【正文】 并不誘使產(chǎn)生替代品的價(jià)格產(chǎn)品類型和例子農(nóng)產(chǎn)品 , 標(biāo)準(zhǔn)品 特種零星采購 ( 承攬零星印刷品的公司 )鋼材 , 銅 , 膠合板 ,汽車 , 計(jì)算機(jī)設(shè)備專利所有者 ( 藥品 ) , 版權(quán)所有者 ( 軟件 )具有最高價(jià)值的采購活動(dòng)套頭交易或期貨 , 競價(jià)分析成本驅(qū)動(dòng)因素 ,了解供應(yīng)商流程分析成本 , 發(fā)現(xiàn)最弱的供應(yīng)商簽定長期合同得到折扣分析成本 , 發(fā)現(xiàn)可能的替代品 , 重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ,使用其他材料選擇新供應(yīng)商 ? 什么時(shí)候我們需要選擇新供應(yīng)商 : ?公司的發(fā)展目標(biāo) ?現(xiàn)有供應(yīng)商無法滿足需要 ?加強(qiáng)競爭機(jī)制 選擇新供應(yīng)商 改進(jìn)質(zhì)量及產(chǎn)品 /服務(wù)表現(xiàn) 3. 質(zhì)量行動(dòng)小組 要求最新的 , 改革的 , 及優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù) 1. 供應(yīng)商的革新方案 2. 特別達(dá)成產(chǎn)品的專業(yè)性 3. 工藝轉(zhuǎn)變 加速要求每日低價(jià) 2. 持續(xù)的成本改進(jìn) 3. 降低業(yè)務(wù)成本 改進(jìn)服務(wù)水平及回應(yīng)速度 2. 改進(jìn)物流系統(tǒng) 3. 系統(tǒng)控制 消除復(fù)雜性 2. 電子商務(wù) 提高現(xiàn)金流 1. 重新談判支付條款 2. JustinTime 3. 庫存降低 業(yè)務(wù) /公司需要 采購的目標(biāo) 選擇新供應(yīng)商 公司的供應(yīng)商選擇分析 : 1. 內(nèi)部需要 2. 外部需要 3. 產(chǎn)品特性 選擇新供應(yīng)商 公司的供應(yīng)商選擇分析 : 1. 內(nèi)部需要 ? 產(chǎn)品分布圖 ? 提高競爭力 ? 跨部門需求 2. 由采購小組決定需要及條件 選擇新供應(yīng)商 公司的供應(yīng)商選擇分析 : 外部環(huán)境供求關(guān)系行業(yè)構(gòu)成工藝要求潛在供應(yīng)商的可能性技術(shù)保護(hù)選擇新供應(yīng)商 公司的供應(yīng)商選擇分析 : 按工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)按客戶需要生產(chǎn)S101020304050產(chǎn)品特性S e r i e s 1選擇新供應(yīng)商 分析你的產(chǎn)品 . 高瓶頸 關(guān)鍵產(chǎn)品 1 . 規(guī)格較特殊 1 . 對(duì)公司的競爭有決定性作用 2 . 幾乎沒有選擇 2 . 對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)非常重要 3 . 資源受限制 3 . 資源有限 4 . 非常特殊要求風(fēng)險(xiǎn)或不 一般產(chǎn)品 大宗產(chǎn)品確定性 1 . 有許多選擇 1 . 有很多選擇 2 . 有很多資源 2 . 有很多資源 3 . 低耗量 3 . 耗量高 4 . 低價(jià)值 4 . 基本的生產(chǎn)資料低 耗量 高選擇新供應(yīng)商 分析你的產(chǎn)品 . 