【正文】 2023/2/82023/2/82023/2/82023/2/8 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/82023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/82023/2/82023/2/8Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 2:40:45 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/2/82023/2/82023/2/82023/2/8 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/82023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/82023/2/82023/2/8Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/82023/2/8Wednesday, February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/82023/2/8February 8, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 8日星期三 2023/2/82023/2/82023/2/8 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/82023/2/82023/2/8Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 2:40:45 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 THANKS！ 偉業(yè)顧問愿與您共贏未來 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 線上：戶外，道旗 線下：花卉、紅木家具展 工作內(nèi)容：庫存傾銷。 在已形成的商業(yè)氛圍前提下，二期順利提升價值，固定全盤形象 住宅加推 清盤 2023年 5月 2023年 10月 項目 Ⅱ 期 營銷推廣執(zhí)行 結(jié)合商業(yè)現(xiàn)場宣傳活動 大客戶單位團購，事件傳播 賣點整合，廣告出街 政府行為亮相 項目清盤炒作 —— 機會不多 住宅提升 —— 唯一投資機會 住宅上市 —— 稀缺城市花園洋房 商業(yè)啟動 —— 華中首席紅木家具交易市場 項目 Ⅱ 期 營銷推廣執(zhí)行 第一階段：政府行為亮相 市領導主持奠基典禮 省級領導參觀考察市場情況 當?shù)孛襟w專題持續(xù)報道 工商局 旅游局 財政局 房地局 規(guī)劃局 等 項目 Ⅱ 期 營銷推廣執(zhí)行 第二階段：賣點整合，住宅出街 項目 Ⅱ 期 營銷推廣執(zhí)行 第三階段：大客戶單位團購，事件傳播 親友介紹：贈送盆栽 老業(yè)主推薦： 1000元 /套 以上累加。 ? 綜合考慮商業(yè)招商及銷售等各方面因素，建議不做集中商業(yè)，通過內(nèi)街的方式增加臨街商業(yè)面積。 退層洋房 ——規(guī)劃要點 ——高附加值 項目 Ⅱ 期 產(chǎn)品組合及定位 項目 Ⅱ 期 產(chǎn)品組合及定位 退層洋房 ——規(guī)劃要點 ——細節(jié)處理 ? 建議在不改變一期主色調(diào)的基礎上， 對立面顏色及比例適當微調(diào) ，立圖體現(xiàn)項目溫馨及高端的氣質(zhì)； ? 