【正文】 感謝您的下載觀看專 家告 訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum上午 8:462023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。8:46:1908:46:19272023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。上午 一月 2108:46January 一月 20238:46:19 2727, 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。27, 08:46:1908:46:1908:46Wednesday,AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 08:46:1908:46:1908:461/27/202327, 一月 21一月 21Wednesday,上午 8:462023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。8:46:1908:46:19272023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。上午 一月 2108:46January 一月 上午 08:46:19一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。一月 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 2108:46:1908:46:19January27, 08:46:1908:46:1908:46Wednesday,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 08:46:1908:46:1908:461/27/202327, 一月 21一月 21Wednesday,上午 8:462023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。8:46:1908:46:19272023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。上午 一月 2108:46January 一月 上午 08:46:19一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。一月 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 21一月 2108:46:1908:46:19January27, 08:46:1908:46:1908:46Wednesday,AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 08:46:1908:46:1908:461/27/202327, 一月 21一月 21Wednesday,（思考要為我的客戶創(chuàng)造哪些令他感動與驚喜的服務(wù)）謝 謝一月 2108:46:1908:4608:46一月 21一月 2108:46 08:4608:46:19一月 21一月2108:46:192023/1/2719埋下下次見面拜訪的機(jī)會。XX先生，趕快在這兒簽上你的名字，順便完成一下報名手續(xù)吧。讓客戶知道現(xiàn)在做決定有哪些好處14解除客戶關(guān)心的領(lǐng)域15取得成果要求成交話術(shù) ： XX先生，對于購買我們的產(chǎn)品你還有些挑戰(zhàn)是嗎？讓我把它記下來，那除了這些挑戰(zhàn)之外有沒有其他的挑戰(zhàn)了呢？（沒有了）那也就是說，只要解決了這些挑戰(zhàn)你就可以做決定了是嗎？（是）好，讓我們來一起解決一下這些挑戰(zhàn)吧。讓人感動的三種服務(wù)：1主動幫助顧客拓展事業(yè)2誠懇地關(guān)心顧客及他的家人3做跟你產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)。 你知道嗎？客人回到家里大概有一個月甚至半年的時間，都在懷念那個某某商場某某品牌那個叫小芳的姑娘！售后服務(wù)假如你不好好關(guān)心顧客，服務(wù)顧客，你的競爭對手樂意代勞。一般情況下的送客，都可以附帶上一句：下禮拜我們上一批新款，歡迎您帶上朋友和家人一起來看看，請慢走！再次強(qiáng)調(diào)下： “我叫劉芳芳，來找我小芳就可以啦！ 167。 收銀員在忙碌的時刻，我想提醒的就是要注意抬頭、微笑，同時不要忘了補(bǔ)零式的連帶銷售，賣個裝飾品也是業(yè)績啊。 目的是要他下次過來，甚至帶個朋友。送客的溝通語言中多談?wù)劗a(chǎn)品的安裝、保養(yǎng)：167。167。第六節(jié)：收銀送客167。167。 切記一口吃不成胖子：連帶銷售是建立在得寸的基礎(chǔ)上，然后采取的行動。 輕描淡寫的建議觀察客人的反應(yīng)；167。 用實物展示配搭效果：多多借助實物搭配的效果，這樣給客人的說服力更強(qiáng)（借助軟件）。 正面及支持性建議：更漂亮、配搭協(xié)調(diào)、方便換洗、更多實惠等等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵。 力求為顧客增值：開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的是滿載而歸的客人，而不是幸災(zāi)樂禍的銷售人員。 開完了這單，不要那么快地送他出門 —— 各個用品你都可以幫客人的忙，搭配一下，看看效果。 組合配套式：對于基本上都是成套系列，同一顏色、款式，不同功用，有浴盆、浴缸、馬桶、水龍頭、淋浴器等都是一個系列的風(fēng)格和顏色，對于客人的吸引力很多時候更大，也都可以讓客人愛不釋手，銷售人員不失時機(jī)地建議客人可以都 “要買最好買一套，顏色、風(fēng)格、款式都相同，才更有品味 ”了。 