市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略課件(ppt58頁(yè))(參考版)
2025-01-21 00:59本頁(yè)面
【正文】 （三）市場(chǎng)跟隨者策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 ?不進(jìn)行創(chuàng)新 ?緊隨模仿 ?做寄生者 ?較少創(chuàng)新 ?差異化模仿 ?不觸怒強(qiáng)勢(shì)企業(yè) ?有時(shí)跟隨 ?有自主創(chuàng)新 ?積蓄實(shí)力 ?緩慢挑戰(zhàn) （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 最終用戶專業(yè)化 垂直專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場(chǎng)專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量?jī)r(jià)格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 END 謝謝 。該公司不斷收購(gòu)了紡織品、醫(yī)藥產(chǎn)品、化妝品及運(yùn)動(dòng)器材和食品公司，結(jié)果獲得了極大成功。 （ 3）圍堵進(jìn)攻 ? 案例： 精工表根據(jù)各階層顧客的不同需要，從低級(jí)到高級(jí)，包括機(jī)械式、模擬式、數(shù)字式、帶擺式等，向市場(chǎng)提供幾百種不同款式的石英表。 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 ? 案例： 非?？蓸防每煽凇偈聦?duì)農(nóng)村市場(chǎng)的忽略，在渠道和價(jià)格上發(fā)起進(jìn)攻。 （ 3）攻擊地區(qū)性小企業(yè) ? 案例： 在集中度較低的啤酒行業(yè)，青島、燕京啤酒通過兼并各地區(qū)的小型啤酒廠逐步壯大，哈爾濱啤酒廠也開始收編東北市場(chǎng)。 ? 亞太區(qū)個(gè)人計(jì)算機(jī) ： HP公司、戴爾 ? 攝像膠片行業(yè)：富士公司 ? 碳酸飲料行業(yè)：百事可樂公司 ? 通信行業(yè)：中國(guó)聯(lián)通 ? 中國(guó)食用油市場(chǎng)：中糧集團(tuán) —— 福臨門 ? 芯片市場(chǎng)： AMD 各行業(yè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 （ 1）攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者 ? 案例： 愛普生針式打印機(jī)被 HP噴墨打印機(jī)攻擊，百事攻擊可口可樂。 （ 4）大量廣告策略 ? 案例： 高露潔的牙膏廣告，燃?xì)庠钍袌?chǎng)華帝和萬(wàn)家樂的廣告宣傳。 （ 2）質(zhì)量策略 ? 案例： LG電子不斷推出質(zhì)量好且性價(jià)比高的產(chǎn)品，其中 CDROM占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)第二位，背投電視第一位，微波爐第二位，顯示器第三位， CDMA終端第三位，洗衣機(jī)第五位，空調(diào)第五位。 （ 6）收縮防御 ? 案例： IBM出售 PC部；帥康電器生產(chǎn)吸油煙機(jī)、熱水器、灶具、空調(diào)、燈具、家具，決定退出空調(diào)市場(chǎng)。 （ 4）反攻防御 ? 案例： 柯達(dá)反擊富士；格蘭仕反擊美的。 （ 2）側(cè)翼防御 ? 案例： 英特爾公司與 AMD在 PC、筆記本、服務(wù)器上的競(jìng)爭(zhēng)。 （ 1）陣地防御 ? 案例： 頂新集團(tuán)（康師傅）在方便面市場(chǎng)通過廣告、渠道、新產(chǎn)品等方面加強(qiáng)防御。清新口氣和清潔口腔使消費(fèi)者每日消費(fèi)數(shù)量急劇上升。 ? 增加使用該產(chǎn)品的頻率。 （ 3）增加產(chǎn)品的使用量 ? 促使使用者在更多場(chǎng)合使用該產(chǎn)品。 （ 2）開辟產(chǎn)品的新用途 ? 案例： 杜邦公司尼龍從 —— 降落傘 —— 衣服面料 —— 輪胎、化纖地毯。 四、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇與運(yùn)用 ? （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （三）市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 指在行業(yè)中同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)，并在新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整、分銷渠道的寬度及促銷力度等方面均處于主導(dǎo)地位。 2. 用戶集中化戰(zhàn)略。 集中單一產(chǎn)品或服務(wù)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)較大 ，因?yàn)橐坏┢? 業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)萎縮，企業(yè)就會(huì)面臨困境。 集中化策略的的缺點(diǎn)： 對(duì)環(huán)境的的 適應(yīng)能力 較差，有較大風(fēng)險(xiǎn)，放棄了其他市場(chǎng) 機(jī)會(huì)。 專業(yè)化， 可以達(dá)到 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益， 降低成本，增加收益。 集中化策略的優(yōu)勢(shì)： ， 管理 簡(jiǎn)單方便，可以 集中 使用企業(yè)的人、財(cái)、物等資源。 ? 勞斯萊斯是汽車王國(guó)雍容高貴的唯一標(biāo)識(shí)，無(wú)論款式如何老舊，造價(jià)多么昂貴，至今沒有挑戰(zhàn)者。 ? 它是企業(yè)為了滿足 特定消費(fèi)群體 的 特殊需求 ，通過集中力量于 有限 的地區(qū)市場(chǎng)或產(chǎn)品的某種用途，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和地區(qū)市
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1