廣告促銷計劃流程實施方案手冊-免費閱讀
【正文】 如收入與銷售額、廣告費與知名度等。 1993年 ,美國電話電報公司用于市場調(diào)研費用高達 。 （ 7） 選擇訂貨程序 。 二、產(chǎn)業(yè)市場購買行為分析 三、產(chǎn)業(yè)市場的特點、 影響因素和決策過程 . .... 25 第三講 第三講 市場購買行為分析 一、消費者市場購買行為分析 影響產(chǎn)業(yè)購買者決策的主要因素 P205 （ 1） 環(huán)境因素 （ 2） 組織因素 ： 如企業(yè)的目標 、 政策 、 組織結(jié)構(gòu)等 。 （ 7） 直接購買 。 它是指那些為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府單位 。 案例 ： 女性化妝品購買心理分析 22 第三講 第三講 市場購買行為分析 一、消費者市場購買行為分析 組織市場 是由各種組織機構(gòu)形成的歲企業(yè)產(chǎn)品和勞務需求的總和 。 （ 3）消費動機形成的三個階段： 注意 情感 意志 （ 4）動機的特點 A、轉(zhuǎn)移性； B、內(nèi)穩(wěn)性； C、模糊性； D、沖突性； 思考題： 假如你是一家時裝企業(yè)的營銷主管，針對 國慶節(jié)結(jié)婚的青年人市場，你會提出何種營 銷方案？ . .... 19 第三講 第三講 市場購買行為分析 一、消費者市場購買行為分析 消費者購買行為模式 消費者購買行為 是指消費者為滿足需要，在一定購買動機驅(qū)使下，由購買主體通過支出貨幣而取得商品或服務的一種活動，即購買活動。 空巢二期 身邊沒有子女且戶主退休 收入急劇下降，喜歡購買保健品。 勞動階層 約 38% 中等收入 ,藍領(lǐng)；愿意聽從購物建議，有麻煩時尋求幫助。 . .... 10 第三講 第三講 市場購買行為分析 一、消費者市場購買行為分析 ２ 、 主要解決的問題 P168 （ 1） 哪些人構(gòu)成了市場 ？ —— 誰是購買者 ？ 購買者 （ 2） 他們 /購買什么商品 ？ —— 購買什么 ？ 購買對象 （ 3） 他們?yōu)槭裁促徺I這些商品 ？ —— 為什么購買 ？ 購買目的 （ 4） 誰參與了購買過程 ？ —— 誰參與了購買 ？ 購買組織 （ 5） 他們以什么方式購買商品 ？ —— 如何購買 ？ 購買行為 （ 6） 他們什么時候商品 ？ —— 何時購買 ？ 購買時間 （ 7） 他們在哪里購買商品 ？ —— 何地購買 ？ 購買地點 11 第三講 第三講 市場購買行為分析 一、消費者市場購買行為分析 市場營銷 的激勵 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 其它方面的刺激 經(jīng)濟 技術(shù) 政治 文化 購買者的特征 文化特征 社會特征 個人特征 心理特征 購買者的決策過程 確認需要 信息收集 方案評價 購買決策 買后行為 購買者的決策 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 經(jīng)銷商選擇 購買時機 購買數(shù)量 消費者的刺激 —反應模式 P169 12 第三講 第三講 市場購買行為分析 一、消費者市場購買行為分析 影響消費者行為的主要因素 ： P169 （ 1） 文化因素：文化 、 亞文化 、 社會階層； 文化： 是人類欲望和行為最基本的決定因素 ， 它會影響人們的價值觀 。 B、 新技術(shù)革命有利于企業(yè)改善經(jīng)營管理 C、 新技術(shù)革命會影響零售商業(yè)結(jié)構(gòu)和消費者購物習慣 。通用公司可以福特 、 豐田及其他提供同等檔次的轎車制造商作為主要競爭者 。 顧客 （ 用戶 /消費者 ） ： 它通常也就是企業(yè)所說的目標市場 。（或外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境 P145）
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1