強化細節(jié)部分的設計 ，如入口、門窗、屋檐等。 項目 Ⅱ 期 產(chǎn)品組合及定位 退層洋房 ——規(guī)劃要點 ——高附加值 ? 報建面積為 110120平米的三居，通過多重陽臺 +入戶花園的贈送，實際面積達 130140平米。 項目 Ⅱ 期 產(chǎn)品組合及定位 商業(yè)產(chǎn)品可行性分析 ——中國家俱 CBD紅運堂紅木家具城 紅木家具館即在單層面積達 四樓 ——潛江華中家具產(chǎn)業(yè)園中規(guī)劃用地 3000畝的傳統(tǒng)紅木家具特色區(qū)域，將在今年年底實施開工建設 湖北暫無專業(yè)的紅木家具展示、交易平臺 創(chuàng)新產(chǎn)品 ——帶電梯退層花園洋房（方案一） 項目 Ⅱ 期 產(chǎn)品組合及定位 23層， 135140 45層， 120110 67層， 95100 商鋪 住宅 住宅定位 優(yōu)勢：項目檔次形象高， 易亍實現(xiàn)溢價 。紅木家具單打獨斗是不可行的，湖北的紅木家具要想走上正軌，就必須抱團。 項目 Ⅱ 期 產(chǎn)品組合及定位 商業(yè)產(chǎn)品可行性分析 項目 Ⅱ 期 產(chǎn)品組合及定位 商業(yè)產(chǎn)品可行性分析 一方面是外來商家對華中市場的開發(fā)，另一方面是湖北本地紅木家具企業(yè)抱團開拓湖北市場。 項目 Ⅱ 期 產(chǎn)品組合及定位 商業(yè)產(chǎn)品可行性分析 目前國內(nèi)家具行業(yè)有四大產(chǎn)業(yè)中心：南部順德樂從、北部河北香河、東部蘇州蠡口、西部成都八一，唯獨中部缺乏家具產(chǎn)業(yè)集群。特別是被稱為大城五大家的寶德風、陶然居、德發(fā)、紅日、天利等知名廠家更是在制作過程中精益求精，逐漸形成了自己獨特的風格，成為大城縣紅木古典家具行業(yè)的名片 中山 ——中國 南 方紅木古典家具制造中心 隆都家私是中山市最大的家具市場，匯集了數(shù)十家大型紅木經(jīng)營廠商。 項目 Ⅱ 期 產(chǎn)品組合及定位 不同物業(yè)類型土地效力分析獨棟雙拼聯(lián)排疊拼洋房小高層高層01000202330004000500060007000土地效力分析 ?通過土地效力分析可以看出在目前的市場價格條件下，疊拼和聯(lián)排產(chǎn)品的土地效力最高，洋房、小高層其次。 項目雖未處城市核心區(qū)域，但扼守城市交通要脈，同時延街面長，昭示性強利于商業(yè)價值高，住宅物業(yè)需規(guī)避噪音弊端。 東為工業(yè)新城 —八里途開發(fā)區(qū)， 南鄰大龍金都花園二、四期工程， 西與京山丹桂國際花卉城一期工程接壤， 北為春風長途客運站和東客運站，以新陽大道為界。 政府招商引資研討會 政府招商引資成果匯報 項目 Ⅱ 期 產(chǎn)品定位 Part 4 ? Ⅱ 期營銷策略 ? Ⅱ 期產(chǎn)品組合及定位 ? Ⅱ 期基于全盤 ? Ⅱ 期基于全盤 項目 Ⅱ 期 基于全盤 最有優(yōu)勢的華中交易市場 一期 花卉市場成熟 住宅入住 關注度建立 借勢 提升 鞏固 二期 未來兩 三年華中最有資源優(yōu)勢的花卉、稀缺家具交易展示平臺！ 項目 Ⅱ 期 產(chǎn)品定位 Part 4 ? Ⅱ 期營銷策略 ? Ⅱ 期基于全盤 ? Ⅱ 期產(chǎn)品組合及定位 ? Ⅱ 期產(chǎn)品組合及定位 ? 滿足市場快速去化，實現(xiàn)溢價的需求； ? 充分利用項目扼守京山交通要塞的優(yōu)勢，建設實用、美觀的標志性建筑，形成地標； ? 以專業(yè)市場為驅(qū)動：與一期國際花卉城相呼應的同時，形成更為高端的商業(yè)市場，提升項目整體檔次，樹立城市形象； ? 舒適宜居原則：多角度全方面強調(diào)項目的高品質(zhì)及居住的舒適性，如創(chuàng)新的退層洋房產(chǎn)品、一梯二戶的板式樓型、加強景觀營造等； ? 