新奧燃氣市場發(fā)展策略(完整版)
【正文】 我們應保持什么樣的發(fā)展速度才能實現跨越式的發(fā)展？提問10公司名稱信息 未來，我們必須把握住天然氣供應充足的歷史機遇，快速做大氣量規(guī)模， “ 搶 ” 得更多寶貴的資源，為企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎，畢竟從長遠看天然氣是稀缺資源，機會稍縱即逝，時不我待！ 新奧燃氣要實現跨越式的發(fā)展，不能按常規(guī)速度發(fā)展，按每年30%的速度增長 , 預計 2023年氣量銷售達到 140億方，占全國城市燃氣天然氣銷量比重為 %。 四、市場發(fā)展八大策略 三、一把手的責任和使命19公司名稱信息存在二種心態(tài)?滿足現狀，不進行更高追求：完成年度指標即延緩發(fā)展或不發(fā)展；?不努力，不作為：一味強調市場潛力有限或氣源條件受限的客觀條件，認為再怎么努力也完不成指標，所以干脆不作為。29公司名稱信息背景資料： 山東昆崳路橋工程有限公司瀝青攪拌廠隸屬于牟平公路局，位于牟乳公路（牟平段）往南 2公里，距牟平門站 2公里。 針對該客戶用能特點，公司采取將建設費打入氣價方式收取，雙方商定氣價為 /方（正常氣價 :） ,工程費 ，目前客戶已經實現用氣。單點直供運作案例－－湛江33公司名稱信息第六，關于價格杠桿 建設費收取打入氣價或分期收取降低標準或減免階梯性定價根據客戶氣量的季節(jié)變化實施階梯性定價氣價與替代能源聯動氣價參照可替代能源的市場價格同步調整氣價優(yōu)惠 對于用氣規(guī)模較大且用氣均衡的客戶，可以實行氣價優(yōu)惠價格杠桿34公司名稱信息 協(xié)和陶瓷有限公司位于東莞市寮步鎮(zhèn)，是一家臺資企業(yè)，主要生產外銷日用陶瓷。靈活的價格政策運作案例－－東莞35公司名稱信息第七，關于創(chuàng)新商業(yè)模式約定分成比例技 術節(jié)能效益原能源消耗現能源消耗管 術資 金技理新奧燃氣節(jié)能效益原能源消耗現能源消耗原能源費用 天然氣費用按約定分成比例術務服客戶技 術術銀 行設備廠家設計單位工程單位?合同能源管理基本流程為由我方全額投資進行節(jié)能技術改造，由此產生的效益我方與 客戶分享；?通過合同能源管理方式可降低客戶的進入門檻，降低開發(fā)難度；?合同能源管理方式通過多年節(jié)能效益分成獲得項目利益最大化；?政策支持，國務院關于加強節(jié)能工作的決定中提出 “ 加快推行合同能源管理，推進企 業(yè)節(jié)能技術改造 ” 。37公司名稱信息?通過系統(tǒng)能效的理念與技術，優(yōu)化客戶用能系統(tǒng)，提升系統(tǒng)出力和效率，降低客戶單品能耗，提升天然氣價格競爭力；?提升產品質量，促進客戶產品升級，提高客戶產品盈利能力和競爭力；?降低客戶能源系統(tǒng)復雜程度，減少其它費用支出。從現場觀察該換熱器布置情況，可能是為了減少空氣側流動阻力，采用單回程布置。前期我公司已與對方多次接觸，但均被對方以天然氣相對價格較大拒絕。216。32公司名稱信息項目背景 湛江龍騰物流球團于 2023年在湛江東海島正式投產，所生產的球團產品全部供寶鋼羅逕項目和韶鋼作煉鐵原料使用。 針對該客戶的用氣特點，煙臺公司通過降低價格門檻成功簽約。 四、市場發(fā)展策略 三、一把手的責任和使命23公司名稱信息首先，關于市場定位 市場細分 根據客戶的用氣規(guī)模、價格承受能力、用氣均衡性將客戶劃分為：量的客戶、品質型客戶、不均衡用氣客戶、調峰客戶：?量的客戶：氣規(guī)模大、但價格承受能力較弱且用氣均衡，該類市場容量較大是企業(yè)快速做大氣量規(guī)模的基礎；?品質型客戶：用氣規(guī)模一般、但價格承受能力較強且用氣較均衡，該類市場容量較小，是提升企業(yè)盈利能力的重要支撐；?不均衡用氣客戶：夏季不用氣或少用氣、冬季用氣量大的客戶，該類客戶如果占比重過多，會給企業(yè)氣源保障帶來很大風險；?調峰客戶：是指冬季不用氣或少用氣、夏季用氣量大的客戶，該類市場能夠有效改善企業(yè)的用氣結構。 四、市場發(fā)展策略 三、一把手的責任和使命12公司名稱信息市場定位不準確，市場發(fā)展無序，資源配置不合理?未對市場進行有效的細分，如：哪些是做量的客戶、哪些是品質型獲得較高盈利的客戶、哪些是有條件發(fā)展的客戶、哪些是限制發(fā)展的客戶
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