童裝導購員銷售技巧培訓ppt(參考版)
2025-01-24 05:24本頁面
【正文】 下午 4時 42分 45秒 下午 4時 42分 16:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 42分 :42February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:4516:42:45February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:42:4516:42:4516:42Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:42:4516:42:4516:422/9/2023 4:42:45 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 4時 42分 45秒 下午 4時 42分 16:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時 42分 :42February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 下午 4時 42分 45秒 16:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:42:4516:42:4516:42Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:42:4516:42:4516:422/9/2023 4:42:45 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 42分 45秒 下午 4時 42分 16:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 4時 42分 :42February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 下午 4時 42分 45秒 16:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:42:4516:42:4516:42Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:42:4516:42:4516:422/9/2023 4:42:45 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻?！? * 告訴洗滌和保養(yǎng)方式 * 告訴顧客什么時候會有新貨，邀請他（她）們再次光臨 * 重要顧客名單：獲取顧客的姓名、電話號碼、電子郵件 和生日等，然后利用這些名單向顧客發(fā)送生日卡、促銷品等 * 再次肯定顧客的購買 聰明童話童裝 檢查銷售過程中是否存在這些問題 ? 在空閑時無所事事，絕望的盯著門口 ? 在打招呼時，沒有使用目光接觸和微笑 ? 像貞子一樣跟著顧客 ? 只對顧客是否購買感興趣，沒事試圖與顧客建立個人信任關系 ? 有意或無意地挑選顧客 ? 總是在否定顧客 ? 只關注顧客本身，忽略陪同人 ? 不敢替顧客作決定 ? 不會替顧客算賬 ? 公司指導手冊壓箱底 聰明童話童裝 初級店員 中級店員 高級店員 店長 明星店長 主管 品牌經(jīng)理 員工成長階梯 聰明童話童裝 謝 謝 聰明童話童裝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！? ■ 直接建議顧客購買 * 導購直接看著顧客的眼睛，然后問：“您要買這套吧。導購說：“您喜歡哪一套呢？是藍的還是紅的？ * “這一套穿上很不錯。 要一件一件的推薦 不要 總以配套的方式建議 * 如果是大衣，要幫助顧客雙手穿上大衣 * 注意小心的拿放衣服 * 準備更多合適的衣服，但是要一件一件的推薦 * 給予積極的反饋 * 把顧客不喜歡或不適合的衣服拿走 技巧二： FAB法則 “我們出售的不僅是產(chǎn)品，而是一種生活方式，時尚或者風格” 聰明童話童裝 正式銷售 搭配方法（連帶銷售） 要 不要讓顧客覺得你在著急的誘導 發(fā)現(xiàn)和確定需求 ■ 方法 ? 針對 4W和 1H問問題 ? 經(jīng)過聯(lián)系 ,你可以用 12個問題問出需求的各個方面 聰明童話童裝 4W和 1H ■ Who:為誰買？ ■ What:想買什么？ ■ When:何時用？ ■ Where:什么場合？ ■ How:你覺得怎么樣？ 聰明童話童裝 正式銷售 創(chuàng)造盡可能多的銷售機會 ■ 方法 * 向顧客展示衣服時，把衣服打開 * 在顧客
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