學(xué)術(shù)推廣的三個關(guān)聯(lián)層面 第一集群 管理團隊的教育 —— 自我塑造 第二集群 代理商團隊的教育 —— 合作伙伴 第三集群 醫(yī)生團隊的教育 —— 終端教育 強化制度 成功經(jīng)驗交流 定期培訓(xùn) 遠(yuǎn)程監(jiān)控 駐點幫控 藥品交易會 成立項目組 行業(yè)峰會 集中學(xué)習(xí) 行業(yè)媒體 （發(fā)行內(nèi)部刊物） 百萬醫(yī)師關(guān)愛工程 行業(yè)年會、峰會 沙龍論壇 患者教育 ？ 內(nèi)力塑造的忽略 注意醫(yī)生教育。 2023年，實施數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略之初，中脈的全國數(shù)據(jù)庫中只有 11萬個客戶，現(xiàn)在呢，數(shù)據(jù)庫中的客戶超過了 600萬個。 對客戶資源進(jìn)行管理 以客戶為中心，以最小的成本獲得最大的利潤 客戶資源管理系統(tǒng)（ CRM ） 理論 系統(tǒng) 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 ? 數(shù)據(jù)庫營銷的好處 ? 數(shù)據(jù)庫是一個可借鑒的財產(chǎn)； ? 提升員工工作效率，拓展思考空間； ? 形成、完善營銷所需數(shù)據(jù)，為管理層決策提供參考； ? 幫助企業(yè)形成客戶預(yù)測行為； 組建有效顧客數(shù)據(jù)庫 深入分析數(shù)據(jù)庫 基于數(shù)據(jù)分析的推廣 收集 甄別 數(shù)據(jù)管理 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 ? 數(shù)據(jù)庫營銷推廣三部曲 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 從數(shù)據(jù)建模入手 ? 把管理層的思維模式轉(zhuǎn)換成用計算機識別的方式 ? 各種數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)讀取、整合、清理 ? 大量的數(shù)據(jù)儲存和管理 ? 數(shù)據(jù)庫的實踐和擴展 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 數(shù)據(jù)庫營銷的系統(tǒng)構(gòu)成 ? 按照企業(yè)需要的業(yè)務(wù)構(gòu)成、賬目等形成數(shù)據(jù)源 ? 利用統(tǒng)計技術(shù)或者預(yù)測工具形成數(shù)據(jù)庫模型 ? 進(jìn)行強大的展示功能 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 ? 需要完成的數(shù)據(jù)源 試點地區(qū) ? 醫(yī)院 ? 商業(yè)客戶 ? OTC ? 消費者 ? 地區(qū)促銷狀況 ? 從業(yè)人員（商業(yè)、醫(yī)院、 OTC) 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 醫(yī)院數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 綜合性醫(yī)院 ? 專科醫(yī)院 ? 中醫(yī)院 ? 目標(biāo)醫(yī)院（重點） ? 基層醫(yī)療機構(gòu) ? 目標(biāo)醫(yī)院： ? 醫(yī)院資料 ? 月、季度、年度銷量； ? 產(chǎn)品渠道來源 ? 目標(biāo)科室、醫(yī)師 ? 主要競品數(shù)據(jù)采集 ? 業(yè)務(wù)人員 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 商業(yè)客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 地區(qū)所有商業(yè)客戶資料 ? 商業(yè)客戶級別分類 ? 商業(yè)客戶地區(qū)分類 ? 商業(yè)客戶資信分類 ? 商業(yè)客戶銷量分類目標(biāo)商業(yè)客戶資料 ? 月、季度、年度、歷史銷量 ? 銷售鏈、流向 ? 銷售量和周期 ? 帳齡資料 ? 覆蓋終端（醫(yī)院、 OTC) ? 月度、季度、年度推廣活動評價 ? 促銷活動 ? 競品數(shù)據(jù)采集 ? 業(yè)務(wù)人員 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 OTC數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 地區(qū) OTC資料統(tǒng)計 ? 目標(biāo) OTC客戶資料 ? 區(qū)域 OTC分布狀況 ? 月、季度、年度銷量 ? 進(jìn)貨渠道 ? 社區(qū)人口量、消費能力評價 ? 日常拜訪量（一對一） ? 小型推廣會 ? 社區(qū)義診活動 ? 小型咨詢活動 ? 終端的產(chǎn)品陳列 ? 店內(nèi)外宣傳包裝 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 消費者數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 病癥 ? 年齡、性別 ? 購買形態(tài)（購買情況、競品使用） ? 意見反饋、態(tài)度 ? 產(chǎn)品信息的獲取方式 ? 回訪頻次 ? 意見、不良反應(yīng)處理 ? 聯(lián)系方式 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 地區(qū)促銷數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 促銷、推廣活動的評價 ? 廣告、宣傳物料的投入情況 ? 宣傳物料的分類 ? 宣傳物料的使用情況 ? 宣傳物料的申請數(shù)量 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 從業(yè)人員數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 關(guān)系客戶銷量 ? 關(guān)系客戶（醫(yī)院、商業(yè)、 OTC) ? 業(yè)績評價 ? 從業(yè)人員基礎(chǔ)資料 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 數(shù)據(jù)庫營銷的實現(xiàn)形成 ? 數(shù)據(jù)挖掘 利用整理的數(shù)據(jù)進(jìn)行在線分析處理（ OLAP)，對不同經(jīng)理人的要求做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報告，稱之為數(shù)據(jù)庫營銷的數(shù)據(jù)挖掘。 ? 第四，實現(xiàn)業(yè)績考評和精細(xì)化管理，提高企業(yè)員工執(zhí)行力。有了準(zhǔn)確信息，才能更貼近市場，應(yīng)對市場快速變化的需求，改善營銷策略、促銷政策和貨品管理等方面； ? 第三，優(yōu)化危機管理。 制藥企業(yè)的適應(yīng)調(diào)整 ? 外資企業(yè)的推廣規(guī)范有序，是在做品牌，那就趕快向這方面靠攏 ? 主動搜集學(xué)術(shù)資料 ? 規(guī)劃品牌推廣 制藥企業(yè)的適應(yīng)調(diào)整 制藥企業(yè)的適應(yīng)調(diào)整 代理商向廠家的“信息流” 主要作用 ? 第一，作為中間購買者，代理商承上啟下，通過代理商實現(xiàn)了與消費者在產(chǎn)品、服務(wù)、信息等方面的雙向溝通。 ? 無論是直營制建辦事處還是以招商代理制，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極借鑒成熟外資企業(yè)的推廣模式和銷售策略，有條件的話，成立真正意義上的市