【正文】 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/212023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 7:45:26 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/212023/1/212023/1/21Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/212023/1/21January 21, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 21日星期六 2023/1/212023/1/212023/1/21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/212023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 7:45:26 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 生活方式： 蘭喬國際城 2023年營銷大戰(zhàn)略 1 二、營銷策略 一期多層、會所、核心景觀區(qū)兌現(xiàn) 小寨路演 蘭喬國際城 2023年營銷大戰(zhàn)略 2 一期多層、會所、核心景觀區(qū)兌現(xiàn) 提升項目自身品質(zhì)的多層、會所及核心景觀區(qū)是對客戶最直接的視覺沖擊，在項目開始銷售時就兌現(xiàn)，無疑給客戶注射了強(qiáng)心針，同時在和周邊同質(zhì)化項目競爭中脫穎而出，降低市場風(fēng)險 蘭喬國際城 2023年營銷大戰(zhàn)略 2 相關(guān)配合節(jié)點： 2023年 2月 29日貝爾高林第一輪景觀方案匯報、討論 2023年 3月 15日貝爾高林第二輪景觀方案匯報、討論 2023年 3月 12日協(xié)建會所、樓宇外立面、戶型方案定稿 2023年 3月 16日景觀、規(guī)劃、建筑、會所、戶型全套圖紙匯總到深圳模型公司，開始制作模型 （注：在 2023年 3月 10日確定模型制作公司） 2023年 3月 10日 4月 10日與相關(guān)部門協(xié)商確定小寨路演區(qū)，并開始設(shè)計路演現(xiàn)場 2023年 4月 10日小寨路演區(qū)開始搭建 2023年 4月 28日模型到位 2023年 5月 1日小寨路演區(qū)（ road show)對外開放 蘭喬國際城 2023年營銷大戰(zhàn)略 2 2023年 5月 1日 2023年 8月 12日：吸籌（提前鎖定客戶） 方法：交誠意金 2023元即可享受 3%的優(yōu)惠 2023年 8月 15日 2023年 8月 20日：洗籌 方法：凡交過誠意金 2023元的再補(bǔ)交 8000元，可享受 4%的優(yōu)惠 1 2023年 8月 15日 2023年 9月 27日：認(rèn)籌 方法：交誠意金 10000元，可享受 3%的優(yōu)惠 1 2023年 9月 22日：產(chǎn)品推介會 1 2023年 9月 28日：解籌 先決條件：累計誠意金客戶接近 980個客戶 1 2023年 10月 7日 2023年 12月 28日：第二次認(rèn)籌 1 2023年 1月 1日：第二次解籌 蘭喬國際城 2023年營銷大戰(zhàn)略 2 蘭喬國際城 2023年營銷大戰(zhàn)略 2 蘭喬國際城 2023年營銷大戰(zhàn)略 2 項目預(yù)計 08年下半年開盤，在開盤前先吸聚客戶，與客戶提早接觸，及時反饋意見 我們采取以下的策略： 高舉高打 搶時儲客 2023年 5月 1日進(jìn)行路演（ Road Show） 小寨展示中心正式開放 小寨路演 蘭喬國際城 2023年營銷大戰(zhàn)略 2 路演搭建示意圖 蘭喬國際城 2023年營銷大戰(zhàn)略 2 路演搭建示意圖 蘭喬國際城 2023年營銷大戰(zhàn)略 2 蘭喬國際城 2023年大戰(zhàn)略 全文結(jié)束 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ● 交通便利（ 2號線地鐵總站， 500米一級輻射區(qū)） ● 明顯豪宅符號，國際化氣質(zhì) ,西班牙特色 (景觀、建筑立面 ) ● 瑞士軍刀型戶型：精致、小但功能全，低總價 ● 都市化、年輕、時尚、活力 ● 延續(xù)蘭喬圣菲品牌傳奇 蘭喬國際城 2023年營銷大戰(zhàn)略 1 2023西安 1號作品 37萬㎡世界級濱水建筑群 代言城市未來，擔(dān)綱一座城市的自信 形象： 蘭喬國際城 2023年營銷大戰(zhàn)略 1 37萬㎡西班牙城，集結(jié)西安青年精英圈層 為西安提供最具都市時尚的生活方式。 這樣不但可以化解交通不便利這一威脅，還可以使其成為本項目的獨特賣點， 提升客戶好感度，樹立大企業(yè)大盤形象。 ㎡ 1000元 /㎡=3750元 247。 ㎡ =117元 通過上面公式可以看出，贈送部分的成本分?jǐn)偟矫科矫资蹆r應(yīng)增加 117元， 在市場銷售良好期，我們的創(chuàng)新戶型又是一大賣點，每平米售價高于同期周邊樓盤價格 200300元是不成問題的； 在市場銷售理性期，因為這一大賣點，抗風(fēng)險能力更強(qiáng)，有效地規(guī)避了市場風(fēng)險，創(chuàng)造市場價值。 攻守自如，利益最大化的創(chuàng)新戶型 戶型解析： 2房變 3房、 3房變 4房 三室兩廳兩衛(wèi) 建筑面積： ㎡ 贈送面積： ㎡ ㎡ 贈送部分因是雙層挑高，故贈送全面積，此戶型已是三室，如不想作為房間來使用，可將其當(dāng)作空中花園或休閑室使用 蘭喬國際城項目定位分析 4 贈送面積是否送的合理？ 我們來算一筆帳： 以三室兩廳兩衛(wèi)為例，建筑面積： ㎡，贈送面積 ㎡（贈送面積最多一戶） 贈送面積建安成本 =贈送部分成本247。 蘭喬國際城項目定位分析 4 （ 3）、攻守自如的產(chǎn)品設(shè)計（戶型） ※ 合理的面積區(qū)間，控制總價 ※ 攻守自如，利益最大化的創(chuàng)新戶型 同樣的購房價格，在長安區(qū)可以買到更大的面積，居住的舒適性可以更高。長安區(qū)的低房屋價格，無疑是對他們極度的吸引力。 “我住在 XX社區(qū)，最高檔的住宅” 房屋的功能 =使用價值 +投資價值 +社會價值 蘭喬國際城項目定位分析 4 豪宅相對論： 最易識別的豪宅建筑符號（別墅、 TOWNHOUSE、花園洋房） 社區(qū)景觀（貝爾高林設(shè)計，是長安區(qū)最大的地中海水景社區(qū)） 獨樹一幟的建筑風(fēng)格（年輕的西班牙） 精神風(fēng)格的體現(xiàn)，異域風(fēng)情的流露，文化氣息的營造（活力、都 是、國際化、認(rèn)同） 生活方式的引導(dǎo)（社區(qū)配套設(shè)施 +公共配套設(shè)施、快捷 ） 只要比周邊物業(yè)高出一定檔次，就可以視為該地區(qū)的豪宅，主要體現(xiàn)在 5個方面。 蘭喬國際城項目定位分析 4 蘭喬國際城總規(guī)圖 （ 3）、戶型面積定位： 二房 (60㎡ ～ 80㎡ 兩房兩廳一衛(wèi) ) 三房 (95㎡ ～ 115㎡ 三房兩廳一衛(wèi)） 少量豪宅大戶型 面積區(qū)間 戶型 面積區(qū)間 套型比例 兩房 6080㎡ 47% 三房 95115㎡ 45% 豪宅戶型 160240㎡ 8% 蘭喬國際城項目定位分析 4 （ 4）價格建議 考慮到我們的競爭分布及本身條件，在此我們選取與蘭喬國際城有競爭可比性的的長安路項目華城國際及本區(qū)域內(nèi)項目太陽新城作為參考 ,對價格做出大致預(yù)估： 華城國際：低于此項目均價約 20% 太陽新城：高于此項目均價約 10% 在此價格范圍內(nèi)對客戶有吸引力 風(fēng)險規(guī)避 （ 1）、分期開發(fā)，以低密度住宅帶動整體社區(qū)品質(zhì)，樹立高檔樓盤形象 避免陷入價格戰(zhàn) 解決在長安去買房沒面子問題 （ 2）、景觀貝爾高林設(shè)計，是長安區(qū)最大的地中海水景社區(qū) （ 3）、攻守自如的產(chǎn)品設(shè)計（戶型） （ 4）、提前兌現(xiàn)多層、會所、核心景觀區(qū)，打消客戶疑慮 （ 5）、 5月 1日路演開放，提前與客戶接觸 （ 6）、設(shè)置班車及買房送車方案，解決現(xiàn)階段陸地交通問題 蘭喬國際城項目定位分析 4 規(guī)避風(fēng)險 6重保險 （ 1）、分期開發(fā)，以低密度住宅帶動整體社區(qū)品質(zhì)，樹立高檔樓盤形象 ※ 避免陷入價格戰(zhàn) ※ 解決在長安區(qū)買房會沒面子的問題 長安區(qū)于 2023年才撤縣為區(qū)，西安城市居民的慣有意識還保留在長安區(qū)是鄉(xiāng)下農(nóng)村的觀點上，認(rèn)為在長安區(qū)買房會沒有面子。 主力客戶群的內(nèi)心渴望的氣質(zhì)： “ 青年雄心、積極進(jìn)取、適度奢華、包容自信 ” 蘭喬國際城項目定位分析 4 （ 2）、產(chǎn)品定位 本項目定位為高品質(zhì)、低總價的中小戶型社區(qū)，稱不上是豪宅社區(qū) ,但是由于市場競爭激烈 ,本項目在首次面市時，項目的整體型象及社區(qū)品質(zhì)要讓人認(rèn)為是豪宅社區(qū) ,所以 Ⅰ 期分兩次開發(fā)： 在 Ⅰ 期時首先以低容積率的形象面世，并盡量做成花園洋房或中高層入市，以樹立起樓盤的價格標(biāo)桿（樓王），一期從戶型到社區(qū)公共景觀都要達(dá)到真正的豪宅品質(zhì)．從而讓市場認(rèn)為本項目是一個豪宅樓盤。 楓林綠洲 一房 5972㎡ 5100元 /㎡ 90 9% 58 二房 7694 181 18% 16 二房 98103 116 三房 112122 265 27% 74 三房 124142 100 四房 147185㎡ 402 40% 160 西安綠地世紀(jì)城 三房 122139㎡ 6000元 /㎡ 170 23% 100 四房 164181㎡ 420 56% 270 楓韻藍(lán)