房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理概述(參考版)
2025-01-26 01:13本頁面
【正文】 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 10分 10秒 20:10:1011 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 10分 10秒 20:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:1020:10Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 10分 10秒 20:10:1011 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :10:1020:10:10February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:1020:10Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 10分 10秒 20:10:1011 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :10:1020:10:10February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:1020:10Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 該方法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確評價(jià)顧客對公司物業(yè)價(jià)值的認(rèn)識度 客戶開價(jià) 聯(lián)系：拍賣的四種形式？ 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 1）領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法 適合處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的開發(fā)商采用 2）挑戰(zhàn)定價(jià)法 適合資金雄厚或具有向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實(shí)力的開發(fā)商采用 3）隨行就市定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法是指房地產(chǎn)商按照行業(yè)中同類物業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來定價(jià)。 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法 2）購買者導(dǎo)向定價(jià) 兩種：價(jià)值定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 F1:價(jià)值定價(jià)法 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法 2）購買者導(dǎo)向定價(jià) ?較低 （ 相同 ） 的價(jià)格 ， 相同 （ 更高 ） 的質(zhì)量 。 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法 1）成本導(dǎo)向定價(jià) F2:目標(biāo)收益定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)法，是指根據(jù)估計(jì)的總銷售收入和估計(jì)的銷售量來制定價(jià)格的一種方法。 ? 2）當(dāng)同行業(yè)的開發(fā)商都采用這種定價(jià)方法時(shí)，他們所制定的價(jià)格必然比較相似。因?yàn)槌杀径▋r(jià)法忽視了當(dāng)前的需求、購買者的預(yù)期價(jià)值 以及競爭者狀況。 ? 基本公式為： ? P=C（ 1+R）247。 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場營銷概述 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場推廣策略 —— 促銷策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷價(jià)格策略 定價(jià)方法 定價(jià)考慮因素：成本、市場需求、競爭情況 成本導(dǎo)向定價(jià) 競爭者導(dǎo)向定價(jià) 定價(jià)方法 購買者導(dǎo)向定價(jià) 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法 1）成本導(dǎo)向定價(jià) 兩種：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法 以成本為中心、按賣方意圖定價(jià) 基本思路： 定價(jià)時(shí)，首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本，然后加上一定的利潤。 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場推廣的主要方式 3）人員推廣 人員推廣 — 傳統(tǒng)的促銷手段 注重：銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)、人員招聘、人員培訓(xùn)、業(yè)績評價(jià)與人員激勵(lì)。 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場推廣的主要方式 2）活動(dòng)推廣 活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī) 認(rèn)為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí)； 新項(xiàng)目導(dǎo)入市場的速度必須加快時(shí)； 該片區(qū)或某一特定時(shí)期，市場競爭特別激烈時(shí)； 企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時(shí)； 主要競爭對手積極主辦活動(dòng)推廣時(shí)； 企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí)。 房地產(chǎn)開發(fā)概論 劉博 第 10章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷管理 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場推廣的準(zhǔn)備工作 2
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