新奧燃氣市場發(fā)展策略0930(參考版)
2025-01-25 17:08本頁面
【正文】 經過技術論證與測算，我方專家建議將現有蒸汽加熱方式改為天然氣直接加熱空氣，具體改造方法是：將現有蒸汽換熱器拆除，換上定制的天然氣熱風爐，其他部分不做任何改變，現場空間位置完全滿足安裝需求。從現場觀察該換熱器布置情況，可能是為了減少空氣側流動阻力，采用單回程布置。37公司名稱信息?通過系統(tǒng)能效的理念與技術，優(yōu)化客戶用能系統(tǒng)，提升系統(tǒng)出力和效率，降低客戶單品能耗，提升天然氣價格競爭力；?提升產品質量，促進客戶產品升級，提高客戶產品盈利能力和競爭力；?降低客戶能源系統(tǒng)復雜程度，減少其它費用支出。換算為天然氣日用氣量約為 6000方；? 約定通氣后三個月內，若對方日耗氣量高于 6000方（即高于原來單位產品能耗），我方退還對方建設費 120萬； 若對方耗氣量低于 6000方，則 3個月內因燃料節(jié)省的成本，雙方均分。? 對方支付建設費 120萬，工程費 30萬。前期我公司已與對方多次接觸，但均被對方以天然氣相對價格較大拒絕。靈活的價格政策運作案例－－東莞35公司名稱信息第七，關于創(chuàng)新商業(yè)模式約定分成比例技 術節(jié)能效益原能源消耗現能源消耗管 術資 金技理新奧燃氣節(jié)能效益原能源消耗現能源消耗原能源費用 天然氣費用按約定分成比例術務服客戶技 術術銀 行設備廠家設計單位工程單位?合同能源管理基本流程為由我方全額投資進行節(jié)能技術改造，由此產生的效益我方與 客戶分享；?通過合同能源管理方式可降低客戶的進入門檻，降低開發(fā)難度；?合同能源管理方式通過多年節(jié)能效益分成獲得項目利益最大化；?政策支持，國務院關于加強節(jié)能工作的決定中提出 “ 加快推行合同能源管理，推進企 業(yè)節(jié)能技術改造 ” 。經統(tǒng)計，到目前已用氣 26個月，總用氣 412萬方，平均氣價 /立方。通過溝通，對方不接受該方案。216。單點直供運作案例－－湛江33公司名稱信息第六，關于價格杠桿 建設費收取打入氣價或分期收取降低標準或減免階梯性定價根據客戶氣量的季節(jié)變化實施階梯性定價氣價與替代能源聯(lián)動氣價參照可替代能源的市場價格同步調整氣價優(yōu)惠 對于用氣規(guī)模較大且用氣均衡的客戶，可以實行氣價優(yōu)惠價格杠桿34公司名稱信息 協(xié)和陶瓷有限公司位于東莞市寮步鎮(zhèn)，是一家臺資企業(yè)，主要生產外銷日用陶瓷。解決方案 據統(tǒng)計，該項目高峰用氣能達到 9萬多方 /日，低峰達 5萬多方 /日，迅速成為湛江公司第一大工商用戶。后通過政府相關部門介入，我公司開始與龍騰物流球團公司進行溝通洽談。32公司名稱信息項目背景 湛江龍騰物流球團于 2023年在湛江東海島正式投產，所生產的球團產品全部供寶鋼羅逕項目和韶鋼作煉鐵原料使用。 針對該客戶用能特點，公司采取將建設費打入氣價方式收取，雙方商定氣價為 /方（正常氣價 :） ,工程費 ，目前客戶已經實現用氣。 客戶用能特點為夏季集中用氣，冬季不用氣。項目 重油 天然氣單位能耗 8kg/噸 6方 /噸燃料價格 3800元 /噸 /方單位成本 /噸 /噸日耗能情況 12噸 9000方年耗能情況 2160噸 162萬方年能源費用 年運行成本比較 反季調峰客戶案例 煙臺30公司名稱信息反季調峰客戶案例 廊坊 廊坊通泰公路材料有限公司是一家專門生產 SBS改性瀝青的廠家，同時也銷售泰普克重交瀝青。 針對該客戶的用氣特點，煙臺公司通過降低價格門檻成功簽約。29公司名稱信息背景資料： 山東昆崳路橋工程有限公司瀝青攪拌廠隸屬于牟平公路局，位于牟乳公路（牟平段）往南 2公里，距牟平門站 2公里。湛江公司銷售情況統(tǒng)計27公司名稱信息第三，關于接駁費?針對氣源充足的企業(yè)，為快速做大氣量，提高資源利用率和管網利用率，針對用氣較均衡或是調峰客戶可以不收取建設費；?氣源不充足、氣價差較低的企業(yè)，針對價格承受能力較強的客戶收取一定的建設費。25公司名稱信息其次，關于客戶結構?根據客戶的價格承受能力，制定氣價，降低門檻，發(fā)展量的客戶，提升管網利
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