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正文內(nèi)容

男女消費(fèi)心理(ppt38頁)(參考版)

2025-01-24 05:17本頁面
  

【正文】 2023/2/92023/2/9February 9, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 2023/2/92023/2/92023/2/9 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/92023/2/9February 9, 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 2023年 2月 9日星期四 2023/2/92023/2/92023/2/9 ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023/2/92023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 12:48:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/9 ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 2月 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 2023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。根據(jù)這一 原理,在銷售中,你要一個人購買產(chǎn)品,只需要給他一個購買該產(chǎn)品的身份 就夠了,如果他接受并認(rèn)可了這一身份,他自然就會做出你要的購買行為, 這就是心理學(xué)。 NLP認(rèn)為,“身份”層次 決定“行為”層次。 那么遇到顧客殺價怎么辦呢?不能跟顧客作對,難道任由顧客殺價? Page ? 37 當(dāng)然不是,一個懂得心理學(xué)的銷售人員,永遠(yuǎn)不會與顧客討價還價,我們來 看看以下場景: 小王:“這套衣服太貴了,能不能便宜點(diǎn)?” 銷售員:“是的,這套衣服確實有點(diǎn)貴(與顧客站在同一立場,這叫 ‘先跟后帶’),像這么名貴的衣服只適合一些高雅的女士穿,你女朋友這么 漂亮,穿起這套衣服一定很好看,先穿上試試(給顧客一個購買的身份, 同時引導(dǎo)顧客體驗擁有的感覺)?” (當(dāng)小麗試穿上衣服時) 銷售員:“你看,多好看!(對小麗說,其實是說給小王聽)你真幸福 ,有這么好的男朋友,我在這個店工作已經(jīng)三年了,以我的經(jīng)驗,只有那些 很愛他女朋友的男孩子才舍得買這么名貴的衣服給他女朋友的。 不但是店鋪發(fā)生,這種場景其實發(fā)生在任何銷售過程中?!? 小王:“六折!” 銷售員:“不可能!哪有那么便宜,我進(jìn)貨都進(jìn)不了,如果有那么便宜 ,你賣給我好了,我多多都要。 男女消費(fèi)差異的表現(xiàn) Page ? 36 顧客打價的案例 小王帶著他的女朋友小麗去逛街,小麗看上了一套衣服,小王一看標(biāo)價, 2800元,覺得太貴了,可是看到女朋友渴望的眼神,只好跟銷售員殺價了?!? ? 男性 11分鐘 ,報紙一份,飲料一杯。 ? “他 (男士 )來了,他買了,他卻居然沒有進(jìn)試衣間。 Page ? 35 ? 男性用于實際購物的時間僅有 4分鐘,在鏡子前照了兩次,買了一條 160元的牛仔褲。而男士則更注重硬度、切割,有的甚至要求做專業(yè)檢驗才能確定真?zhèn)?。賺錢不快樂花錢才快樂! Page ? 34 ? 心理學(xué)家做過實驗 :將被試分為男女兩組,把兩顆看起來差不多的鉆石呈現(xiàn)在他們面前,并且暗示
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