第01章商務談判基礎知識(參考版)
2025-01-22 14:14本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 6時 45分 39秒 06:45:398 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 45分 39秒 06:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :45:3906:45Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 6時 45分 39秒 06:45:398 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 45分 39秒 06:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:45:3906:45:3906:45Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:45:3906:45:3906:452/8/2023 6:45:39 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 45分 39秒 上午 6時 45分 06:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 6時 45分 :45February 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :45:3906:45:39February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:3906:45Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。權(quán)衡利弊，最終邁克爾只好答應了法國方面的全部條件。直到最后一天，當雙方談到關鍵問題時，來接邁克爾去機場的車到了，主人建議余下的問題在車上接著談，邁克爾進退維谷，只好從命。直到邁克爾到法的第七天才開始談判，但很快草草結(jié)束。從邁克爾的回答法方得知了邁克爾此行的時間是十天。 一切安排完畢之后，法國人似無意間問起： “ 邁克爾先生您是不是要準時回國呢？到時還是由我送您去機場。如果對方承受的壓力來自于其內(nèi)部，應當適時地遞去一把“梯子”，以增強自己對對方的吸引力 — 不可不誠實，亦不可太誠實； （八）在談判中應多問、多聽、少說 ； （九）要與對方所希望的目標保持接觸 ； （十）要讓對方從開始就習慣于你的大目標 ； 二、溫克勒商務談判十大原則 美國一公司的商務代表邁克爾到法國進行一場貿(mào)易談判，受到法國公司代表的熱烈歡迎。一年時間，你們算算，該漲多少？”美商被問得啞口無言，在事實面前，不得不讓步，最終以 101萬美元達成了這筆交易。 二、溫克勒商務談判十大原則 案例 —工程師向美商點明了他們與法國的成交價格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國商人如此精明，于是不敢再報虛價，只得說：“現(xiàn)在物價上漲的利害，比不了去年。同樣的設備，去年他們賣給法國只有 95萬美元，國際市場上這種設備的價格 100萬美元是正常的。 二、溫克勒商務談判十大原則 案例 —美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊。 二、溫克勒商務談判十大原則 案例 —購買冶煉自動設備時，美商報價 230萬美元，經(jīng)過討價還價壓到 130萬美元，中方仍然不同意，堅持出價 100萬美元。談判開始，美商一開口要價 150萬美元。 一、我國國際商務談判的基本原則 （四）依法辦事的原則 — 對外談判最終簽署的各種文件都具有法律效力，談判當事人的發(fā)言、書面文字，一定要符合法律的規(guī)定和要求，應具有雙方一致承認的明確的法律內(nèi)涵。切忌使用要挾、欺騙或其他強硬手段。 一、我國國際商務談判的基本原則 （三）友好協(xié)商的原則 — 談判不可輕易開始，亦忌草率中止。 一、我國國際商務談判的基本原則 （二）靈活機動的原則 — 具體問題具體分析，在不放棄重大原則基礎上，要有實現(xiàn)整體目標的靈活性。強塞給
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