【正文】 下午 7時 49分 48秒 下午 7時 49分 19:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 7時 49分 :49January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:4819:49:48January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:49:4819:49:4819:49Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:49:4819:49:4819:491/29/2023 7:49:48 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 49分 48秒 下午 7時 49分 19:49: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時 49分 :49January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時 49分 48秒 19:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:49:4819:49:4819:49Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:49:4819:49:4819:491/29/2023 7:49:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 49分 48秒 下午 7時 49分 19:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 7時 49分 :49January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時 49分 48秒 19:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:49:4819:49:4819:49Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:49:4819:49:4819:491/29/2023 7:49:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 社會文化環(huán)境構(gòu)成要素 物質(zhì) 文化 社會 結(jié)構(gòu) 宗教 信仰 風俗 習慣 語言 文字 態(tài)度與 價值觀 教育 水平 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析與企業(yè)的對策 ? 一、營銷環(huán)境的分析與評價 ? （下圖） ? （下圖） ? 二、企業(yè)市場營銷的對策（ P39） ? ? 機會分析矩陣 吸引力 機會的可能性 大 小 大 小 1 2 3 4 威脅分析矩陣 嚴重性 威脅的概率 大 小 大 小 1 2 3 4 綜合環(huán)境分析矩陣 機會水平 威脅水平 低 高 大 小 冒險環(huán)境 理想環(huán)境 成熟環(huán)境 困難環(huán)境 The End 謝 謝 :49:4819:4919::49 19:4919:49::49:48 2023年 1月 29日星期日 7時 49分 48秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 而更多的跡象表明，許多重要的突破是許多公司聯(lián)合研究的結(jié)果，而非單一公司閉門造車產(chǎn)生出來。 許多企業(yè)只滿足于花錢模仿競爭對手的產(chǎn)品，稍稍作一些特性和式樣的改進。如果老行業(yè)不采用新技術(shù)，而是壓制它，輕視它，那么，那些老行業(yè)的生意必定衰落下去。 科學技術(shù)環(huán)境 同時 每一種新技術(shù)也是一種 “創(chuàng)造性破壞” 因素。 科學技術(shù)環(huán)境 ? 改變?nèi)祟惷\最戲劇化的因素之一是技術(shù) 。 – 德國政府致力于環(huán)境的質(zhì)量 ， 其一部分原因是強大的綠色運動 ， 另一部分原因是原東德環(huán)境污染損害的教訓 。這也為那些警覺的企業(yè)創(chuàng)造了市場機會，譬如，會給污染控制技術(shù)及產(chǎn)品，如清洗器、回流裝置等創(chuàng)造一個極大的市場，會促使企業(yè)探索其他不破壞環(huán)境的方法去制造和包裝產(chǎn)品。如化學廢物及核廢料的處理 、 海水里水銀的含量 、 土壤和植物里滴滴涕及其他化學污染物的含量 ， 亂扔不能催化還原的瓶子 、 塑料及其他包裝廢物對環(huán)境的影響 。 ? 這激起對替代能源發(fā)瘋似的研究 ? 煤又重新被普遍使用 ， 企業(yè)還在探求太陽能 、 原子能 、風能及其他形式能源的實用性手段 。 – 不可再生的有限資源，如石油、煤炭、白金、錫、銀，問題看來十分嚴重。 原料短缺 ? 地球上的資源由無限資源 、 可再生的有限資源和不可再生的有限資源組成： – 無限資源 ， 如空氣 。 社會制度 政治體制 政黨體制 政府政策穩(wěn)定性 政府的廉潔與效率 民族觀念 產(chǎn)品的政治敏感性 國際關(guān)系 政治 環(huán)境 人口環(huán)境分析 ● 市場是由有購買欲望和支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 宏觀市場營銷環(huán)境是指那些影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量和因素所構(gòu)成的 ， 包括政治法律 、 經(jīng)濟 、 人口 、 社會文化 、科學技術(shù)及自然生態(tài)等 政治法律環(huán)境分析 政治環(huán)境，指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。因為在許多情況下企業(yè)的形象是靠企業(yè)的員工傳達給外部顧客的。 （ 6）一般公眾（ general publics）：企業(yè)需要知道一般公眾對其產(chǎn)品和活動的態(tài)度，企業(yè)在一般公眾中的形象直接影響到他們是否購買本企業(yè)的產(chǎn)品。這些機構(gòu)就產(chǎn)品的安全性，廣告的真實性等方面進行監(jiān)督。 （ 2）媒體公眾（ media publics）：指電視，報紙，雜志，廣播等傳遞信息的大眾媒體。 公眾 公眾（ Public） ：任何對組織有實際或潛在興趣、或?qū)M織實現(xiàn)目標的能力有影響的群體。 經(jīng)銷商 顧客 國際市場 （ International Markets) 政府機構(gòu)市場 (Government Markets) 中間商市場 (Reseller Markets) 生產(chǎn)者市場(Business Markets) 消費者市場(Consumer Markets) 企業(yè) 顧客 需求分析 討價還價 能力分析 總需求分析（現(xiàn)實 /潛在） 需求結(jié)構(gòu)分析 用戶購買力分析 購買量分析 用戶的盈利能力 企業(yè)產(chǎn)品對用戶的地位 用戶后向一體化的可能 …… 競爭者： 從行業(yè)角度來看，行業(yè)潛在的進入者，行業(yè)內(nèi)競爭者，替代產(chǎn)品或服務(wù)。 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商提出的條件 1，只能“嫁”給我，但只能做“小”，而 且不充許紅杏出墻； 2，娘家給的“嫁妝”要多； 3，婚禮的錢先由你娘家墊上，我要看 你能不能生孩子。 供應(yīng)商 成本質(zhì)量控制 供應(yīng)對企業(yè)的影響 供應(yīng)商 分析 能否按時、按量、按質(zhì)供應(yīng) 供貨成本 供貨商供應(yīng)能力 企業(yè)尋找其它供貨渠道的可能性 供貨商所處行業(yè)的集中程度