城市商業(yè)綜和縣城合體的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)規(guī)律講義(參考版)
2025-01-18 08:35本頁(yè)面
【正文】 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 6:59:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 我們?cè)敢鈭F(tuán)結(jié)開發(fā)商共同探索高起點(diǎn)開發(fā)我國(guó)城市綜合體，減少失敗概率，借鑒日本等國(guó)家開發(fā)綜合體的流程和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，提升我國(guó)綜合體開發(fā)和運(yùn)營(yíng)水平。 ? CBD在地級(jí)城市中需要在有條件城市進(jìn)行規(guī)劃，例如類似徐州這樣的城市就需要 CBD。 ? 根據(jù)新摩爾公司在地級(jí)城市銷售經(jīng)驗(yàn)，一般在預(yù)熱取得良好效果前提下，采取集中投入方式，舉辦大規(guī)模客戶營(yíng)銷活動(dòng)，一般一個(gè)月時(shí)間就可以完成 60%商鋪銷售任務(wù)，三個(gè)月時(shí)間可以完成80%銷售任務(wù)，半年能夠完成整體銷售目標(biāo)。 售樓時(shí)機(jī)選擇 ? 我們建議在項(xiàng)目開工時(shí)候進(jìn)行項(xiàng)目集中宣傳，在招商新聞發(fā)布會(huì)上就開始商品銷售的登記工作，積累客戶群體。 項(xiàng)目總平面圖 ? 深圳新摩爾商業(yè)公司公司與廣州城市勘察設(shè)計(jì)院等專家通過建筑方案初步設(shè)計(jì)和商業(yè)規(guī)劃分析認(rèn)為 ， 項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)難得的優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 ， 具有建設(shè)一流綜合體和購(gòu)物中心的可能性 。后面兩個(gè)塔樓，以居住為主的公寓放在靠近前年路和中山路交叉的地塊西南側(cè)，可以共享云龍湖和云龍山的景觀。 初步方案 徐州綜合體優(yōu)化后總平面圖 徐州綜合體優(yōu)化后鳥瞰圖 深化方案 ? 4萬平方米占地在城市核心地段具備綜合開發(fā)的土地規(guī)劃條件，以徐州中央國(guó)際廣場(chǎng)為例，四周面臨不同的城市建筑與空間，項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值面對(duì)彭城城市廣場(chǎng)地塊價(jià)值最大。 徐州綜合體項(xiàng)目原方案 ? 經(jīng)過新摩爾公司的市場(chǎng)調(diào)研和分析，我們找到了更優(yōu)的盈利模式，項(xiàng)目物業(yè)必比例進(jìn)行了深化，增加公寓和寫字樓酒店等可銷售物業(yè)比例，減少商鋪銷售數(shù)量，為項(xiàng)目購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好條件。 徐州綜合體大型招商活動(dòng)的策劃 新聞發(fā)布會(huì) 地點(diǎn)南京 在主力商家確定后舉辦大型招商新聞發(fā)布會(huì)和江蘇綜合體商業(yè)經(jīng)營(yíng)論壇，安排現(xiàn)場(chǎng)簽約活動(dòng)，提升綜合體項(xiàng)目知名度，建議論壇在徐州舉辦，同時(shí)征詢專家對(duì)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)的寶貴意見 招商大會(huì)（面向主力商家和次主力商家） 地點(diǎn)南京 在項(xiàng)目奠基時(shí)候，在南京金陵飯店等舉辦大型招商會(huì)議 招商大會(huì)（面向具體品牌）徐州 在開業(yè)前 7個(gè)月集中舉辦招商活動(dòng)，宣傳相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理措施 招商時(shí)間：一年半 五．地級(jí)市商業(yè)綜合體營(yíng)銷特點(diǎn) （一）銷售策略 ? 以銷售部分和回籠資金的比例，將銷售對(duì)經(jīng)營(yíng)的負(fù)面作用降低到最低。 ? 利用深圳平臺(tái)引進(jìn)女裝服飾品牌，利用海寧合作平臺(tái)引進(jìn)皮衣和皮包相關(guān)品牌，在不同地點(diǎn)同步招商。 招商策略 ? 以徐州綜合體招商為例，首先確定業(yè)態(tài)規(guī)劃和招商目標(biāo)。全年城市居民人均可支配收入12837元，比上年增長(zhǎng) %；人均消費(fèi)性支出 8621元，增長(zhǎng) %。 徐州淮海路是核心商業(yè)街區(qū) ? 城鄉(xiāng)居民生活水平進(jìn)一步提高。 ? 徐州 2023年實(shí)現(xiàn)商品銷售 ，比上年增長(zhǎng) %，其中批發(fā)和零售業(yè) ，增長(zhǎng) %。 ? 人口：徐州全市總?cè)丝?896萬，其中市區(qū)人口 160多萬。全市總面積 11258平方公里，其中市區(qū)面積 963平方公里。 五、地級(jí)市商業(yè)綜合體招商與運(yùn)營(yíng)管理特點(diǎn) （一）徐州綜合體 ? 位于江蘇省西北部的徐州，是蘇北最大城市和由蘇、魯、豫、皖邊區(qū)組成的淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心。 酒店及購(gòu)物中心局部效果圖 為體驗(yàn)式環(huán)境，形成消費(fèi)目的地，大賣場(chǎng)和百貨合理布局。主要設(shè)計(jì)思想如下： ，充分發(fā)揮體育館 8萬平方米廣場(chǎng)作用，商業(yè)集中布局。我們借鑒銀座等一流商業(yè)街區(qū)思路設(shè)計(jì)長(zhǎng)海立體循環(huán)街區(qū) ? 2023年上半年深圳新摩爾商業(yè)管理公司完成了泉州城東城市綜合體市場(chǎng)調(diào)查與商業(yè)規(guī)劃，新摩爾戰(zhàn)略合作伙伴 —深圳中匯建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所完成了綜合體初步規(guī)劃設(shè)計(jì)，配合甲方完成了土地功能調(diào)整，為項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)奠定了良好基礎(chǔ)。 “六街”： 板倉(cāng)路商業(yè)街、天華路商業(yè)街、三一路商業(yè)街、金茂路商業(yè)街、北斗路商業(yè)街、涼塘路商業(yè)街。 “兩帶三區(qū)六街” 的空間功能布局： 休閑娛樂中心生態(tài)花園居住區(qū)板倉(cāng)路商業(yè)街天華路商業(yè)街三一
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