促銷推廣式：促銷推廣是品牌提升業(yè)績、搶占市場份額的不二法門。 新品推廣式：在新品上市以后，我們要有強(qiáng)烈地對新品著重進(jìn)行推薦（連帶銷售）的意識，這對于品牌新品的宣傳和業(yè)績的提升都有很大幫助。找那些零錢干什么，客人可能也顯麻煩。167。167。 當(dāng)客人在等候時；五、經(jīng)常運用的 6種連帶銷售的方式167。 上新季貨品時；167。 店內(nèi)有相關(guān)配件時；167。167。2）工具：收據(jù)、計算器、效果圖成交中大膽成交：問成交（我是推銷高手，反正不會死）遞單、點頭、微笑、閉嘴成交后恭喜、轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)換話題四、不要放過 6種連帶銷售的時機(jī)167。）5相似情況成交法：當(dāng)客戶提出抱怨之類時，馬上附合道：我能完全了解您的感受（下面舉例說明為什么能了解對方的感受）因為在… 之前，我的一個朋友也和你一樣，經(jīng)過挑戰(zhàn)取得成功的例子，并且擁有我們的產(chǎn)品的服務(wù)，而現(xiàn)在他是一個多么優(yōu)秀的 … （或者使用得非常滿意），這正是你所渴望的，你說是嗎？6富蘭克林成交法：我記得美國開國元勛富蘭克林先生，他是一位政治家、發(fā)明家，更是一位慈善家，象他這么聰明的人是不是很有智慧呢？當(dāng)他遇到挑戰(zhàn)時，他會拿出一張白紙，畫一個T字型，左邊寫出可能會發(fā)生哪些損失，右邊寫出可能擁有的哪些好處。導(dǎo)購：是這樣，我們的產(chǎn)品與 XX品牌的檔次及消費群體確實差不多，所以很多顧客也在這個品牌間做比較。差別不大，就那么一兩百塊錢。是最低的價格呢？XX牌子的東西跟你們的差不多，但價格比你們的便宜多了。所以，我很好奇，為了能讓你長期使用這個產(chǎn)品這四件事對你 XX先生而言，哪一項是你愿意放棄的呢？是最好的品質(zhì)嗎？還是最全的功能呢？是最佳的服務(wù)嗎？ d、最低的價格。你或許可以到別家找到更便宜的產(chǎn)品，我們都希望用最小的錢買到最好的產(chǎn)品，你說是嗎？同時，我也聽到一個事實，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，你說是嗎？許多人在購買產(chǎn)品時，通常會以四件事做評估：a、最好的品質(zhì) 你有沒有不花錢買過東西？有沒有因為省錢買了后回家使用后悔的經(jīng)驗？你同不同意，一分錢一分貨，我們沒有辦法給你最便宜的價格，但是我們可以可你最合理的整體交易。 價錢比較重要，還是品質(zhì)服務(wù)比較重要？167。 以高襯低（報價策略，由高到低）167。（讓客戶明確的思考）其他方法：167。太貴了；跟什么比呢？街上路灘上才賣 200塊？為什么呢？當(dāng)然，他是冒牌貨。什么叫明確思考法？顧客頭腦根本不清楚，產(chǎn)品到底有多貴或者貴多少？或者是說他想用多少錢買？ 7算出平均每天多花了多少167。 5算出平均每周的價格167。 3算出平均每年的價格167。 1貴多少：（ AB） /使用時間167。方法三：客戶先生 ,我們公司的產(chǎn)品的確很貴 ,這正是我們最驕傲自豪的地方 .因為只有最好的公司才能銷售最好的產(chǎn)品 ,只有最好的產(chǎn)品才能賣到最好的價錢 .否則到頭來，你得為那種低檔次的產(chǎn)品付出代價哦，不是嗎？比如風(fēng)裂、結(jié)污垢、沖水不暢、水件損失無人維修等問題，弄得您到處奔跑尋求解決，所以您為什么不一開始就選用最好而又最合適的呢，您說是嗎 ?想想眼前省了小錢 ,反而長期損失了更多冤枉錢 ,難道您舍得嗎 ?練習(xí) :用三到五分鐘的時間 ,把它變成公司適合的語句 ,靈活的使用 .3）品質(zhì)法：方法一：客戶先生，我完全同意您的意見，我想您一定聽過好貨不便宜，便宜往往沒有好貨，你說是嗎？所以箭牌會比別的貴一點點，但是所投的錢可以分?jǐn)偟奖Ｓ靡惠呑拥臅r間，所以你每天的支出是微乎其微的。 (降低聲音 ,直視雙眼 )難道您不同意 ,寧可投資比原計劃的額度多一點點 ,也不要投資比您應(yīng)該要花的錢少一點點嗎 ?您知道使用次級產(chǎn)品 ,到頭來您會為它付出更大的代價的。買很貴 ,不買更貴客戶先生，讓我跟您說明，您只是一時在意這個價格，也就是在您買的時候。代價 =長期最大的損失學(xué)習(xí)很貴 ,不學(xué)習(xí)更貴 。（ 為此而付出的錢物、精力等 您是否認(rèn)同一件產(chǎn)品真正的價值是它能為您做什么 ,而不是您要為它付出多少錢 ?產(chǎn)品給您帶來的利益才是最有價值的地方 .如果您在荒漠里 ,走了兩公里 ,快要渴死了 ,一瓶水可值一百萬 ,因為這瓶水讓您重獲回家所需要的力氣 ,這就是這一瓶水的價值 .如果有一個賣水的人過來 ,一瓶水賣您十元錢 ,我保證您不會跟他討價還價 ,如果您剛好有錢 ,您一定會買這瓶水 ,您說是嗎 ?216。 價格 =暫時所投資的金額167。 價值 價格167。 “我們可以給您打 65折，您再看看，怎么樣？ ” “不會啦，我們的價格很實惠了 ” “不貴了，隔壁的更貴啦 ” 錯誤的回答是：167。 “價格部分請您放心，現(xiàn)在產(chǎn)品的價格都是跟它的款式、質(zhì)量和售后服務(wù)在走，因此價格不是唯一的考慮，您說是吧？ ”（正確）167。我們先看合不合適您，如果不合適，再便宜您也不會購買，您說是吧？ ”（打折時用）167。 任何商品的銷售，都將遇到價格的問題，只有多刺激客人的購買欲望，通過體驗，貨品的價值充分體現(xiàn)時，將價格問題放在后面，自然就好處理了。太貴了是每個顧客的口頭禪，是衡量一種未知產(chǎn)品的方法我相信這是您慎重的態(tài)度，但是我想清楚地知道，你所考慮的是什么？因為我怕我解釋有所不周的地方，你考慮的是公司的形象，產(chǎn)品的售后服務(wù)，還是 … ，那您的原因是？（說完便沉默，微笑）在這種時候千萬要記住不可以問 “要不要，好不好，可不可以 ”等自殺性問題，關(guān)鍵詞是不要把回答 NO的機(jī)會留給客戶，馬修史維認(rèn)為任何人對你說不都是你引導(dǎo)出來的，我們可以據(jù)此問 “