廣告促銷計劃流程實施方案手冊(參考版)
2025-01-21 01:01本頁面
【正文】 （ 3〕 設(shè)計 技巧 A、文字：言簡意賅； B、內(nèi)容：主題明確、中心突出； C、問題設(shè)計： ①自由回答題； ②是非題； ③多選題； ④序列題； . .... 32 寫字板 . .... 33 現(xiàn)在時間 : 2023/2/5 * . .... 。 d、預(yù)測性調(diào)查：它是 對未來市場需求變化及其趨勢進(jìn)行估計。 c、因果性調(diào)查 :是用以識別兩個或多個變量之間的關(guān)系。 b、描述性調(diào)查 :注意的是模型中各參數(shù)的精確描述。其目的是發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在。 . .... 28 第四講 市場調(diào)查與預(yù)測 案例 ： 1980年 ,“狀元紅 ” 酒 市場調(diào)查的內(nèi)容與類型 (1) 內(nèi)容： ① 宏觀 因素：人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治與法律、文化。 在美國 73%的企業(yè)設(shè)有正規(guī)的市場調(diào)研部門，美國大公司的市場調(diào)研費用約占銷售收入的 %。 ③市場調(diào)查是企業(yè)正確制定市場營銷策略的保證。（ 營銷調(diào)研 P116） 作用： ①市場調(diào)查是了解消費者需求的有效方法。 （ 8） 檢查合同履行情況 。 （ 6） 選擇供應(yīng)商 。 （ 4） 物色供應(yīng)商 。 （ 2） 確定需求 。 （ 3） 人際因素 ： 五種人員關(guān)系的正確處理 。 （ 5） 控制者： 即在企業(yè)內(nèi)外能控制信息流到?jīng)Q定者 、 使用者的人員 。 （ 3） 采購者： 即在企業(yè)中有組織采購工作的正式職權(quán)人員 。 二、行業(yè)市場購買行為分析 三、行業(yè)市場的特點、 影響因素和決策過程 24 第三講 第三講 市場購買行為分析 一、消費者市場購買行為分析 產(chǎn)業(yè)購買者的決策參與者 企業(yè)采購中通常有五種成員： P204 （ 1） 使用者： 即具體使用欲購買的某種產(chǎn)業(yè)用品的人員 。 （ 8） 互惠 。 （ 6） 專業(yè)人員購買 。如果原材料的價值很小 ， 這種原材料成本在制成品的整個成本中所占的比重很小 ，那么這種原材料的需求也缺乏彈性 （ 5） 產(chǎn)業(yè)市場的需求是 波動的需求 。 即產(chǎn)業(yè)購買者對產(chǎn)業(yè)用品的需求 ， 歸根結(jié)底是從消費者對消費品三需求引申出來的 。 二、行業(yè)市場購買行為分析 . .... 23 第三講 第三講 市場購買行為分析 一、消費者市場購買行為分析 行業(yè)市場的特點 P200 （ 1） 和消費者市場比較 ， 其購買者的數(shù)量較少 ， 規(guī)模較大 。 (3)政府市場 。 它是指那些通過購買商品和勞務(wù) ， 以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤為目的的個人和組織 。 如農(nóng)業(yè) 、 制造業(yè)等 。 它可分為三種類型： (1)行業(yè)市場 ， 或稱生產(chǎn)者市場 ，或產(chǎn)業(yè)市場 。 簡述馬斯洛的需要理論的主要內(nèi)容 ， 并闡述它對營銷活動的現(xiàn)實意義 。 21 第三講 第三講 市場購買行為分析 一、消費者市場購買行為分析 思考題： 請分析中國推行房屋按結(jié)困難的原因 。 20 第三講 第三講 市場購買行為分析 一、消費者市場購買行為分析 消費者購買決策過程 ： P189 引起需要 /收集信息 /評價方案 /決定購買 /買后行為 。它包括： （ 1）購買主體 (Who)； （ 2）購買對象 (What)； （ 3）購買原因 (Why)； （ 4）購買地點 (Where)； （ 5）購買時間 (When)； （ 6）購買方式 (How)。 三種著名的人類動機(jī)理論：弗洛伊德理論、馬斯洛理論和赫茨伯格理論。 消費動機(jī)研究 P183 (1)概念： 動機(jī)是引起消費者去從事某種購買活動，并使這一活動指向特定目的以滿足他某一需要的愿望或意愿。 家庭階段與購買行為 P177 16 第三講 第三講 市場購買行為分析 一、消費者市場購買行為分析
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1