男女消費心理ppt38頁)(參考版)
2025-01-24 05:24本頁面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 12時 48分 49秒 12:48:499 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 48分 49秒 12:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :48:4912:48Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 12時 48分 49秒 12:48:499 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :48:4912:48:49February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:4912:48Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 12時 48分 49秒 12:48:499 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :48:4912:48:49February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:4912:48Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。根據(jù)這一 原理，在銷售中，你要一個人購買產(chǎn)品，只需要給他一個購買該產(chǎn)品的身份 就夠了，如果他接受并認(rèn)可了這一身份，他自然就會做出你要的購買行為， 這就是心理學(xué)。 NLP認(rèn)為，“身份”層次 決定“行為”層次。 那么遇到顧客殺價怎么辦呢？不能跟顧客作對，難道任由顧客殺價？ Page ? 37 當(dāng)然不是，一個懂得心理學(xué)的銷售人員，永遠(yuǎn)不會與顧客討價還價，我們來 看看以下場景： 小王：“這套衣服太貴了，能不能便宜點？” 銷售員：“是的，這套衣服確實有點貴（與顧客站在同一立場，這叫 ‘先跟后帶’），像這么名貴的衣服只適合一些高雅的女士穿，你女朋友這么 漂亮，穿起這套衣服一定很好看，先穿上試試（給顧客一個購買的身份， 同時引導(dǎo)顧客體驗擁有的感覺）？” （當(dāng)小麗試穿上衣服時） 銷售員：“你看，多好看?。▽π←愓f，其實是說給小王聽）你真幸福 ，有這么好的男朋友，我在這個店工作已經(jīng)三年了，以我的經(jīng)驗，只有那些 很愛他女朋友的男孩子才舍得買這么名貴的衣服給他女朋友的。 不但是店鋪發(fā)生，這種場景其實發(fā)生在任何銷售過程中?！? 小王：“六折！” 銷售員：“不可能！哪有那么便宜，我進(jìn)貨都進(jìn)不了，如果有那么便宜 ，你賣給我好了，我多多都要。 男女消費差異的表現(xiàn) Page ? 36 顧客打價的案例 小王帶著他的女朋友小麗去逛街，小麗看上了一套衣服，小王一看標(biāo)價， 2800元，覺得太貴了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟銷售員殺價了。” ? 男性 11分鐘 ，報紙一份，飲料一杯。 ? “他 (男士 )來了，他買了，他卻居然沒有進(jìn)試衣間。 Page ? 35 ? 男性用于實際購物的時間僅有 4分鐘，在鏡子前照了兩次，買了一條 160元的牛仔褲。而男士則更注重硬度、切割，有的甚至要求做專業(yè)檢驗才能確定真?zhèn)巍Ｙ嶅X不快樂花錢才快樂！ Page ? 34 ? 心理學(xué)家做過實驗 :將被試分為男女兩組，把兩顆看起來差不多的鉆石呈現(xiàn)在他們面前，并且暗示他們，其中一顆價值 12萬元，而另一顆只值 800塊，讓他們分辨。 Page ? 32 完美 情感
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