商務(wù)談判策劃(文件)
【正文】 是重點(diǎn)談判的內(nèi)容，要多花一點(diǎn)時(shí)間；什么內(nèi)容不感興趣，不談或者少花時(shí)間；什么先談，什么后談等等。在模擬談判中，通過相互扮演角色會(huì)暴露本方的弱點(diǎn)和一些可能被忽略的問題，以便及時(shí)找到出現(xiàn)失誤的環(huán)節(jié)及原因，使談判的準(zhǔn)備工作更具有針對(duì)性。這是最復(fù)雜、耗資最大，但也往往是最有效的模擬談判方法。它分為兩步：第一步，企業(yè)組織參加談判人員和一些其他相關(guān)人員召開討論會(huì)，請(qǐng)他們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)在本次談判中謀求的利益、對(duì)方的基本目標(biāo)、對(duì)方可能采取的策略、我方的對(duì)策等問題暢所欲言。 列表模擬法 ? 這是最簡(jiǎn)單的模擬方法，一般使用于小型、常規(guī)性的談判。 模擬談判的總結(jié) ? 模擬談判結(jié)束后要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。 ? ②對(duì)方的反對(duì)意見及解決辦法。 ? ⑥雙方各自的妥協(xié)條件及可共同接受的條件。 02:49:2202:49:2202:492/12/2023 2:49:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時(shí) 49分 22秒 02:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 49分 22秒 上午 2時(shí) 49分 02:49: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:49:2202:49:2202:49Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時(shí) 49分 :49February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:49:2202:49:2202:492/12/2023 2:49:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:2202:49:22February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 49分 22秒 上午 2時(shí) 49分 02:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 49分 :49February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:49:2202:49:2202:49Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 49分 22秒 上午 2時(shí) 49分 02:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時(shí) 49分 22秒 02:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:49:2202:49:2202:492/12/2023 2:49:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時(shí) 49分 :49February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:49:2202:49:2202:49Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 商務(wù)談判的策劃 ? 一、商務(wù)談判的可行性研究 商務(wù)談判環(huán)境分析 商務(wù)談判對(duì)手分析 ? 二、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 （一） 確定目標(biāo) （二） 最佳替代方案 （三） 各種心理準(zhǔn)備 （四） 精心做好安排 （五） 進(jìn)行模擬談判 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ④自己的不足及改進(jìn)措施。所以，在模擬談判告一段落后，必須及時(shí)、認(rèn)真地回顧在談判中我方人員的表現(xiàn)，如對(duì)對(duì)手策略的反應(yīng)機(jī)敏程度、自身班子協(xié)調(diào)配合程度等一系列問題，以便為真正的談判奠定良好的基礎(chǔ)。 ? 這種模擬方法的最大缺陷在于它實(shí)際上還是談判人員的一種主觀產(chǎn)物，它只是盡可能的搜尋問題并列出對(duì)策。 ? 第二步，請(qǐng)人針對(duì)談判中種種可能發(fā)生的情況，以及對(duì)方可能提出問題等提出疑問，由談判組成員一一加以解答。在采用全景模擬法時(shí)，應(yīng)注意以下兩點(diǎn)。 ? 通過模擬談判，使談判人員在相互扮演中，找到自己所充當(dāng)角色的比較真實(shí)的感覺，可以訓(xùn)練和提高談判人員的應(yīng)變能力，為臨場(chǎng)發(fā)揮做好心理準(zhǔn)備。包括安排好說話的順序，安排好提問，安排好打岔（來電話、上廁所、休息）、聯(lián)絡(luò)打岔（手勢(shì)、表情、語言）等等。當(dāng)今世界，在商務(wù)談判座位的安排上（包括商務(wù)談判地點(diǎn)的選擇上），越來越強(qiáng)調(diào)雙方友好合作的氣氛，越來越擯棄人為地制造對(duì)抗的做法。 （技術(shù)精湛的專業(yè)人員、 業(yè)
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