顧問式大客戶銷售技巧培訓課程(參考版)
2025-01-24 05:00本頁面
【正文】 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 ? 人生是尊貴的。 22:452023年 2月 9日 10時 45分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 22:4522:45:132023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 22:4522:45::45 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 談判總沒有進展，使雙方都認為 沒有必要再談下去。 葉厚兵 Andy. ye 顧問式大客戶實 戰(zhàn)銷售成交技巧 主 講：葉厚兵 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 課程大綱 ? 客戶接觸 ? 需求分析 ? 交易贏得 ? 關系增進 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 客戶接觸 ?客戶接觸的原則 ?大客戶產(chǎn)生興趣的有效方法 ?面對面拜訪大客戶流程 ?初次拜訪如何建立信賴感 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 從 AIDMA到 AISAS，重構消費者行為模式 銷售都是從產(chǎn)生興趣開始 客戶接觸原則 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye AIDMA模式 A： I： D： A： M： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye AISAS模式 A： I： S： S： A： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 案例研討：怎樣引起客戶的注意并迅速讓客戶產(chǎn)生興趣？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 當面拜訪的準備工作 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 面對面拜訪大客戶流程 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 情景“贏”銷訓練 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 注意要點 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 初次拜訪大客戶如何建立信賴
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