【正文】 2023年 2月 10日星期五 5時 6分 34秒 05:06:3410 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 6分 34秒 05:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :06:3405:06Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 5時 6分 34秒 05:06:3410 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :06:3405:06:34February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:3405:06Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 10日星期五 5時 6分 34秒 05:06:3410 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :06:3405:06:34February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :06:3405:06Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如果一周成交 5次，則每周須要增加 25名意向顧客。以成交率為指南計算需要新增的意向顧客數(shù)量。通過合理安排銷售投入以及避免時間浪費來減短銷售周期。 尋找更好的意向客戶 使用更好的方法尋求能帶來更高利潤的意向顧客。增強快速購買的欲望。 1 淘汰無效的意向客戶 快速過濾流失部分。 ? 公司透過銷售人員每天拜訪客戶的營銷活動，可詳實的將客戶需求的車型 /車色做準確的預測，可提供客戶車源需求，做為經(jīng)銷商車輛進銷存管理的依據(jù)，避免車輛庫存的積累，造成資金的積壓。 ? 主管可透過本表充分了解銷售顧問的客戶數(shù)量與級別。 ? 銷售顧問可針對上月留存的 P0P1P2P3P4有望客戶事先規(guī)劃分析，預測本月可達車輛實績，對完成本月的個人目標作到心中有數(shù)。 ? 綜合體現(xiàn)銷售顧問在各個流程環(huán)節(jié)上的操作能力。） ? 確認交車（財務同意交車以后 ,客戶要求交車 ,銷售顧問確認可以交車 .同時可以打印提車單交付客戶，庫管等簽字。） ? 推遲跟蹤業(yè)務活動（銷售顧問因客戶或自己的原因，把業(yè)務活動推遲幾天進行處理，避免形成過期未處理業(yè)務活動。） ? 客戶購車意向信息查詢（查詢銷售顧問擁有的客戶購車意向。 ? 通過客戶信息卡的落實填寫與管理，從售前的客戶跟進到售后客戶關系的維護一系列工作都能井然有 序，除可增加經(jīng)銷商相關周邊利益外，對忠誠客戶的培養(yǎng)、創(chuàng)造更多的銷售契機，更是大有益處。 ? 如未建立本表，隨著銷售人員的流失，對零售商的資源會造成很大的損害，進而影響利益。 ? 老客戶介紹的新客戶級別很高，起碼在 A級；購車的成交率也很高。 ? 與營業(yè)日報表和購車意向記錄表相對應，詳細記錄客戶的狀態(tài)和信息完善，便于查詢。） 對應流程： ? 對應整個顧問式銷售流程 ? 綜合體現(xiàn)銷售顧問在各個流程環(huán)節(jié)上的操作能力 本表的好處： ? 第一次接觸變成有望客戶后，立即建立本信息卡，做為公司售前拜訪追蹤的主要資源，這是銷售人員最寶貴的顧客信息資源，也是公司創(chuàng)收的財富。） ? 已完成業(yè)務活動跟蹤（查詢銷售顧問之前已經(jīng)處理過的業(yè)務活動信息。） ? 售前待處理業(yè)務活動跟蹤（查看銷售顧問以后需要處理的售前業(yè)務活動信息。 ? 制訂相應的售后回訪計劃，并記錄進度和回訪情況。 ? 使主管核閱營業(yè)日報表后，可充分了解銷售顧問每日的營銷活動與進度． ? 通過營業(yè)日報表便于銷售顧問得到主管適時的指導、協(xié)助支援，以提升銷售顧問營銷活動的質與量。 ? 與意向客戶進度狀況表相結合在一起，銷售顧問可記錄對每一個客戶的拜訪追蹤情況，以及拜訪客戶的時間計劃安排，提高工作計劃性。） ? 修改客戶購車意向信息（當客戶意向車型發(fā)生改變時可以在 DSM系統(tǒng)中進入該購車意向進行意向車型的變更。） ? 新建客戶購車意向信息（銷售顧問記錄客戶的具體的某個購車意向 ,購車意向級別可以選擇。 ? 