【正文】 11:48:54 上午 11:48 上午 11:48:54一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:48 上午 一月 2111:48January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2111:48:5411:48:54January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:48:5411:48:5411:48Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:48:5411:48:5411:481/27/2023 11:48:54 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:48:54 上午 11:48 上午 11:48:54一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:48 上午 一月 2111:48January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 27 一月 202311:48:54 上午 11:48:54一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:48:5411:48:5411:48Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:48:5411:48:5411:481/27/2023 11:48:54 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 11:48:54 上午 11:48 上午 11:48:54一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2111:48 上午 一月 2111:48January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 27 一月 202311:48:54 上午 11:48:54一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:48:5411:48:5411:48Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:48:5411:48:5411:481/27/2023 11:48:54 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。品味鑒賞形象升華188知藝社成立“ 文化營銷 ” 手法一l通過吸納巡展客戶、入場客戶、周邊高校教師等，在開盤前期進行 “知藝社 ”的成立；l通過 “知藝社 ”的成立，給該群特定目標客戶群造就一個頭銜，籠絡(luò)客戶，并可優(yōu)先獲悉及參與項目公關(guān)品鑒活動 ；l定期向該群客戶發(fā)送項目最新的銷售及折扣訊息 ；l成立時間 :08年 11月189蔡志忠漫畫展“ 文化營銷 ” 手法二l蔡志忠是 臺灣漫畫大師，通過深入淺出的道理，利用漫畫表現(xiàn)中國古代文化思想；l其畫面所蘊涵的精神與項目所倡導(dǎo)的居住哲學(xué)不謀而同，加深項目的形象升華；l舉辦時間 ——2023 年 11月190中國奇石、名石品鑒會“ 文化營銷 ” 手法三l石，既是項目外立面的主要材質(zhì)，也是園林的主要素材之一 ；l目前文人雅士或有品位的生意人不再停留于收藏書畫，更提升至收藏石頭，為一種彰顯自我格調(diào)與眾不同的身份象征 ；l石頭具有靈性，與項目的東方建筑美學(xué)如出一轍；191l舉辦時間 ——2023 年 12月 ；l邀請民間收藏者及專門收藏石頭專家進行石頭展覽及向觀眾進行石頭鑒賞的交流；192古董鑒別知識、藝術(shù)交流會“ 文化營銷 ” 手法四l延續(xù)項目東方文化的哲學(xué) ；l舉辦主題性的活動，提升項目檔次，促進目標客戶群之間的交流；l舉辦時間 ——2023 年 12月 ；193書法揮毫品鑒“ 文化營銷 ” 手法五l不斷強化項目的文化底蘊 ；l將參賽者的書法作品作為展覽設(shè)置在售樓部及會所，豐富項目的人文文化氣息；l舉辦時間 ——2023 年 1月 ；l參與人員 —— 書法家 /學(xué)校老師 /社會書法愛好者 /入場客戶、成交客戶194? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。主動開拓直接溝通181區(qū)域巡展“ 移動營銷 ” 手法l在 首度公開發(fā)售前 （ 2023年 10月）挑選目標客戶日常消費或出行的場所進行實景營銷的演繹，為期兩個星期到三個星期；l在展會現(xiàn)場，通過 石、竹兩種載體的搭配 ，加強現(xiàn)代東方文化的氛圍渲染；l巡展場所建議—— 中信寫字樓大堂—— 天河城或正佳廣場182“ 五大手法 ”4—— 活動營銷目的：利用活動的影響力快速吸納客戶的眼球，令項目知名度在目標客戶群內(nèi)快速建立。