深度營(yíng)銷系列-模式介紹與操作實(shí)務(wù)-程紹珊1(參考版)
2025-01-20 22:26本頁(yè)面
【正文】 2023/1/24 13:02:4313:02:4324 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20231:02:43 下午 13:02:43一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2113:02:4313:02Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/24 13:02:4313:02:4324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2113:02:4313:02:43January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2113:02:4313:02Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/24 13:02:4313:02:4324 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2113:02:4313:02:43January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2113:02:4313:02Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 – 推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的有序擴(kuò)張和可持續(xù)發(fā)展。第 31 頁(yè)HJ電子地圖終端編號(hào)（示例）第 32 頁(yè)HJ北●●★運(yùn) 河運(yùn)河路運(yùn)河北路運(yùn)河新村★ 東苑新村●釀造廠味精廠人民路 華龍集團(tuán)馬鐵廠通惠機(jī)器中利科技縫紉機(jī)廠11終端類型： ☆ 餐飲店 ★ 零售 /便利店 □ 超市 ● 夜店 ○ 賓館 ☆ 6☆ 04☆ 05☆ 02☆ 03☆ 01建新東路環(huán)城東路☆ 07☆ 09☆ 08☆ 10第 33 頁(yè)HJ終端維護(hù)電子地圖（示例） 區(qū)域 上海 XX區(qū) 地區(qū)代碼 0302 路線 1 業(yè)務(wù)員 劉 江 第 34 頁(yè)HJ終端密度決策因素? 基本因素? 分銷成本 （ 包括網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及維護(hù)的費(fèi)用）? 市場(chǎng)覆蓋率? 控制能力? 后勤支持系統(tǒng)的跟進(jìn)能力第 35 頁(yè)HJ終端密度決策? 布點(diǎn)適度是終端密度決策的關(guān)鍵 – 保持企業(yè)各終端銷售點(diǎn)的均衡發(fā)展。 專項(xiàng)補(bǔ)貼 （維護(hù)、運(yùn)費(fèi)等）216。 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) （開拓獎(jiǎng)、合作獎(jiǎng)、回款獎(jiǎng)、信息獎(jiǎng)等）216。 及時(shí)提升等級(jí)216。 關(guān)系營(yíng)銷 （深化客情關(guān)系、基于長(zhǎng)期合作等）216。 ? 業(yè)務(wù)員管理不力，自亂陣腳，暗地縱容等。? 競(jìng)品沖擊，企業(yè)支持不力，經(jīng)銷商受壓竄貨? 由于貨期、滯銷等因素造成的渠道內(nèi)庫(kù)存積壓 ? 通路規(guī)劃失誤，造成經(jīng)銷商之間距離過(guò)近或流向不合理? 通路激勵(lì)不當(dāng)，政策失當(dāng)、方式欠妥、執(zhí)行不正等。 保持價(jià)格體系整體規(guī)范和協(xié)調(diào)性216。 第 16 頁(yè)HJ市場(chǎng)的規(guī)范和管理? 競(jìng)爭(zhēng)管理– 市場(chǎng)需求變化– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況? 市場(chǎng)秩序維護(hù)– 物流管理（竄貨）– 價(jià)格管理（低價(jià)傾銷）? 網(wǎng)絡(luò)日常維護(hù)– 合作的鞏固，關(guān)系深化，提高忠誠(chéng)度– 協(xié)調(diào)利益關(guān)系–
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