記錄客戶所提出的要求 ,作為最后成交時的依據(jù) . 與 DSM系統(tǒng)的關聯(lián)： ? 新建客戶信息（在 DSM系統(tǒng)中生成客戶檔案，便于跟蹤查詢。 ? 充分顯示對客戶尊重 ,建立專業(yè)形象。） ? 創(chuàng)建展廳日志后，點擊創(chuàng)建購車意向功能，可自動生成有望購車客戶管理卡和客戶信息管理卡； ? 大大降低了手工表格填寫的工作量，提高效率； 對應流程： ? 準備 ? 接待 ? 需求分析 __________年 _____月展廳客戶來店 (電 )及銷售情況統(tǒng)計表 (DSM 自動生成 ) 建表單位 :________________________________________ 經(jīng)理審核 :_____________________________ 填表人 ：來店人數(shù)統(tǒng)計表來電人數(shù)統(tǒng)計表總計當月銷售總量 展廳銷售率 客戶資料留有率 展廳成交率展廳銷售率 展廳銷售臺數(shù) 當月銷售總量 展廳成交率 展廳銷售臺數(shù) 留有客戶資料數(shù) 前臺人員每日填寫來店 電 人數(shù)統(tǒng)計表 銷售經(jīng)理月底做總計分析____________________P3P3P3= / = / ( ) , 時間段日期星期新增意向客戶數(shù)時間段日期星期新增意向客戶數(shù)新增意向客戶數(shù)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 318 00 10 0010 00 12 0012 00 14 0014 00 16 0016 00 18 0018 00 20 001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 318 00 10 0010 00 12 0012 00 14 0014 00 16 0016 00 18 0018 00 20 00當月合計 構成比例： — ：： — ：： — ：： — ：： — ：： — ：來店客戶批數(shù)合計留存客戶資料數(shù)當月合計 構成比例： — ：： — ：： — ：： — ：： — ：： — ：來電客戶批數(shù)合計留存客戶資料數(shù)來訪客戶批數(shù)總計留存客戶資料數(shù)總計P0P1P2P0P1P2P0P1P2當日訂車數(shù)當日展廳銷售臺數(shù)W H A T W H O — —— W H E N W H Y1 2 3 4W H E R E H O W 1 2： 展廳客戶來店 （ 電 ） 及銷售情況統(tǒng)計表 ； ： 填表人 每日值班前臺填寫 ； 審核人 銷售經(jīng)理每日審核 ， 每月底就統(tǒng)計結果進行分析 ； 保管人 銷售經(jīng)理 ； ： 前臺人員依據(jù) 《 展廳來店 （ 電 ） 客戶登記表 》 分時段統(tǒng)計 ； 銷售經(jīng)理每日檢查 ， 然后月底統(tǒng)計分析 ； ：， 統(tǒng)計本月展廳來客 ， 了解信息 ； ， 掌握客戶規(guī)律以分析營銷活動對策 ； ， 每月數(shù)據(jù)分析比較 ， 做下月預估 ； ， 為公司營銷決策提供依據(jù) ； ： 在接待前臺 ； ： ， 來店客戶批數(shù)合計 ， 包括未留資料客戶 ； 投入廣告日期應告訴當天值班人員 ， 考察廣告效果 ； ， 留本表的好處： ? 從此表可以考察廣告投放的效應； ? 客戶來店的批次與時段和節(jié)假日的關系，可合理安排銷售代表的數(shù)量，充分利用銷售資源； ? 考察不同銷售人員的值班能力，對能力稍差的人員采取盡快的提升訓練； ? 對以下情況及時提出改善對策：客戶資料留有比例未達 70%；展廳成交率未達 18%以上； ? 對下月情況的預測等； 與手工表格的關聯(lián)： ? 由來店／電統(tǒng)計表（手工填寫）提供數(shù)據(jù)源，并在創(chuàng)建展廳日志后自動生成 購車意向記錄表 (手工輔助表 ) 本表的好處： ? 便于留下客戶詳細信息。 市場分析 客戶接待 意向跟蹤 顧問業(yè)績 業(yè)績趨勢 銷售業(yè)務 車輛管理 客戶管理 ? 市場活動統(tǒng)計表 ? 展廳流量日報 ? 展廳流量月報 ? 經(jīng)銷商意向跟蹤明細表 ? 經(jīng)銷商意向跟蹤匯總表 ? 今日業(yè)務活動 ? 有望客戶進度管制表 ? 銷售顧問業(yè)績看板 ? 銷售顧問意向日看板 ? 銷售業(yè)務管理日看板 ? 銷售業(yè)務管理周看板