商務談判策劃(參考版)
2025-01-27 15:34本頁面
【正文】 上午 2時 49分 22秒 上午 2時 49分 02:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:2202:49:22February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:49:2202:49:2202:49Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 02:49:2202:49:2202:492/12/2023 2:49:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時 49分 22秒 上午 2時 49分 02:49: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 49分 22秒 02:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:49:2202:49:2202:49Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:49:2202:49:2202:492/12/2023 2:49:22 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 49分 22秒 上午 2時 49分 02:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 49分 22秒 02:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:49:2202:49:2202:49Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:49:2202:49:2202:492/12/2023 2:49:22 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 商務談判的策劃 ? 一、商務談判的可行性研究 商務談判環(huán)境分析 商務談判對手分析 ? 二、商務談判前的準備 （一） 確定目標 （二） 最佳替代方案 （三） 各種心理準備 （四） 精心做好安排 （五） 進行模擬談判 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ⑥雙方各自的妥協(xié)條件及可共同接受的條件。 ? ④自己的不足及改進措施。 ? ②對方的反對意見及解決辦法。所以，在模擬談判告一段落后，必須及時、認真地回顧在談判中我方人員的表現(xiàn)，如對對手策略的反應機敏程度、自身班子協(xié)調(diào)配合程度等一系列問題，以便為真正的談判奠定良好的基礎(chǔ)。 模擬談判的總結(jié) ? 模擬談判結(jié)束后要及時進行總結(jié)。 ? 這種模擬方法的最大缺陷在于它實際上還是談判人員的一種主觀產(chǎn)物，它只是盡可能的搜尋問題并列出對策。 列表模擬法 ? 這是最簡單的模擬方法，一般使用于小型、常規(guī)性的談判。 ? 第二步，請人針對談判中種種可能發(fā)生的情況，以及對方可能提出問題等提出疑問，由談判組成員一一加以解答。它分為兩步：第一步，企業(yè)組織參加談判人員和一些其他相關(guān)人員召開討論會，請他們根據(jù)自己的經(jīng)驗，對企業(yè)在本次談判中謀求的利益、對方的基本目標、對方可能采取的策略、我方的對策等問題暢所欲言。在采用全景模擬法時，應注意以下兩點。這是最復雜、耗資最大，但也往往是最有效的模擬談判方法。 ? 通過模擬談判，使談判人員在相互扮演中，找到自己所充當角色的比較真實的感覺，可以訓練和提高談判人員的應變能力，為臨場發(fā)揮做好心理準備。在模擬談判中，通過相互扮演角色會暴露本方的弱點和一些可能被忽略的問題，以便及時找到出現(xiàn)失誤的環(huán)節(jié)及原因，使談判的準備工作更具有針對性。包括安排好說話的順序，安排好提問，安排好打岔（來電話、上廁所、休息）、聯(lián)絡打岔（手勢、表情、語言）等等?？刂普勁凶h程，就意味著掌握了談什么，不談什么；什么是重點談判的內(nèi)容，要多花一點時間；什么內(nèi)容不感興趣，不談或者少花時間；什么先談，什么后談等等。當今世界，在商務談判座位的安排上（包括商務談判地點的選擇上），越來越強調(diào)雙方友好合作的氣氛，越來越擯棄人為地制
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