深度營銷系列--模式介紹與操作實務(wù)(參考版)
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【正文】 下午 2時 28分 35秒 下午 2時 28分 14:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 2時 28分 :28February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :28:3514:28:35February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:28:3514:28:3514:28Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 14:28:3514:28:3514:282/6/2023 2:28:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時 28分 35秒 下午 2時 28分 14:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時 28分 :28February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時 28分 35秒 14:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:28:3514:28:3514:28Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:28:3514:28:3514:282/6/2023 2:28:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 28分 35秒 下午 2時 28分 14:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 2時 28分 :28February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時 28分 35秒 14:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:28:3514:28:3514:28Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:28:3514:28:3514:282/6/2023 2:28:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 可能的選擇 ： – 密集分銷策略 – 選擇分銷策略 – 獨家分銷策略 – 組合使用，動態(tài)管理 第 36 頁 終端管理實務(wù) ? 終端的分析與規(guī)劃 ? 終端的談判與技巧 ? 終端日常維護實務(wù) 第 37 頁 如何規(guī)避超市風(fēng)險 ? 總的原則： 一停，二看，三通過 ? 具體做法應(yīng)該是： – 進店前考察其實力和信譽 – 新店要觀察，確信運行良性后再進店 – 不進小店進大店 – 不進新店進老店 – 多進幾家店 第 38 頁 如何進行終端談判 對商務(wù)談判的認識： – 企業(yè)實力、談判技巧的綜合體現(xiàn)； – 實際是溝通過程 – 與戰(zhàn)爭有根本區(qū)別：毀滅性的與創(chuàng)造性的； – 終端的強勢地位； – 以雙贏為目的； 第 39 頁 如何進行終端談判 我們的應(yīng)對戰(zhàn)術(shù)： ? “ 避實就虛 ” 策略 ? “誘敵深入”策略 ? “轉(zhuǎn)守為攻”策略： 第 40 頁 終端談判具體技巧 （一）精心準(zhǔn)備 （二）討價還價 （三）打破談判僵局 第 41 頁 終端管理實務(wù) ? 終端的分析與規(guī)劃 ? 終端的談判與技巧 ? 終端日常維護實務(wù) 第 42 頁 終端整合和掌控 統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、 2/8原則，優(yōu)先優(yōu)秀終端 產(chǎn)品的出樣管理 加強銷售網(wǎng)絡(luò)的控制管理 （品牌與網(wǎng)絡(luò)互動） 提高用戶忠誠度、是掌控終端的核心 有效和合理的激勵，積極引導(dǎo)終端進行專銷或主銷 建立終端檔案和巡訪制度，加強客情維護和經(jīng)營指導(dǎo)、助銷支持及時排憂解難，持續(xù)有效出貨 協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷商和終端之間的關(guān)系 第 43 頁 終端維護實務(wù) ? 終端維護的基本目的 – 檢查終端的硬件 – 維護終端的軟件 – 加強人員隊伍管理 – 客情維護與深化 – 匯報相關(guān)問題 – 解決現(xiàn)場問題 – 收集市場信息 – 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) – 改善工作方法 第 44 頁 終端維護安排 ? 定點、定時、定線巡回拜訪 ? 確定不同類型店的拜訪頻率 ?
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