新奧燃氣市場發(fā)展策略(參考版)
2025-01-25 17:09本頁面
【正文】 經(jīng)過技術(shù)論證與測算，我方專家建議將現(xiàn)有蒸汽加熱方式改為天然氣直接加熱空氣，具體改造方法是：將現(xiàn)有蒸汽換熱器拆除，換上定制的天然氣熱風爐，其他部分不做任何改變，現(xiàn)場空間位置完全滿足安裝需求。從現(xiàn)場觀察該換熱器布置情況，可能是為了減少空氣側(cè)流動阻力，采用單回程布置。37公司名稱信息?通過系統(tǒng)能效的理念與技術(shù)，優(yōu)化客戶用能系統(tǒng)，提升系統(tǒng)出力和效率，降低客戶單品能耗，提升天然氣價格競爭力；?提升產(chǎn)品質(zhì)量，促進客戶產(chǎn)品升級，提高客戶產(chǎn)品盈利能力和競爭力；?降低客戶能源系統(tǒng)復雜程度，減少其它費用支出。換算為天然氣日用氣量約為 6000方；? 約定通氣后三個月內(nèi)，若對方日耗氣量高于 6000方（即高于原來單位產(chǎn)品能耗），我方退還對方建設(shè)費 120萬； 若對方耗氣量低于 6000方，則 3個月內(nèi)因燃料節(jié)省的成本，雙方均分。? 對方支付建設(shè)費 120萬，工程費 30萬。前期我公司已與對方多次接觸，但均被對方以天然氣相對價格較大拒絕。靈活的價格政策運作案例－－東莞35公司名稱信息第七，關(guān)于創(chuàng)新商業(yè)模式約定分成比例技 術(shù)節(jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗管 術(shù)資 金技理新奧燃氣節(jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗原能源費用 天然氣費用按約定分成比例術(shù)務(wù)服客戶技 術(shù)術(shù)銀 行設(shè)備廠家設(shè)計單位工程單位?合同能源管理基本流程為由我方全額投資進行節(jié)能技術(shù)改造，由此產(chǎn)生的效益我方與 客戶分享；?通過合同能源管理方式可降低客戶的進入門檻，降低開發(fā)難度；?合同能源管理方式通過多年節(jié)能效益分成獲得項目利益最大化；?政策支持，國務(wù)院關(guān)于加強節(jié)能工作的決定中提出 “ 加快推行合同能源管理，推進企 業(yè)節(jié)能技術(shù)改造 ” 。經(jīng)統(tǒng)計，到目前已用氣 26個月，總用氣 412萬方，平均氣價 /立方。通過溝通，對方不接受該方案。216。單點直供運作案例－－湛江33公司名稱信息第六，關(guān)于價格杠桿 建設(shè)費收取打入氣價或分期收取降低標準或減免階梯性定價根據(jù)客戶氣量的季節(jié)變化實施階梯性定價氣價與替代能源聯(lián)動氣價參照可替代能源的市場價格同步調(diào)整氣價優(yōu)惠 對于用氣規(guī)模較大且用氣均衡的客戶，可以實行氣價優(yōu)惠價格杠桿34公司名稱信息 協(xié)和陶瓷有限公司位于東莞市寮步鎮(zhèn)，是一家臺資企業(yè)，主要生產(chǎn)外銷日用陶瓷。解決方案 據(jù)統(tǒng)計，該項目高峰用氣能達到 9萬多方 /日，低峰達 5萬多方 /日，迅速成為湛江公司第一大工商用戶。后通過政府相關(guān)部門介入，我公司開始與龍騰物流球團公司進行溝通洽談。32公司名稱信息項目背景 湛江龍騰物流球團于 2023年在湛江東海島正式投產(chǎn)，所生產(chǎn)的球團產(chǎn)品全部供寶鋼羅逕項目和韶鋼作煉鐵原料使用。 針對該客戶用能特點，公司采取將建設(shè)費打入氣價方式收取，雙方商定氣價為 /方（正常氣價 :） ,工程費 ，目前客戶已經(jīng)實現(xiàn)用氣。 客戶用能特點為夏季集中用氣，冬季不用氣。項目 重油 天然氣單位能耗 8kg/噸 6方 /噸燃料價格 3800元 /噸 /方單位成本 /噸 /噸日耗能情況 12噸 9000方年耗能情況 2160噸 162萬方年能源費用 年運行成本比較 反季調(diào)峰客戶案例 煙臺30公司名稱信息反季調(diào)峰客戶案例 廊坊 廊坊通泰公路材料有限公司是一家專門生產(chǎn) SBS改性瀝青的廠家，同時也銷售泰普克重交瀝青。 針對該客戶的用氣特點，煙臺公司通過降低價格門檻成功簽約。29公司名稱信息背景資料： 山東昆崳路橋工程有限公司瀝青攪拌廠隸屬于牟平公路局，位于牟乳公路（牟平段）往南 2公里，距牟平門站 2公里。湛江公司銷售情況統(tǒng)計27公司名稱信息第三，關(guān)于接駁費?針對氣源充足的企業(yè)，為快速做大氣量，提高資源利用率和管網(wǎng)利用率，針對用氣較均衡或是調(diào)峰客戶可以不收取建設(shè)費；?氣源不充足、氣價差較低的企業(yè)，針對價格承受能力較強的客戶收取一定的建設(shè)費。25公司名稱信息其次，關(guān)于客戶結(jié)構(gòu)?根據(jù)客戶的價格承受能力，制定氣價，降低門檻，發(fā)展量的客戶，提升管網(wǎng)利
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