高瓶頸 關(guān)鍵產(chǎn)品 1 . 規(guī)格較特殊 1 . 對(duì)公司的競爭有決定性作用 2 . 幾乎沒有選擇 2 . 對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)非常重要 3 . 資源受限制 3 . 資源有限 4 . 非常特殊要求風(fēng)險(xiǎn)或不 一般產(chǎn)品 大宗產(chǎn)品確定性 1 . 有許多選擇 1 . 有很多選擇 2 . 有很多資源 2 . 有很多資源 3 . 低耗量 3 . 耗量高 4 . 低價(jià)值 4 . 基本的生產(chǎn)資料低 耗量 高選擇新供應(yīng)商 ? 現(xiàn)有供應(yīng)商發(fā)展趨勢 組織結(jié)構(gòu)變化 投資發(fā)展計(jì)劃 最新認(rèn)證 人員培訓(xùn) 產(chǎn)品線變化 地點(diǎn)變化 原料變化 財(cái)務(wù)變化 政府關(guān)系 銷售市場擴(kuò)大選擇新供應(yīng)商 ? 新供應(yīng)商的能力 010203040生產(chǎn)能力 成本控制能力 新產(chǎn)品開發(fā)能力 發(fā)展能力S e r i e s 1選擇新供應(yīng)商 成本控制能力 生產(chǎn)能力新產(chǎn)品開發(fā)能力成本控制能力? 是否能買到合適的原料? 對(duì)原料供應(yīng)商的控制? 原料在總成本中的比例? 產(chǎn)能和實(shí)際生產(chǎn)的比例? 管理人員的比例? 廢品率 / 出成率? 利潤率? 運(yùn)輸成本? 工人工資? 其他費(fèi)用生產(chǎn)能力? 投資規(guī)模? 上年度銷售額? 生產(chǎn)線更新情況? 生產(chǎn)的專業(yè)性? 原料來源的穩(wěn)定性? 淡 , 旺季的區(qū)別? 生產(chǎn)中的瓶頸? 供應(yīng)商的質(zhì)量控制體系? 供應(yīng)商的運(yùn)輸能力? 在行業(yè)中的地位新產(chǎn)品開發(fā)能力? 有專門的開發(fā)人員? 了解客戶的發(fā)展需要? 經(jīng)常提供新產(chǎn)品? 愿意分享研究成果選擇新供應(yīng)商 步驟 目的 何時(shí)使用 靈活性 得到的結(jié)果 好處 壞處 信息收集 (RFI) 收集產(chǎn)品 ,服務(wù)及供應(yīng)商的信息 在最終的請(qǐng)購之前 非正式 , 無約束力 目錄 , 價(jià)格單 , 產(chǎn)品清單 容易 , 快速 無目標(biāo)性 , 還需要其他信息支持 要求報(bào)價(jià)(RFQ) 得到供應(yīng)商對(duì)特定的品項(xiàng)及服務(wù)的承諾 當(dāng)品項(xiàng)及服務(wù)的要求都確定以后 正式 , 注明具體的要求 具體的報(bào)價(jià)可以比較 采購可以進(jìn)行全面談判而供應(yīng)商有責(zé)任報(bào)價(jià) 如果要求不明確 , 就無法用來比較 要求提案(RFP) 要求供應(yīng)商對(duì)某一請(qǐng)求提供最好的解決辦法 供應(yīng)商評(píng)估或采購不確定其流程 , 質(zhì)量 , 服務(wù) , 標(biāo)準(zhǔn)等 不用承諾采購而可以進(jìn)行談判并收集信息 有多種潛在解決方式可以選擇 采購員可以和一個(gè)或多個(gè)供應(yīng)商就提案談判 如果一個(gè)提案可以被更改 , 所有的提案也可以 請(qǐng)求或邀請(qǐng)競標(biāo) (IFB) 提供給所有的供應(yīng)商平等的權(quán)利 , 提供最好報(bào)價(jià) 對(duì)高值產(chǎn)品或必須提供最低價(jià)的證據(jù) 對(duì)供應(yīng)商和采購都有約束力 最好的最終報(bào)價(jià) 提供正式流程來比較報(bào)價(jià)及文件 對(duì)采購員不夠靈活 選擇新供應(yīng)商 ? 