【正文】 是否分享執(zhí)行情況報告 供應商評估 業(yè)務關系能力 ? 資訊系統(tǒng)技術 ? 供應商是否具備并且能有效使用電腦技術，通過數據分析，改善工廠生產能力 ? 供應商是否具備并能使用電腦技術追蹤客戶裝運記錄及生產日期 ? 控制系統(tǒng)及結帳程序是否電腦化 ? 供應商的通訊系統(tǒng)是否和百勝的業(yè)務系統(tǒng)相匹配 ? 供應商是否利用互聯(lián)網進行溝通及獲取資訊 供應商評估 可靠性評估 ? 交貨及時性 : ? 訂單完成率 ? 交貨可靠度 ? 緊急供貨能力 ? 業(yè)務關系能力 供應商評估 可靠性評估 ? 交貨趨勢分析 0102030405060Ja n F e b M a r A p r M a y Ju n Ju l A u g Se p O ct N o v實際配送天數要求配送天數供應商評估 可靠性評估 ? 供應商處理問題的積極主動性 ? 以客為尊 ? 業(yè)務領導能力及組織行為一致性 ? 組織影響 ? 尊重他人，商德高尚，能正面思考，以大局為重 ? 附加價值貢獻 供應商評估 質量 ? 質量評估標準 : ?質量 =100% 被拒絕的商品批次 /接收的批次 ?質量 =100% 被拒絕的商品總價 /運輸總價 ?質量 =100% 接收的部件數量 /被拒絕的部件數量 供應商評估 庫存 ? 庫存的考慮 采購決策的一部分 ?人工 ?固定設備 ?運營成本 :點數 ,分類 ,移動 , 收入 ,整理 ?質量檢驗成本 ?重新處理損壞 , 換貨 , 包裝 , 貼標簽 ?資金占壓 ?空間占壓 供應商評估 庫存 ABC分析法 80%vs20% 人工檢查 一般關注 數量眾多 經常訂購 計算機 大批量訂購 經常盤點 不太經常訂購 安全庫存高 安全庫存期 安全庫存中等 無需督促 不斷督促 預防性督促 A類 占價值的 70% 占總數量的 10% B類 占價值的 20% 占總數量的 15% C類 占價值的 10% 占總數量的75% 供應商評估 庫存 ? 到貨準時性 : ?交貨準時性 合理日期 vs 預期日期 交貨準時率 %=交貨準時的次數 /總交貨次數 *100 ?交貨數量 ?交貨包裝 ?送貨員的素質 ?車輛整潔 供應商評估 ? 現場參觀要素 1)設施 : 設備年限和條件 , 工廠一覽表 , 生產過程中使用的原材料 , 產能 , 目前的生產水平 2) 衛(wèi)生 3)技術能力 : 研究開發(fā)能力 , 客戶服務中心的效率 , 工程技術能力 4)加工和原料流程 : 有效的加工和原料流程可以提高競爭力 , 5) 員工的精神面貌 : 供應商評估 ?現場參觀要素 6) 過程控制 : 計劃和控制過程的行為 , 可不可以快速確定訂單的狀態(tài)及進展 , 什么因素決定訂單的優(yōu)先性 , 庫存及原料計劃單 (BOM)的準確性 , 訂單完成率 , 7) 質量控制 : 有無質量部門 , 其報告體系 , 有無過程控制系統(tǒng) , 誰在管理 , 8) 采購 : 怎么管理采購 , 和供應商關系如何 , 怎么評估供應商 供應商評估 ?現場參觀要素 9) 管理承諾 : 供應商管理層是否對此業(yè)務 感興趣 , 管理層對實際操作介入多少 , 高層管理對質量和客戶服務的承諾有多少 10) 工藝 :供應商是否改進工藝 ,怎么使用工藝信息 ,是否用工藝改進產品 /服務的發(fā)展及設計 年度業(yè)務回顧 ? 對象 : 策略供應商 ? 時間 : 每年一次到四次 ? 流程 : 由供應商事先將有關資料整理好 雙方面對面討論 ? 內容 ?供應商聯(lián)系人 ?供應 /產業(yè)發(fā)展回顧 年度業(yè)務回顧 ?供應 /產業(yè)發(fā)展回顧 ?供應商提供在運作、質量、產品、市場、客戶、物流等各個方面 過去半年中發(fā)生的變化或已列入計劃的改進之具體細節(jié) ?供應商提供過去半年中關于服務 /技術的績效更新，并討論今后半年計劃 年度業(yè)務回顧 ?供應 /產業(yè)發(fā)展回顧 ?