某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)(參考版)
2025-01-22 20:35本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 13分 16秒 11:13:166 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 上午 11時(shí) 13分 16秒 11:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:1611:13Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 13分 16秒 11:13:166 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :13:1611:13:16February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:1611:13Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 13分 16秒 11:13:166 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :13:1611:13:16February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :13:1611:13Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更困難。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。做小生意，在于勤 。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。 ? 人生的選擇決定一切。 2023/2/62023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。管理部門(mén)是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。 11:13:1611:13:1611: ? 決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 觀察才行。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 2023/2/62023/2/6 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 ? 軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。 ? 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ? : ? , ? ? ? : ? A ? $14M ? ? ? ? 30 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 ? ? ! ? ! ? a , ! ? ! ? ………… ? ? : “ ” , “” “ a ” ? : “ , ” ? : “” ? ………….. ? 10% 30 ? : 46 ? : $143,000 ?: 63% ?25% 25。 “廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)” 《中華人民共和國(guó)廣告法， 1994》 ’ s 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 案例六：寶馬電影廣告 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 7 Series 5 Series 3 Series 50, , , $200k, 35 50, , $100200k, 35, , , $100k, ? : $2868k : 46, $150 , , , , 85 55% — 10% , 3% , 2% 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 ’ s ? ? ? ? ? ? , 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 : (2023) () () 223,983 $ 213,127 206,719 172,073 170,469 158,914 125,710 83,283 71,365 44,532 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 –007 (1995) (2023) 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 : ? $15M ? 5 * 6 ? : 740 ? : 540i ? : 3 Z3 ? : M5 ? : X5 ? : ? ? ? ? ? 225。 。廣告主題畫(huà)面是表情妖冶曖昧的美國(guó)總統(tǒng)布什深情款款地愛(ài)撫赤裸上身的“冤家”拉丹，并套用某著名運(yùn)動(dòng)品牌的廣告詞：愛(ài)的季節(jié)，一切皆有可能 …… （ ）。” 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 廣告決策 預(yù)算決策 溝通目標(biāo) 信息決策 媒體決策 測(cè)試與評(píng)價(jià) 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 幽默訴求 ? 2月 14日是西方的情人節(jié)。董明珠向記者重申了廠商要互相尊重的原則，她說(shuō)，只有在尊重格力、尊重消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，格力才會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)合作，“我現(xiàn)在還不想和國(guó)美談這個(gè)，我們也沒(méi)有和國(guó)美進(jìn)行合作”。 ? 對(duì)于格力重回北京國(guó)美和天津國(guó)美一事，國(guó)美采銷(xiāo)中心總經(jīng)理李俊濤表示，實(shí)際上是格力當(dāng)?shù)氐拇砩毯蛧?guó)美當(dāng)?shù)胤止局g的合作，“賣(mài)幾臺(tái)格力也沒(méi)什么問(wèn)題，所以也就睜只眼閉只眼了” ? 董明珠：“我也是今天看報(bào)紙才知道有這事情。 ? 直到 3月 15日為止 ,北京國(guó)美電器羊橋店仍在銷(xiāo)售格力空調(diào)，但在北京國(guó)美 20多家店面中僅此一家銷(xiāo)售格力空調(diào)。 ? 據(jù)有關(guān)知情人士透露，實(shí)際上，從今年 1月份起，北京國(guó)美和格力在北京的代理商已開(kāi)始商談重新合作的事情。非?！扒珊稀钡氖沁@家店就開(kāi)在廣州國(guó)美總部天河?xùn)|店的馬路對(duì)面。 ? 朱江洪稱(chēng)，專(zhuān)賣(mài)店很長(zhǎng)時(shí)間還將是格力的主銷(xiāo)售渠道，在南京、廣州自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店陸續(xù)開(kāi)張。 ? 對(duì)于國(guó)美而言，格力在其空調(diào)銷(xiāo)售中比重僅為 3%至 4%，并不是合作最緊密的上游企業(yè) 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 問(wèn)題 ? 為什么選在 3月份動(dòng)手？ ? 為什么讓成都賣(mài)場(chǎng)先開(kāi)刀？ 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 轉(zhuǎn)： ? 家電零售大鱷國(guó)美與空調(diào)巨頭格力剛剛互下“封殺令”，京城另一家電零售巨頭大中電器就向格力伸出了橄欖枝。 ? 國(guó)美的低價(jià)靠的是擠兌廠家。按照格力的說(shuō)法，國(guó)美要求格力給國(guó)美的銷(xiāo)售返點(diǎn)偏高，據(jù)說(shuō)是其他經(jīng)銷(xiāo)商的 23倍，并且要求在空調(diào)安裝費(fèi)上扣除 40%作為國(guó)美的利潤(rùn)。通知表示，格力代理商模式、價(jià)格等不能滿足國(guó)美的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需求，要求各地分公司將格力空調(diào)的庫(kù)存及業(yè)務(wù)清理完畢 ? 3月 10日，成都國(guó)美 6家賣(mài)場(chǎng)率先開(kāi)始陸續(xù)撤出格力空調(diào) ? 3月 14日，國(guó)美格力正式“分手”，結(jié)束了合作關(guān)系 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 分的理由 ? 格力渠道模式的主要特點(diǎn)就是把工廠與省級(jí)空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商組建成一個(gè)股份制銷(xiāo)售公司，把區(qū)域內(nèi)大經(jīng)銷(xiāo)商捆在自己船上。 ? 1997年沃克數(shù)碼公司想出了消費(fèi)者自行定價(jià)的點(diǎn)子，兩年後，以此為核心的公司首次公開(kāi)募股，大為火爆，使沃克的財(cái)富突然間增加到100億美元。 ? 1995年，創(chuàng)辦沃克數(shù)碼公司，構(gòu)思商業(yè)創(chuàng)意并且申請(qǐng)專(zhuān)利。 ? 1991年，和《財(cái)富》雜志前任總編的公子一起，攜手創(chuàng)辦 ，將訂閱雜志單夾在信用卡帳單內(nèi)，發(fā)送給消費(fèi)者。計(jì)劃在郵購(gòu)目錄中出售廣告空間，同時(shí)也在書(shū)店內(nèi)出售郵購(gòu)目錄。通過(guò) 郵購(gòu)目錄出售 ,因制造成本昂貴而贏利無(wú)望，1986年公司宣告破產(chǎn)，累積了 530萬(wàn)美元債務(wù)。 一個(gè)人非?？剩牒纫黄勘?zhèn)啤酒，你的朋友打算替你去買(mǎi)，但他會(huì)問(wèn)你：如果超過(guò)多少錢(qián)一瓶你就不買(mǎi)了。營(yíng)銷(xiāo)管理 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)
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