某酒店公寓項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位(參考版)
2025-01-25 19:17本頁(yè)面
【正文】 ★ 節(jié)假日節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷：根據(jù)中秋、國(guó)慶、圣誕、元旦等不同主題，策劃合適的促銷機(jī)會(huì)，刺激客戶早日下定，爭(zhēng)取盡快結(jié)案?；顒?dòng)促銷 — 清盤結(jié)案★ 根據(jù)銷售進(jìn)度及客戶購(gòu)買反饋，通過(guò)活動(dòng)策劃、舉辦，調(diào)整銷售方向，促進(jìn)銷售去化。★ 通過(guò)盛大開(kāi)盤儀式舉辦，快速消化大半房源，項(xiàng)目進(jìn)入熱銷階段。綠地能有的，我們同樣享受，只有價(jià)格，我們更低！★ 作為輔助，可考慮在綠地大道附近設(shè)置一塊看板，提示客群本案優(yōu)勢(shì)所在。首付 3萬(wàn)元，難以想象的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。地鐵 3號(hào)線修通?！?吸引上?？腿旱淖畲筚u點(diǎn)：如有綠地老客戶幫帶新客戶至本案成交，則給予其業(yè)務(wù)員及老客戶一定的獎(jiǎng)勵(lì)。廣告推廣 — 迅速預(yù)熱★ 針對(duì)綠地國(guó)際家園上海客群：內(nèi)部公關(guān)行銷，客戶購(gòu)買轉(zhuǎn)移★ 通過(guò)與綠地項(xiàng)目銷售人員溝通，將綠地的部分未購(gòu)客戶、退訂客戶或者意向客戶吸引至本案成交，作為獎(jiǎng)勵(lì)，給予銷售人員一定的公關(guān)費(fèi)用。★ 首付 3萬(wàn)元，難以想象的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！?吸引上海客群的最大賣點(diǎn)：★ 地鐵 3號(hào)線修通?！?短信：選擇嘉定、青浦、閔行等區(qū)，以短信告知，大量覆蓋客群?！?選擇關(guān)鍵路段，如 312國(guó)道陸家花橋交界處、廣告位集中區(qū)，設(shè)立戶外看板，以地段、地鐵、價(jià)格、精裝修優(yōu)勢(shì)，吸引部分客群選擇本案?！?老鎮(zhèn)區(qū)中心廣場(chǎng)設(shè)立 1塊看板或墻體廣告，吸引部分投資客戶進(jìn)場(chǎng)。樓體廣告、圍墻廣告、橫幅、看板設(shè)置，增加項(xiàng)目曝光率，吸引即將開(kāi)業(yè)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)客群。銷售中心看板、引導(dǎo)旗、室內(nèi)形象包裝統(tǒng)一更換，迅速形成項(xiàng)目形象定位?！?針對(duì)花橋商務(wù)城客戶群：以戶外吸引為主?！?鑒于本案特性，銷售周期短，推廣預(yù)算有限，需量力而為，更需一針見(jiàn)血。而本區(qū)域內(nèi)的玉源國(guó)際公館（賽格廣場(chǎng)）及綠地國(guó)際家園的啟航社項(xiàng)目成為上海主力客群的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。價(jià)值誘人?！?★ 精裝修電梯公寓，層高 3米 6，全屋品牌裝修，酒店式，管理提包即住， ★ 上海 11號(hào)輕軌即將修通，昆山上海急速融合，構(gòu)筑 15分鐘都市生活圈。廣告推廣主題 4中泰 4070平米，首付輕松 3萬(wàn)起，自住、投資、居住、辦公，可變空間，開(kāi)心享受?！?毗鄰國(guó)際居住區(qū)，中心公園、親水河道，花橋商務(wù)城商業(yè)中心時(shí)尚圈。開(kāi)心公寓精裝電梯小豪宅 超低總價(jià)開(kāi)心筑首付 3萬(wàn)，就能 “白 ”住 ?!