【正文】 計算該比率（ 總資產(chǎn) /銷售收入 ：總資產(chǎn)數(shù)據(jù)從資產(chǎn)負(fù)債表中找到，銷售收入從損益表中找到 供應(yīng)商評估 財務(wù)實力評估 ? 財務(wù)信息可用性 : 以下信息如不能得到 ,可以不要求 ? 與同行業(yè)相比的負(fù)債權(quán)益比率 計算該比率（ 負(fù)債 /權(quán)益 ：兩數(shù)據(jù)均可從 資產(chǎn)負(fù)債表 中找到 ? 相對于其本行業(yè)，該供應(yīng)商歷史上的銷售成長怎樣 ? 這個供應(yīng)商有存檔的責(zé)任保險證明嗎 供應(yīng)商評估 業(yè)務(wù)關(guān)系能力 ? 客戶關(guān) 系 ? 供應(yīng)商是否向客戶提供最新的聯(lián)絡(luò)人名單 ? 聯(lián)絡(luò)人名單是否可保證客戶在 1年 365天， 1天24小時內(nèi)都可取得聯(lián)系 ? 執(zhí)行情況匯總報告 ? 供應(yīng)商是否定期就執(zhí)行情況進(jìn)行匯總報告 ? 通過對執(zhí)行情況定期總結(jié)，供應(yīng)商是否有一套正規(guī)的方法，發(fā)現(xiàn)不足之處，并不斷改善 ? 供應(yīng)商或客戶是否分享執(zhí)行情況報告 供應(yīng)商評估 業(yè)務(wù)關(guān)系能力 ? 資訊系統(tǒng)技術(shù) ? 供應(yīng)商是否具備并且能有效使用電腦技術(shù)，通過數(shù)據(jù)分析，改善工廠生產(chǎn)能力 ? 供應(yīng)商是否具備并能使用電腦技術(shù)追蹤客戶裝運(yùn)記錄及生產(chǎn)日期 ? 控制系統(tǒng)及結(jié)帳程序是否電腦化 ? 供應(yīng)商的通訊系統(tǒng)是否和百勝的業(yè)務(wù)系統(tǒng)相匹配 ? 供應(yīng)商是否利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行溝通及獲取資訊 供應(yīng)商評估 可靠性評估 ? 交貨及時性 : ? 訂單完成率 ? 交貨可靠度 ? 緊急供貨能力 ? 業(yè)務(wù)關(guān)系能力 供應(yīng)商評估 可靠性評估 ? 交貨趨勢分析 0102030405060Ja n F e b M a r A p r M a y Ju n Ju l A u g Se p O ct N o v實際配送天數(shù)要求配送天數(shù)供應(yīng)商評估 可靠性評估 ? 供應(yīng)商處理問題的積極主動性 ? 以客為尊 ? 業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力及組織行為一致性 ? 組織影響 ? 尊重他人，商德高尚，能正面思考，以大局為重 ? 附加價值貢獻(xiàn) 供應(yīng)商評估 質(zhì)量 ? 質(zhì)量評估標(biāo)準(zhǔn) : ?質(zhì)量 =100% 被拒絕的商品批次 /接收的批次 ?質(zhì)量 =100% 被拒絕的商品總價 /運(yùn)輸總價 ?質(zhì)量 =100% 接收的部件數(shù)量 /被拒絕的部件數(shù)量 供應(yīng)商評估 庫存 ? 庫存的考慮 采購決策的一部分 ?人工 ?固定設(shè)備 ?運(yùn)營成本 :點(diǎn)數(shù) ,分類 ,移動 , 收入 ,整理 ?質(zhì)量檢驗成本 ?重新處理損壞 , 換貨 , 包裝 , 貼標(biāo)簽 ?資金占壓 ?