顧問(wèn)式銷售流程培訓(xùn)課程(參考版)
2025-01-24 05:35本頁(yè)面
【正文】 上午 5時(shí) 7分 2秒 上午 5時(shí) 7分 05:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 7分 :07February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:0205:07:02February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:07:0205:07:0205:07Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 05:07:0205:07:0205:072/10/2023 5:07:02 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 7分 2秒 上午 5時(shí) 7分 05:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 7分 :07February 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 7分 2秒 05:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:07:0205:07:0205:07Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:07:0205:07:0205:072/10/2023 5:07:02 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 7分 2秒 上午 5時(shí) 7分 05:07: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 5時(shí) 7分 :07February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 7分 2秒 05:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:07:0205:07:0205:07Friday, February 10, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:07:0205:07:0205:072/10/2023 5:07:02 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 產(chǎn)品服務(wù)是什么或有什么 ? 利益 ： 產(chǎn)品特性是如何解決決策者優(yōu)先考慮的問(wèn)題的；對(duì)決策者是有價(jià)值的 –它能為客戶做些什么 40 闡述產(chǎn)品利益 而不只是產(chǎn)品特性 ! ? WIIFM（對(duì)我來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的好處是什么？ ) ? “你” ? 不要假設(shè) ? 轉(zhuǎn)換話語(yǔ) 41 展示利益 ? 根據(jù)客戶優(yōu)先考慮的問(wèn)題，闡述相關(guān)的利益 ? 必要時(shí)，強(qiáng)化你所闡述的利益 ? 獲得反饋 42 強(qiáng)化利益 ? 視覺(jué)輔助物 ? 第三方證詞 ? 特性 43 視覺(jué)輔助物 ? 介紹 ? 強(qiáng)調(diào)利益 ? 移開視覺(jué)輔助物 44 增值利益 ? 超出產(chǎn)品 /服務(wù)所提供的利益之外的好處 ? 強(qiáng)調(diào)客戶優(yōu)先考慮的問(wèn)題 ? 不增加額外的成本 45 四種增值利益 ? 支持性服務(wù) ? 咨詢服務(wù) ? 定制服務(wù) ? 營(yíng)銷服務(wù) 46 增值利益量化法則 ? 從向客戶講述利益開始（用你組織所花費(fèi)的成本做支持） ? 把所有增值利益用增加的或翻倍的數(shù)字來(lái)表示 ? 將數(shù)字折算成財(cái)務(wù)數(shù)字（如將時(shí)間、百分比轉(zhuǎn)化
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