有效傳播以點帶面170報紙廣告“ 媒體營銷 ” 手法一l由于本項目的主要目標客戶群為天河中心區(qū)的客戶，報紙廣告能夠?qū)㈨椖啃畔鞑ブ凛^廣泛的區(qū)域l我們并不提倡鋪天蓋地的密集性廣告，而是選取有效的時間節(jié)點對項目進行有效的提醒及輔助宣傳；l不選擇廣泛的報紙媒介，不強求靠前的版面，而是選擇目標客戶群最關(guān)心，最留意的版面進行刊登；171l媒體選擇 —— 廣州日報財經(jīng)版面l時間 —— 首度公開發(fā)售前三周投放 2至 3期 —— 公開發(fā)售后 ,每次推貨前一個星期投放 1期l投放總次數(shù) ,一共 45期172“ 媒體營銷 ” 手法二戶外廣告l由于項目的位置較為深入 ,因此戶外廣告能起到良好的指引效果；l根據(jù)客戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，高端客戶的看樓交通工具為自駕車，因此戶外廣告能夠很好地吸引高端客戶；l有利于項目開賣前蓄備客戶173戶外廣告“ 媒體營銷 ” 手法二l地點：廣園快線與五山路交界處，五山路進入項目道路的交界處l時間： 2023年 8月開始l配合宣傳：在五山路及五山路進入項目道路布置刀旗； 配合現(xiàn)場派單宣傳戶外廣告牌本項目戶外廣告牌戶外廣告牌沿路刀旗及派單174“ 五大手法 ”2—— 窄眾營銷目的：通過專業(yè)性的媒體平臺，高度鎖定目標客戶群，利用最有效的成本資源進行定點投放。 閑適－－智者追求的最高生活主調(diào)。健身康樂中心150兒童天地 151物業(yè)管理建議152目標客戶普遍對物業(yè)管理、安防系統(tǒng)的要求較為嚴謹，為迎合目標客戶的要求，提高產(chǎn)品質(zhì)素，必須提高物業(yè)管理標準高標準、智能化、人性化的物業(yè)管理153紅外線監(jiān)視系統(tǒng)中央空調(diào)系統(tǒng)戶式中央熱水系統(tǒng)戶式中央新風(fēng)系統(tǒng)戶式中央吸塵系統(tǒng)五大智能系統(tǒng)：指紋鎖智能化管理154管理標準化服務(wù)人性化155第四部分、營銷推廣建議156項目的營銷要解決核心問題如何同目標客戶群進行對話并引起他們廣泛關(guān)注?利用哪種推廣渠道，但又能有限控制成本資源 ?157項目－－周邊高校林立 ,文化氣息濃郁、歷史氛圍濃厚考慮出發(fā)點：目標客戶—— 是一群笑看人生風(fēng)云，具有豐厚的人文積累的生意文化人周邊項目市場定位－－ 奢華中式，但是缺乏文化內(nèi)涵 （富力院士庭）－－ 現(xiàn)代風(fēng)格 （僑英花園）－－ 現(xiàn)代豪華 （君林天下）－－ 自然簡約 （保利林海山莊）－－ 麗江風(fēng)情 （云裳麗影）時代背景－－現(xiàn)代君子生活哲學(xué)，樹立文化標桿差異化文化路線158我們需要單極超級化的營銷策略！159現(xiàn)代君子藝術(shù)營銷組合藝術(shù)營銷造文化藝術(shù)營銷造文化160整體營銷推廣指導(dǎo)原則：其一：以現(xiàn)代君子文化為整體營銷指導(dǎo)方向；其二：以有效的線下宣傳為推廣重要手段，有效控制宣傳成本的投入；其三：鎖定目標客戶群，以窄眾宣傳為主要宣傳面161關(guān)鍵詞：一個中心三條主線五大手法162生活的藝術(shù)窄眾營銷文化營銷生命的格調(diào) 心靈的享受以自我為中心，以閑適為格調(diào)“ 三條主線 ”“ 一個中心 ”“ 五大手法 ”媒體營銷 移動營銷活動營銷216。發(fā)場中華棋藝傳統(tǒng)。體現(xiàn)藝術(shù)特色的會所功能—— 展覽鑒賞144茶藝室 SPA美容中心閱覽室 美食吧棋藝室 園林泳池健身室 兒童天地體現(xiàn)休閑便利的會所功能—— 健體、美容、餐飲等145藝術(shù)會所大堂特色：雕塑展在會所大堂設(shè)置雕塑品陳列展覽，增添藝術(shù)韻味，彰顯業(yè)主身份和品味 。播放古典音樂，渲染銷售部的高雅氛圍。 為銷售中心增添 “君子文化 ”氣息，同時綠化環(huán)境，使洽境悠雅舒適。 玻璃幕墻，使陽光入室，使大堂感覺明亮開敞。137銷售中心（會所）建議138特色銷售主題說明 ：充分體現(xiàn)東方文化藝術(shù)特色，打造開敞明朗的銷售大廳，為客戶營造高雅舒適的洽談環(huán)境。書畫住戶元素體現(xiàn)：玻璃135住宅入戶大堂住戶大堂多采用玻璃，同時注重?zé)艄庑Ч怪_敞明亮。雕塑 通過主題雕塑，為大堂增添濃厚的藝術(shù)色彩， 使業(yè)主隨處可感受到項目的精神靈魂。高端的交樓標準—— 選材和設(shè)備高檔、贈送部分高檔家用電器127看電視已經(jīng)不是客廳與臥室的專利 ,從現(xiàn) 在開始只要你原意就可以采用新型通風(fēng)換氣窗，在隔音玻璃封閉的情況下起到良好的換氣效果128人性化的交樓標準—— 從細節(jié)上貼心為用戶設(shè)計，真正符合居住需求?浴室： 從淋浴間、浴鏡、浴柜等方面進行人性化設(shè)計?廚房： 成熟完備的全套集成家具系統(tǒng)129滑動式浴鏡、浴柜的設(shè)計在高檔中演繹空間利用美學(xué)抽拉式的浴柜設(shè)計，即有效利用了空間，更憑添了幾分人性化的關(guān)懷，體現(xiàn)品位與檔次系統(tǒng)家具集成櫥柜，經(jīng)過定制設(shè)計和集成安裝，整合集成國際一流供應(yīng)商資源，為客戶提供成熟完備的全套集成家具系統(tǒng)130空間利用最大化的交樓