空間占壓 供應(yīng)商評估 庫存 ABC分析法 80%vs20% 人工檢查 一般關(guān)注 數(shù)量眾多 經(jīng)常訂購 計算機(jī) 大批量訂購 經(jīng)常盤點(diǎn) 不太經(jīng)常訂購 安全庫存高 安全庫存期 安全庫存中等 無需督促 不斷督促 預(yù)防性督促 A類 占價值的 70% 占總數(shù)量的 10% B類 占價值的 20% 占總數(shù)量的 15% C類 占價值的 10% 占總數(shù)量的75% 供應(yīng)商評估 庫存 ? 到貨準(zhǔn)時性 : ?交貨準(zhǔn)時性 合理日期 vs 預(yù)期日期 交貨準(zhǔn)時率 %=交貨準(zhǔn)時的次數(shù) /總交貨次數(shù) *100 ?交貨數(shù)量 ?交貨包裝 ?送貨員的素質(zhì) ?車輛整潔 供應(yīng)商評估 ? 現(xiàn)場參觀要素 1)設(shè)施 : 設(shè)備年限和條件 , 工廠一覽表 , 生產(chǎn)過程中使用的原材料 , 產(chǎn)能 , 目前的生產(chǎn)水平 2) 衛(wèi)生 3)技術(shù)能力 : 研究開發(fā)能力 , 客戶服務(wù)中心的效率 , 工程技術(shù)能力 4)加工和原料流程 : 有效的加工和原料流程可以提高競爭力 , 5) 員工的精神面貌 : 供應(yīng)商評估 ?現(xiàn)場參觀要素 6) 過程控制 : 計劃和控制過程的行為 , 可不可以快速確定訂單的狀態(tài)及進(jìn)展 , 什么因素決定訂單的優(yōu)先性 , 庫存及原料計劃單 (BOM)的準(zhǔn)確性 , 訂單完成率 , 7) 質(zhì)量控制 : 有無質(zhì)量部門 , 其報告體系 , 有無過程控制系統(tǒng) , 誰在管理 , 8) 采購 : 怎么管理采購 , 和供應(yīng)商關(guān)系如何 , 怎么評估供應(yīng)商 供應(yīng)商評估 ?現(xiàn)場參觀要素 9) 管理承諾 : 供應(yīng)商管理層是否對此業(yè)務(wù) 感興趣 , 管理層對實際操作介入多少 , 高層管理對質(zhì)量和客戶服務(wù)的承諾有多少 10) 工藝 :供應(yīng)商是否改進(jìn)工藝 ,怎么使用工藝信息 ,是否用工藝改進(jìn)產(chǎn)品 /服務(wù)的發(fā)展及設(shè)計 年度業(yè)務(wù)回顧 ? 對象 : 策略供應(yīng)商 ? 時間 : 每年一次到四次 ? 流程 : 由供應(yīng)商事先將有關(guān)資料整理好 雙方面對面討論 ? 內(nèi)容 ?供應(yīng)商聯(lián)系人 ?供應(yīng) /產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧 年度業(yè)務(wù)回顧 ?供應(yīng) /產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧 ?供應(yīng)商提供在運(yùn)作、質(zhì)量、產(chǎn)品、市場、客戶、物流等各個方面 過去半年中發(fā)生的變化或已列入計劃的改進(jìn)之具體細(xì)節(jié) ?供應(yīng)商提供過去半年中關(guān)于服務(wù) /技術(shù)的績效更新，并討論今后半年計劃 年度業(yè)務(wù)回顧 ?供應(yīng) /產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧 ?供應(yīng)商提供有關(guān)長期策略方面的變化情況，以及過去半年中為實現(xiàn)該策略而采取的具體措施 ?供應(yīng)商需提供其風(fēng)險管理策略的變化情況，以及緊急后備計劃 ?供應(yīng)商需提供近期 有關(guān)服務(wù) /**行業(yè)的行業(yè)變化情況 年度業(yè)務(wù)回顧 ?