顧問式大客戶銷售技巧培訓(xùn)課程-文庫吧資料
2025-01-26 05:00本頁面
【正文】 感？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 聆聽的技巧 有效傾聽的 六個方面 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 贊美 ? 沒有人能拒絕他人的贊美 ? 贊美是一種禮貌，即使明知言過其實，但內(nèi)心還是覺得飄飄然 ? 贊美不是一味的說好話，拍馬屁 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 心靈曲線 ? 0~10歲 最需要的是理解 ? 10~20歲 最需要的是認(rèn)同 ? 20~30歲 最需要的是欣賞 ? 30~40歲 最需要的是贊美 ? 40歲以后 最需要的是崇拜 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 贊美的技巧 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 需求分析 ?客戶“需求”的正確含義 ?信息與需求 ?人際溝通風(fēng)格的匹配 ?NEADS詢問系統(tǒng) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 銷售人員常犯的錯誤 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye “需求”的正確含義 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 如何問問題？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 了解客戶需求的五大類信息 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 人際溝通風(fēng)格的調(diào)整與匹配 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 溝通風(fēng)格矩陣 1 3 5 5 1 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 表現(xiàn)型的人應(yīng)付方法 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 驅(qū)動型特征的人應(yīng)對方法 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 分析型的人應(yīng)對方法 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 親切型的人應(yīng)對方法 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye NEADS詢問系統(tǒng) Now 現(xiàn)在 Decisionmaker 決策者 Enjoy 欣賞 （滿意） Alter 改變 Solution 解決方案 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葉厚兵 Andy. ye 總結(jié)使用套路： ? 你現(xiàn)在用什么？ ? 很滿意這個產(chǎn)品嗎？ ? 使用這個產(chǎn)品之前你們用了什么品牌？ ? 當(dāng)時使用其他品牌
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