物流市場營銷概論(參考版)
2025-01-25 22:02本頁面
【正文】 2023/2/11 102 。 ? 物流市場營銷觀念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、客戶需求觀念、社會市場營銷觀念、綠色市場營銷觀念、關(guān)系營銷觀念以及大市場營銷觀念等階段。 2023/2/11 101 ? 物流市場營銷活動的內(nèi)容主要包括物流市場分析與調(diào)查，物流市場細分、目標市場選擇和市場定位，物流市場營銷戰(zhàn)略的制定，物流市場營銷組合策略，物流市場營銷的計劃、組織與執(zhí)行控制。 ? 市場營銷是指企業(yè)如何依據(jù)消費者需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，擴大市場銷售所進行的一整套經(jīng)濟活動。 ? 市場構(gòu)成三要素為： 人口、購買力和購買欲望。 munication（與顧客的交流）的promote（促銷、媒體宣傳和客戶聯(lián)系） 2023/2/11 100 本章小結(jié) ? 營銷學中的市場是指由一切有特定需求或欲望并且愿意和可能從事使需求和欲望得到滿足的現(xiàn)實和潛在顧客所構(gòu)成的集合。needs and wants（顧客需求和要求）的product（產(chǎn)品和服務） ? 基于 cost to customers（顧客購買產(chǎn)品的代價）的 price（價格） ? 基于 customers39。 （ 6）通過資源的不斷整合、優(yōu)化，降低物流費用，為客戶提高產(chǎn)品的競爭力，以達到雙贏，真正形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 （ 4）配合客戶銷售，積極整合社會資源，實現(xiàn)客戶與其終端客戶的零距離、客戶的零庫存以及 JIT概念的實現(xiàn)。 （ 2）伴隨著客戶的發(fā)展壯大，能夠及時提出相對應的采購、銷售物流解決方案。 保險、百科全書、墳地 廠商 經(jīng)營思想 快來買啦！ 廠家大優(yōu)惠啦！ 買一送一啦！ 好壞都要靠吆喝 關(guān)注要點 哪一招最靈？ 有效的推銷和促銷工具、產(chǎn)品銷售量 實現(xiàn)途徑 ? 推銷手段 ? 促銷工具 ? 擴大銷售渠道 ? 增加推銷人員 ? 廣告的狂轟亂炸 ? 大量的經(jīng)銷商 ? 大量的代理商 銷售手段 ? 人員推銷 ? 廣告推銷 ? 電視推銷 ? 現(xiàn)場推銷 ? 上門推銷 ? 網(wǎng)上推銷 追求目標 通過大規(guī)模銷售來獲取短期利潤 老板，我們怎么做 ？ 我們要把銷售網(wǎng)點 建立到每一個村， 一個也不放過 局限性（ 1） 來??！買?。? 買一套，可到新馬泰旅游 忽視消費者需求，注重生產(chǎn)后現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷 局限性（ 2） 你娃，敢不要 不想活了嗎？ 強買強賣，損害消費者利益 局限性（ 3） 本藥含有人體需要的 維生素 A、 B、 C、 D、 E、 ….. 吃了它，能長生不老，萬壽無疆 濫做宣傳，損害企業(yè)自身利益 適應場合 天那！ 怎么賣啊！ 供大于求的市場 信奉：產(chǎn)品 ——廣告 ——效益 一個標王 一個產(chǎn)品 + = 一大堆利潤 我信奉的是 知名度、美譽度、忠誠度 今是你要也得要，不要也得要 評獎滿天飛 快跑??！ 它們又來啦！ 不擇手段 不管用什么辦法， 都要把這些推銷 出去 吹牛不打草稿 推銷人員 顧客 產(chǎn)品 你是相貌堂堂， 她是美若天仙 你倆真是絕配！ 高額回扣 你買了我東西， 我給你這個數(shù) 營銷觀念的假定（ 1） 市場供應量增加，供大于求 四、營銷觀念 營銷觀念的假定（ 2） 這是我想要的！ 消費需求
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