渠道沖突管理概述課件(參考版)
2025-01-22 12:21本頁(yè)面
【正文】 10:02:32 下午 10:02 下午 22:02:32一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2110:02 下午 一月 2122:02January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2122:02:3222:02:32January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22:02:3222:02:3222:02Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 22:02:3222:02:3222:021/25/2023 10:02:32 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:02:32 下午 10:02 下午 22:02:32一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2110:02 下午 一月 2122:02January 25, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 25 一月 202310:02:32 下午 22:02:32一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 22:02:3222:02:3222:02Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 22:02:3222:02:3222:021/25/2023 10:02:32 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:02:32 下午 10:02 下午 22:02:32一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 2110:02 下午 一月 2122:02January 25, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 25 一月 202310:02:32 下午 22:02:32一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:02:3222:02:3222:02Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 22:02:3222:02:3222:021/25/2023 10:02:32 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 請(qǐng)問，此時(shí)總公司應(yīng)該采取什么樣的后續(xù)手段，解決此串貨問題？37 包純彬版權(quán)謝 謝一月 2122:02:3222:0222:02一月 21一月 2122:02 22:0222:02:32一月 21一月2122:02:322023/1/25 22:02:32? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 ?？偣驹谙虍?dāng)?shù)毓ど滩块T的上級(jí)部門申訴后又得到相同的回復(fù)。162。162。 總公司同樣十分重視此事，通過調(diào)查與商場(chǎng) E的經(jīng)營(yíng)者取得聯(lián)系，希望其提供進(jìn)貨途徑，撤出串貨貨品。于是 A省代理商將此事上報(bào)給總公司。162。162。162。162。 36 包純彬版權(quán)案例： 如何處理串貨？ 某品牌正在由 批發(fā)轉(zhuǎn)型向?qū)Ｙu 。同時(shí)，也不排除反竄機(jī)構(gòu)的個(gè)別工作人員為了個(gè)人收入弄虛作假誣賴經(jīng)銷商，引發(fā)廠商反目成仇。 162。一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品編號(hào)與所在地區(qū)區(qū)號(hào)不符，馬上現(xiàn)場(chǎng)取證，并立即追查上游經(jīng)銷商。 A藥企專門成立了一個(gè)反竄貨機(jī)構(gòu)：監(jiān)察部。 35 包純彬版權(quán)六、專門的反竄機(jī)構(gòu) 162。嚴(yán)管重罰更能造成假象：經(jīng)銷商表面唯唯諾諾，暗則陽(yáng)奉陰違；甚至產(chǎn)生逆反心理勾結(jié)廠家業(yè)務(wù)員共同破壞市場(chǎng)。 162。 案例材料證明， A藥企有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。 162。而要求經(jīng)銷商提供流向記錄的做法，也只是表面文章：因?yàn)榻?jīng)銷商只要在電腦上稍做手腳就會(huì)把非協(xié)議銷售區(qū)域的銷售記錄隱藏、篡改甚至刪除。 162。 此外， A藥企要
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