[精選]渠道沖突的管理講義課件(參考版)

【摘要】第四章渠道沖突的管理第四章渠道沖突的管理?渠道沖突的管理?沖貨管理渠道沖突的管理?渠道沖突的含義與分類?沖突的原因與作用?沖突管理的策略一、渠道沖突的含義與分類　渠道沖突，就是某個渠道成員對另一個渠道成員采取了某些阻止或妨礙其達到目標或有效運作的敵意行為（活動）。（一）渠道沖突的含義1、按

2025-01-20 23:25

[精選]渠道沖突與合作講義課件(參考版)

【摘要】渠道合作與沖突第四篇：渠道管理第四篇：渠道管理1知識要求知識要求本章你應該掌握?渠道依賴的內(nèi)涵和渠道互依的結構；?渠道依賴與互依的相關理論；?中間商業(yè)務量分析與渠道依賴矩陣的內(nèi)涵；?渠道合作內(nèi)涵與形式；?關系營銷的內(nèi)涵及其在

2025-01-22 12:22

[精選]渠道沖突管理概述課件(參考版)

【摘要】07渠道沖突管理渠道沖突管理n理解渠道沖突的概念n了解渠道沖突的發(fā)展過程n掌握渠道沖突的原因n了解渠道沖突管理的概念n了解渠道沖突管理過程n掌握渠道沖突的預防與解決1包純彬版權渠道沖突　　　路易斯·W·斯特恩認為：渠道沖突是組成　　營銷渠道的各個成員之間的一種不和諧的狀態(tài)。2包純彬版權１、

2025-01-22 12:21

企業(yè)沖突管理講義課件(參考版)

【摘要】企業(yè)沖突管理ThedefinitionofconflictAprocessthatbeginswhenonepartyperceivesthatanotherpartyhasnegativelyaffected,orisabouttonegativelyaffect.Somethingthatthefirstca

2025-01-22 22:01

渠道的沖突管理ppt課件(參考版)

【摘要】第四章渠道沖突的管理第一節(jié)分銷渠道的權力和表現(xiàn)形式一、渠道的權力是指在分銷渠道中一個渠道成員因擁有和控制其他成員所追求的資源而產(chǎn)生的影響力。影響力的大小取決于對資源依賴的程度。渠道權利的來源：資產(chǎn)、管理經(jīng)驗、關系和地位等有形與無形資產(chǎn)渠道成員間存在著彼此依賴的渠道

2025-01-12 10:18

[精選]渠道管理與渠道沖突(參考版)

【摘要】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲，管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當今渠道管理的特點?對象是各自獨立的經(jīng)濟實體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突?充滿了拿起來

2025-01-27 19:32

[精選]營銷渠道的沖突管理(參考版)

【摘要】第10章營銷渠道的沖突管理創(chuàng)業(yè)21年以來，國美從來沒有停止過擴張，今天，國美已成為中國家電零售業(yè)的老大，掌控著國內(nèi)家電三成以上的分銷市場。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2023年3月公布的數(shù)據(jù)，國美電器在全國60多個城市擁有直營門店227家，比2023年增加了63%；2023年的銷售額為億元，再次蟬聯(lián)中國家電零售行業(yè)第

2025-01-20 18:18

[精選]渠道沖突管理(參考版)

【摘要】深度營銷系列培訓（渠道沖突分析與解決）此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機構不得擅自傳閱、引用或復制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司程紹珊和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第2頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目錄渠道沖突的基本認識總結與啟示各類渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第3頁

2025-01-22 12:24

[精選]分銷渠道沖突的管理(參考版)

【摘要】第六章分銷渠道沖突的管理本章學習目的：學完本章后，應該掌握以下內(nèi)容：1．分銷渠道沖突的原因與表現(xiàn)形式；2．分銷渠道沖突的解決對策；3．如何杜絕和消除竄貨現(xiàn)象。?第六章分銷渠道沖突的管理第一節(jié)分銷渠道沖突及其成因分析第二節(jié)分銷渠道沖突的類型和表現(xiàn)形式第三節(jié)分銷渠道沖突的解決?第一節(jié)

2025-01-13 19:17

渠道沖突管理ppt課件(參考版)

【摘要】第八章渠道沖突管理主要教學內(nèi)容?渠道沖突的含義與識別?渠道沖突產(chǎn)生的原因?化解渠道沖突的辦法?竄貨管理第一節(jié)渠道沖突的含義與識別?渠道沖突（conflictsinchannel),是指某渠道成員意識到另一個渠道成員正在從事會損害、威脅其利益或者以犧牲其利益為代價獲取稀缺資源的活動，或是由于觀點不一、目標

2025-01-12 10:17

[精選]渠道沖突管理概述(參考版)

【摘要】第九章渠道沖突管理盧東輝2023年5月肇慶并無新事?在同一條古板小徑上，上山與下山的擦肩而過。上山的興致勃勃，主動順疲憊不堪的下山者“山上好玩嗎?”答：“一座爛破廟，三尊泥菩薩，沒勁”上山的不以為然“，是嗎？上去看看再說?！闭f完汗流浹背，攀登不息。?不久，上山者終于下來了，同樣碰到爬上來的人問“好玩嗎？”連連搖頭“一座

2025-01-22 12:23

家具企業(yè)如何管理渠道的沖突(參考版)

【摘要】選擇和管理營銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營銷渠道?營銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)？?公司在設計、管理、評價和修正其渠道時將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde

2025-01-02 22:56

[精選]渠道的量化管理與沖突管理(參考版)

【摘要】核心目標?了解渠道管理的核心內(nèi)容?學習SWOT方法分析競爭環(huán)境與優(yōu)勢?掌握選擇經(jīng)銷商的基本原則?學習經(jīng)銷商的量化管理實務?研討渠道沖突的管理對策?對象:渠道銷售經(jīng)理?課時:2天內(nèi)容大綱－第一天?銷售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽?銷售渠道的建立模式?如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式

2025-01-26 02:00

[精選]渠道沖突管理培訓(參考版)

【摘要】深度營銷系列培訓（渠道沖突分析與解決）此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機構不得擅自傳閱、引用或復制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司程紹珊和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第2頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目錄渠道沖突的基本認識總結與啟示各類渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第3頁

2025-01-22 12:24

[精選]化解渠道沖突培訓課件(參考版)

【摘要】第十七章化解渠道沖突分銷渠道的設計是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的，因此，渠道沖突是不可避免的。西南科技大學經(jīng)濟管理學院1企業(yè)營銷渠道沖突：案例導入櫻花衛(wèi)廚是一家專業(yè)從事廚衛(wèi)電器生產(chǎn)和銷售的臺資企業(yè)，在剛進入上海市場時，采用“廣泛撒網(wǎng)，銷量為先”的策略迅速提升了品牌的知

2025-02-26 22:23

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