市場競爭策略ppt課件(參考版)
2025-05-02 01:02本頁面
【正文】 。 從 1955年到 1960年，百事的這些行動大幅度地增加了銷售量。 另一個決策是引入新規(guī)格的瓶子，使購回家市場和冷瓶市場的顧客更感方便。 到 1955年，百事可樂所有的主要缺點都被克服，銷售大量上升，于是斯蒂爾準備了第二階段的進攻計劃。市場。他們設想了一個向可口可樂發(fā)動的大攻勢，這個攻勢分兩個階段進行。他和他的同僚認為，他們的主要希望是在于把百事可樂從可口可樂的廉價仿制品轉(zhuǎn)變?yōu)榈谝涣鞯能涳嬃?。N在 40年代末期，百事的士氣相當?shù)吐?。百事可樂的問題是有很多因素造成的，包括它的不良形象、較差的口味、馬虎的包裝和差勁的質(zhì)量管理。 第二次世界大戰(zhàn)間，百事和可口都隨著美國國旗飄揚在世界各地而同時增加了銷售量。百事在它的廣告中強調(diào) “ 五分錢可買雙倍的飲料 ” 。 ” 百事可樂是一種新飲料，制造成本比較低，與可樂相比口味較差一些。那時的確沒有值得一提的第二位的公司。 （ 5）游擊進攻? 中小型企業(yè)在細分市場上常常采用這種策略。 （ 4）迂回進攻? 案例： 美國高露潔公司面對寶潔公司競爭壓力時，加強公司在海外的領先地位，在國內(nèi)實行多元化經(jīng)營，向?qū)殱崨]有占領的市場發(fā)展，迂回包抄寶潔公司。日本豐田以經(jīng)濟型轎車進入美國市場。（ 1）正面進攻? 案例： 百事在產(chǎn)品、廣告、渠道上向可口可樂發(fā)起挑戰(zhàn)。（ 2）攻擊市場挑戰(zhàn)者或追隨者? 案例： 蒙牛對福建市場的攻擊使長富乳業(yè)成為蒙牛和伊利的代加工企業(yè)。四、市場挑戰(zhàn)者策略四、市場挑戰(zhàn)者策略? 市場挑戰(zhàn)者 是指市場占有率低于市場領先者，且爭取達到市場領先地位，向市場領先者挑戰(zhàn)的企業(yè)。 （ 3）多品牌策略? 案例： 寶潔公司在中國洗發(fā)水市場推出海飛絲、飄柔、潘婷后，再次推出高品質(zhì)
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