小量訂單的特點(diǎn) ? 小量訂單的解決方法 選擇新供應(yīng)商 ? 小量訂單的特點(diǎn) : 實(shí)驗(yàn)表明 , 80%的采購在總量中是不明顯的 , 1) 不用有供應(yīng)商關(guān)系管理 2) 不用整合供應(yīng)商 3) 不用制定策略 4) 不用麻煩做預(yù)測 5) 可以經(jīng)常改變你的優(yōu)先項(xiàng)目 6) 忽略團(tuán)隊(duì)的參與 選擇新供應(yīng)商 ? 小量訂單的特點(diǎn) : 7) 忽略客戶及 /或最終使用者 8) 保持高庫存 9) 不用擔(dān)心交貨問題 10) 不用研究過程 11) 不用回顧過程文件 12) 不用溝通目標(biāo)和期望 13) 重現(xiàn)實(shí)性 , 而不是預(yù)見性 選擇新供應(yīng)商 ? 小量訂單的解決方法 : 中央倉庫 系統(tǒng)合同: 電話訂貨 電子訂貨 到貨付款 執(zhí)行卡: 供應(yīng)商資源建立 ? 確定潛在供應(yīng)商1) 供應(yīng)商名錄2) 電話號(hào)碼本3) 貿(mào)易協(xié)會(huì)及展覽會(huì)4) 個(gè)人渠道5) 電子系統(tǒng)6) 政府7) 行業(yè)信息選擇新供應(yīng)商 案例分析 選擇供應(yīng)商 １． 設(shè)計(jì)一個(gè)你去供貨商工廠的評(píng)審表（列出大項(xiàng)既可） ２．討論你認(rèn)為應(yīng)該選擇哪個(gè)工廠 ３．怎么改進(jìn) 成本核算 一場智力游戲 成本分析 要最低價(jià)格 ? 還是公平價(jià)格 ? 成本分析 ? 公平價(jià)格 : 對(duì)不定時(shí)間 , 不定地點(diǎn)的需求 ,供應(yīng)商能夠保證對(duì)具備相當(dāng)質(zhì)量的貨物持續(xù)進(jìn)行供應(yīng)的最低價(jià)格 Michiel Leenders/ Harold Fearon 成本分析 ? 確定造成供應(yīng)商漲價(jià)的因素 1. 供應(yīng)商的成本 2. 供求關(guān)系 3. 競爭 4. 分利潤定價(jià) (供應(yīng)商有一系列的產(chǎn)品 , 按不同利潤定價(jià) ) 5. 產(chǎn)品多樣化 (大多數(shù)產(chǎn)品基本上一樣 ,供應(yīng)商可以對(duì)產(chǎn)品做一些改變而后改變價(jià)格 成本分析 ? 供應(yīng)商確定價(jià)格的方法 : ?成本法 :完全補(bǔ)償直接成本和間接費(fèi)用 ?市場法 : 按供需上下而浮動(dòng) 成本分析 vs 價(jià)格分析 ? 成本分析 是解剖貨物或服務(wù)的生產(chǎn)成本的構(gòu)成 ,包括原料 ,勞動(dòng)力 ,管理人員等等 . ? 價(jià)格分析 是將供應(yīng)商的價(jià)格和其他的比較 , 如以前的價(jià)格 , 招標(biāo)價(jià)格或報(bào)價(jià) . ? 價(jià)格分析比成本分析要容易 , 所以大多用在低額采購上 . 而成本分析耗時(shí)較多 , 需要更多的細(xì)節(jié)支持 ,所以普遍的在較重要的項(xiàng)目上使用 . 成本分析 成本構(gòu)成 細(xì)分供應(yīng)商的成本 : 1. 固定成本和變動(dòng)成本是否合理 2. 數(shù)量折扣是否合理