高附加值原則：通過入戶花園、陽臺、飄窗等多重贈送面積方式，提升產(chǎn)品附加值。 項目 Ⅰ 期營銷推廣執(zhí)行計劃 別人都在尋找公園，而你就住在公園 喧嘩的都市 寧靜的浪漫 以花，享盡和諧生活 花語無聲勝有聲 花海世界的朦朧意象 葉影王國的悠遠情懷 小小的驚喜，暖暖的幸福 就在我們身邊 就在丹桂國際花卉城 項目 Ⅰ 期營銷推廣執(zhí)行計劃 銷售期 ： 2023年 68月 輕推窗戶，慵懶的夕陽， 溫暖著每天歸家的心情， 余光，戀著咖啡杯 浸泡在氤氳彌漫的咖啡中 極目遠眺 綻放花海映入眼簾 溫婉柔情涌上心頭 閉目養(yǎng)神 心在景不咖啡的溫馨中沉醉 窗外，微風輕扶花瓣 飛鳥輕輕掠過 驚 醒 一段池中夢 階段訴求主題： 別人都在尋找公園而你住在公園。 共計推盤： 147套 實現(xiàn)均價： 商業(yè) 9000、住宅 2850 2023年 推差異化產(chǎn)品 創(chuàng)造利益 項目 Ⅰ 期推售策略 一期推售組合 ： 商業(yè)：無加推 住宅： 40套 樓棟： 7棟 推廣主力：炒作樓王，準現(xiàn)房 銷售策略：樹立標桿，去化庫存住宅 加推區(qū)： 樓王加推 價格擠壓去化庫存住宅、商業(yè) 共計推盤： 40套 實現(xiàn)均價： 住宅 2880 2023年 推組合型產(chǎn)品 價值互補 項目 Ⅰ 期 營銷策略及執(zhí)行方案 Part 3 ? 推盤策略 ? 營銷策略 ? 客戶定位 ? 營銷推廣執(zhí)行計劃 ? 價格定位 ? 營銷推廣執(zhí)行計劃 以花卉城和升值潛力為主要驅(qū)動力，實現(xiàn)住宅熱銷 主軸 項目1期銷售完畢 2023. 5 2023. 7 2023 9 2023. 10 2023. 11 第一波：華中首席花卉城盛大開盤 第二波：鋪王加推，華中熱搶 第三波：樓王加推，一夜傾城 第四波：國際花卉研討會勝利召開 第五波： 盛大入伙，現(xiàn)房入住。 項目定價 項目 Ⅰ 期 營銷策略及執(zhí)行方案 Part 3 ? 推盤策略 ? 營銷策略 ? 客戶定位 ? 營銷推廣執(zhí)行計劃 ? 價格定位 ? 推盤策略 商鋪 (套 ) 住宅（套） 137 260 項目 Ⅰ 期推售策略 一期產(chǎn)品梳理 ： 樓棟 1號樓 2號樓 3號樓 4號樓 5號樓 6號樓 7號樓 面積區(qū)間（㎡） 135 115117 135 115117 110112 110112 110112 總套數(shù)（套） 30 40 30 40 40 40 40 項目 Ⅰ 期推售策略 一期推售組合 ： 商業(yè)： 100套 住宅： 110套 樓棟： 1/2/5棟 推廣主力：花卉招商提前啟動，花卉市場造勢，住宅獨立案名（匯景閣戒逸景閣） 銷售策略：購商鋪可享叐優(yōu)先購房，幵享叐額外 2%優(yōu)惠 首開區(qū)： 商鋪不住宅同時銷售，一炮而紅 積累人氣，少量推盤試水，形成熱銷形式。 增加花卉市場發(fā)展?jié)摿Ω郊又?，本案商業(yè)價格范圍應在 60007000元 /㎡ 之間，住宅價格2700元 / ㎡ 左右 。 戶型擠壓去化 價格定位 我們的價格目標 6 7 9 商鋪動起來 熱炒花卉城 （節(jié)點無數(shù)，熱點提升） （商業(yè)啟動后順勢加推，現(xiàn)場互動高潮迭起） 交房 一期住宅開盤 8 商業(yè)啟勱 產(chǎn)品類型 2023年 5月 2023年 6月 2023年 7月 一期實現(xiàn)均價 商鋪 80009000（推 100套） 900010000（推 37套） 無加推 9000 花園洋房 2500（推 110套） 2550（推 120套） 2600（推 40套） 2800 總銷售額 均價小步上浮 結(jié)合后期的推盤