★ 花橋商務(wù)城國(guó)際衛(wèi)星新都城，昆山融入上海最前線，發(fā)展前景超級(jí)火熱。價(jià)值誘人。★ ★ 精裝修電梯公寓，層高 3米 6，全屋品牌裝修，酒店式，管理提包即住， ★ 上海 11號(hào)輕軌即將修通，昆山上海急速融合，構(gòu)筑 15分鐘都市生活圈。廣告推廣主題 2中泰 4070平米，首付輕松 3萬(wàn)起，自住、投資、居住、辦公，可變空間，開(kāi)心享受。★ 毗鄰國(guó)際居住區(qū)，中心公園、親水河道，花橋商務(wù)城商業(yè)中心時(shí)尚圈。開(kāi)心公寓精裝電梯小豪宅 超低總價(jià)開(kāi)心筑首付 3萬(wàn)，動(dòng)心更開(kāi)心★ 花橋商務(wù)城國(guó)際衛(wèi)星新都城，昆山融入上海最前線，發(fā)展前景超級(jí)火熱。白領(lǐng)公寓★ 項(xiàng)目擁有鮮明產(chǎn)品賣點(diǎn)及生活主張，才能找準(zhǔn)客戶，精準(zhǔn)打擊客戶購(gòu)房意向。賣給誰(shuí)潛在客群客群通道潛在客群★ 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)等經(jīng)商人士，購(gòu)買自住或投資★ 花橋商務(wù)城少量投資者，以小博大，投資生利★ 花橋商務(wù)城大量企業(yè)上班族，小有積蓄，首次購(gòu)房者★ 陸家、昆山東部開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)部分上班白領(lǐng)，追求獨(dú)立自由生活方式★ 上海嘉定、青浦等區(qū)域企業(yè)上班族，看中交通地利、價(jià)格優(yōu)勢(shì)者★ 其它酒店、賓館投資、經(jīng)營(yíng)者，整層購(gòu)買作為經(jīng)營(yíng)之用客群通道★ 花橋商務(wù)城政府機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位等★ 區(qū)域內(nèi)企業(yè)★ 區(qū)域內(nèi)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者★ 昆山開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)★ 上海嘉定、青浦企業(yè)怎么賣★ 形象包裝 — 概念強(qiáng)化★ 廣告推廣 — 迅速預(yù)熱★ 開(kāi)盤上市 — 短期熱銷★ 活動(dòng)促銷 — 清盤結(jié)案形象定位 — 概念強(qiáng)化花橋商務(wù)城核心 精裝白領(lǐng)酒店公寓關(guān)鍵詞：低總價(jià) 精裝修 白領(lǐng)家 拎包住推廣案名★ 中泰 銷售賣點(diǎn)?！?后期物業(yè)管理：引進(jìn)酒店物業(yè)管理公司，提高物業(yè)附加值，增加613樓：作為精裝公寓重點(diǎn)推出。45樓：作為辦公產(chǎn)品預(yù)留，作為銷售控制策略，增加客群面。次，提升物業(yè)價(jià)值，更可作為吸引客群購(gòu)買的配套設(shè)施。產(chǎn)品定位綜合考察產(chǎn)品環(huán)境及產(chǎn)品自身素質(zhì)，產(chǎn)品整體定位為：花橋商務(wù)城核心 精裝白領(lǐng)酒店公寓關(guān)鍵詞：低總價(jià) 精裝修 白領(lǐng)家 拎包住產(chǎn)品組合建議★ 評(píng)價(jià)：本案作為辦公產(chǎn)品為主打的機(jī)會(huì)較小，風(fēng)險(xiǎn)較大。單位產(chǎn)權(quán)面積 4070平米，實(shí)際使用面積過(guò)小，嚴(yán)重影響和限制了辦公空間格局。建筑外在形象頗具商務(wù)風(fēng)范； 3
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