供應商提供有關長期策略方面的變化情況，以及過去半年中為實現該策略而采取的具體措施 ?供應商需提供其風險管理策略的變化情況，以及緊急后備計劃 ?供應商需提供近期 有關服務 /**行業(yè)的行業(yè)變化情況 年度業(yè)務回顧 ?銷售 /成本分析 銷售成本圖0102030405060一季度03二季度 三季度 四季度 一季度04二季度銷售成本年度業(yè)務回顧 ?銷售分析 ?供應商提供相關說明并對銷售波動進行分析－ 在此可用圖表來顯示趨勢 ?成本降低行動 ?主動降價行為 ?原料下降趨勢 年度業(yè)務回顧 ?上季度存在的問題 ?存在的問題 ?誰受到影響 ?產生的成本 ?解決辦法 年度業(yè)務回顧 ?質量投訴 ?發(fā)生地 ?投訴描述 ?投訴原因 ?解決問題的辦法 ?是否在規(guī)定時間內解決 年度業(yè)務回顧 ?目前項目進展 ?產品 ?項目 ?狀態(tài) ?下一步行動 ?期望節(jié)約額 ?負責人 年度業(yè)務回顧 ? 新項目 新項目i 項目名稱 i 描述 i 關鍵日期 i 負責人 年度業(yè)務回顧 ?價格問題 /償付 ?名稱 ?價格有效期 ?預計下一個合同期價格走勢 年度業(yè)務回顧 ?供應商績效評估 新供應商培訓 ? 目的 : 使你的供應商更了解你的流程 , 避免不必要的錯誤和損失 ? 時間 : 當一個新供應商被批準 , 還未開始正式交貨前 ? 內部參加者 : 質量部 , 倉儲部 , 財務部 ? 供應商方面 : 總經理 , 客戶經理 . 質量經理 , 訂單處理 , 倉儲經理 , 財務經理 保密協(xié)議 ? 負責人 : 采購部或研發(fā)部 ? 內容 : ?技術保密 ?商務保密 ?商標保護 ?專業(yè)保護 ? 時間 標準合同制訂 標準合同制訂 改變自己 ,適應未來 誠正帶來真正的自尊 作為一個人 , 有一種自由無法從你的身上剝奪 , 那就是你有能力選擇自己在任何一種特定的環(huán)境中應持有的態(tài)度 選擇自己的行為方式 維克多 . 富蘭克爾成為你眼中的你 生命是一個 DIY的過程 , 你在內心的感覺一定會呈現于外在 ? 過沒有限制的生活 ?限制是外在的 ?極限是內在的 是什么讓我們停滯不前 ? 我真的很棒喔 … 成為你眼中的你 ? 突破思維定勢 換個角度想想 … .. 都說不行 , 能用其他辦法試試嗎 ? 別人說的 ? 我要自己驗證一下 以前人家都這么做 . 有更好的做法嗎 ? 突破思維定勢 . . . . . . . . . . 成為你眼中的你 ? 設立生活工作目標 ?SMART概念 ?簡化你的生活 ?先做優(yōu)先次序高的工作 ?有耐心和毅力 ?和有志者一同溝通 成為你眼中的你 ? 相信自己能成功 ?做你所愛 ?愛你所做 ?多做少說 ?在成品上簽名 ? 承受批評與挫折 ? 寬容對他人 成為優(yōu)秀采購員 在競爭的社會里 我們需要具備什么 ? 成為優(yōu)秀采購員 自信 行動 寬容 遠大目標 學習 自尊 誠正 專業(yè) 良好習慣 溝通 誠正帶來真正的自尊 ? 自尊的四個基石 1. 歸屬感 2. 個性與天賦 3. 內在價值 4. 知識能力 ? 誠正就是尊重鏡中的自己 我遵守我的承諾 面對 壓 力時 堅定 立場面對 壓 力時 堅定 立場給予他人 應 得的功 勞給予他人 應 得的功 勞介紹自己不要炫耀造假介紹自己不要炫耀造假誠正的三個支柱 養(yǎng)成習慣 種下想法，你產生了行為 種下行為，你養(yǎng)成了習慣 種下習慣，你培育了個性 種下個性，你成就了整個人生 Charles Reade 你是上天的杰作 ? 以每分鐘八百字的速度思考 ? 雙眼有一億個接受器 ? 耳朵有兩萬四千條纖維 ? 七百萬條神經纖維 ? 長六萬公里的血管 ? 一個每天能輸送六百萬加侖血液的心臟 ? 五十萬個觸覺接受器 我相信 ? 我和其它人一樣好 ? 我有權利達其所愿 ? 健康勝于財富 ? 關懷與分享 , 而不是比較 我相信所有人 , 但我還是喜歡當我 謝謝您 ! 提問 /回答 . 祝您成功 演講完畢，謝謝觀看！