銷售 /成本分析 銷售成本圖0102030405060一季度03二季度 三季度 四季度 一季度04二季度銷售成本年度業(yè)務(wù)回顧 ?銷售分析 ?供應(yīng)商提供相關(guān)說明并對銷售波動進(jìn)行分析－ 在此可用圖表來顯示趨勢 ?成本降低行動 ?主動降價行為 ?原料下降趨勢 年度業(yè)務(wù)回顧 ?上季度存在的問題 ?存在的問題 ?誰受到影響 ?產(chǎn)生的成本 ?解決辦法 年度業(yè)務(wù)回顧 ?質(zhì)量投訴 ?發(fā)生地 ?投訴描述 ?投訴原因 ?解決問題的辦法 ?是否在規(guī)定時間內(nèi)解決 年度業(yè)務(wù)回顧 ?目前項目進(jìn)展 ?產(chǎn)品 ?項目 ?狀態(tài) ?下一步行動 ?期望節(jié)約額 ?負(fù)責(zé)人 年度業(yè)務(wù)回顧 ? 新項目 新項目i 項目名稱 i 描述 i 關(guān)鍵日期 i 負(fù)責(zé)人 年度業(yè)務(wù)回顧 ?價格問題 /償付 ?名稱 ?價格有效期 ?預(yù)計下一個合同期價格走勢 年度業(yè)務(wù)回顧 ?供應(yīng)商績效評估 新供應(yīng)商培訓(xùn) ? 目的 : 使你的供應(yīng)商更了解你的流程 , 避免不必要的錯誤和損失 ? 時間 : 當(dāng)一個新供應(yīng)商被批準(zhǔn) , 還未開始正式交貨前 ? 內(nèi)部參加者 : 質(zhì)量部 , 倉儲部 , 財務(wù)部 ? 供應(yīng)商方面 : 總經(jīng)理 , 客戶經(jīng)理 . 質(zhì)量經(jīng)理 , 訂單處理 , 倉儲經(jīng)理 , 財務(wù)經(jīng)理 保密協(xié)議 ? 負(fù)責(zé)人 : 采購部或研發(fā)部 ? 內(nèi)容 : ?技術(shù)保密 ?商務(wù)保密 ?商標(biāo)保護(hù) ?專業(yè)保護(hù) ? 時間 標(biāo)準(zhǔn)合同制訂 標(biāo)準(zhǔn)合同制訂 改變自己 ,適應(yīng)未來 誠正帶來真正的自尊 作為一個人 , 有一種自由無法從你的身上剝奪 , 那就是你有能力選擇自己在任何一種特定的環(huán)境中應(yīng)持有的態(tài)度 選擇自己的行為方式 維克多 . 富蘭克爾成為你眼中的你 生命是一個 DIY的過程 , 你在內(nèi)心的感覺一定會呈現(xiàn)于外在 ? 過沒有限制的生活 ?限制是外在的 ?極限是內(nèi)在的 是什么讓我們停滯不前 ? 我真的很棒喔 … 成為你眼中的你 ? 突破思維定勢 換個角度想想 … .. 都說不行 , 能用其他辦法試試嗎 ? 別人說的 ? 我要自己驗證一下 以前人家都這么做 . 有更好的做法嗎 ? 突破思維定勢 . . . . . . . . . . 成為你眼中的你 ? 設(shè)立生活工作目標(biāo) ?SMART概念 ?簡化你的生活 ?先做優(yōu)先次序高的工作 ?有耐心和毅力 ?和有志者一同溝通 成為你眼中的你 ? 相信自己能成功 ?做你所愛 ?愛你所做 ?多做少說 ?在成品上簽名 ? 承受批評與挫折 ? 寬容對他人 成為優(yōu)秀采購員 在競爭的社會里 我們需要具備什么 ? 成為優(yōu)秀采購員 自信 行動 寬容 遠(yuǎn)大目標(biāo) 學(xué)習(xí) 自尊 誠正 專業(yè) 良好習(xí)慣 溝通 誠正帶來真正的自尊 ? 自尊的四個基石 1. 歸屬感 2. 個性與天賦 3. 內(nèi)在價值 4. 知識能力 ? 誠正就是尊重鏡中的自己 我遵守我的承諾 面對 壓 力時 堅定 立場面對 壓 力時 堅定 立場給予他人 應(yīng) 得的功 勞給予