【正文】 :13:1611:13:16February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時 13分 :13February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 13分 16秒 上午 11時 13分 11:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:13:1611:13:1611:132/6/2023 11:13:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2月 6日 11時 13分 上午 11時 13分 16秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細。 2023年 2月 6日 2023年 2月 6日星期一 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 鄔金濤 : 營銷管理 鄔金濤 : 營銷管理 鄔金濤 : 營銷管理 比較廣告 : . 鄔金濤 : 營銷管理 比較廣告 : . 鄔金濤 : 營銷管理 a ? 。 鄔金濤 : 營銷管理 小插曲 ? 深圳商報記者分別致電國美和格力總部，雙方均否認了“復合”一說。大中電器已將格力空調(diào)放置到賣場最顯眼的位置，并表示要使其銷售量占到大中空調(diào)銷售的前三名。 ? 之后開辦了，將的運營模式擴展到日用品 鄔金濤 : 營銷管理 ? 顧客為什么會選擇 ? ? 合作伙伴的利益在哪里 ? ? 是否存在潛在的危機 ? ? 模式能否成功擴展到其他產(chǎn)品種類 ? : 鄔金濤 : 營銷管理 按 關 鍵 的 準 則 選 擇 銷 售 渠 道 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 最低價格 全天候支持 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 定貨速度 /容易性 自我服務 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 現(xiàn)場安裝 快速 /本地技術支持 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 按要求定制 交貨的靈活性 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 專家建議 培訓 因特網(wǎng) 呼叫 中心 零售 商店 分銷 伙伴 直接銷售隊伍 購買準則 渠道 鄔金濤 : 營銷管理 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 個人選擇 /定制 專家建議 √ √ √ √ √ √ √ 交貨的靈活性 √ √ √ √ √ √ √ 訂貨速度 √ √ √ √ √ √ 價格 因特網(wǎng) 呼叫中心 零售店 客戶購買準則 渠道吸引力 “個人接觸” 手工作業(yè) 容易且靈活的定貨 得到建議 容易且靈活的定貨 購買沖動 購買狀態(tài) 婚禮、畢業(yè) 早日康復 秘書定貨 周年紀念 情人 購買決策 鮮花業(yè)的渠道策略 鄔金濤 : 營銷管理 選擇和產(chǎn)品匹配的渠道 產(chǎn)品 —— 渠道適應性的衡量尺度： 產(chǎn)品定義 按客戶要求定制 聚合性 排他性 客戶教育 替代性 成熟度 客戶風險 談判 ? 家電 ? 航空 ? 消費電子產(chǎn)品 ? 配電 ? 能源 ? 金融 ? 醫(yī)療 ? 照明 ? 媒體與娛樂 ? 油氣 ? 軌道交通 ? 安防 ? 水處理 鄔金濤 : 營銷管理 2023 2023 2023 2023 全國代理商 省級代理商 省級直控分銷商 省級移動直供平臺 省級分公司 第 2級批發(fā)商 當?shù)嘏l(fā)商 零售商（直供店 /專賣店） 重點批發(fā)商 最終消費者 重點零售商 運營商 運營批發(fā)商 選擇贏利能力強的渠道 鄔金濤 : 營銷管理 案例五：管理渠道沖突 鄔金濤 : 營銷管理 分： ? 2023年 3月 9日，國美北京總部向全國各地分公司發(fā)了一份“關于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知”。 ? 接下來創(chuàng)辦郵購媒體公司，嘗試給郵購銷售行業(yè)帶來一場革命。 一個人非常渴，想喝一瓶冰鎮(zhèn)啤酒，你的朋友打算替你去買，但他會問你：如果超過多少錢一瓶你就不買了。 ? 1995年，創(chuàng)辦沃克數(shù)碼公司，構思商業(yè)創(chuàng)意并且申請專利。 ? 國美的低價靠的是擠兌廠家。 ? 據(jù)有關知情人士透露，實際上，從今年 1月份起，北京國美和格力在北京的代理商已開始商談重新合作的事情?！? 鄔金濤 : 營銷管理 廣告決策 預算決策 溝通目標 信息決策 媒體決策 測試與評價 鄔金濤 : 營銷管理 幽默訴求 ? 2月 14日是西方的情人節(jié)。 ? : ? , ? ? ? : ? A ? $14M ? ? ? ? 30 鄔金濤 : 營銷管理 ? ? ! ? ! ? a , ! ? ! ? ………… ? ? : “ ” , “” “ a ” ? : “ , ” ? : “” ? ………….. ? 10% 30 ? : 46 ? : $143,000 ?: 63% ?25% 25。 ? 軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。 11:13:1611:13:1611: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 周到的服務，那簡直是難以想象的。 。 :13:1611:13:16February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:1611:13Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 6日星期一 11時 13分 16秒 11:13:166 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :13:1611:13Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :13:1611:13:16February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 2023/2/62023/2/ ? 將良品率預定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 觀察才行。 ? 無法評估，就無法管理。 “廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營者的商品或者服務” 《中華人民共和國廣告法， 1994》 ’ s 鄔金濤 : 營銷管理 案例六：寶馬電影廣告 鄔金濤 : 營銷管理 7 Series 5 Series 3 Series 50, , , $200k, 35 50, , $100200k, 35, , , $100k, ? : $2868k : 46, $150 , , , , 85 55% — 10% , 3% , 2% 鄔金