百事公司商務(wù)談判教程(參考版)
2025-01-17 23:59本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 8時(shí) 5分 42秒 08:05:422 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 8時(shí) 5分 42秒 08:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:4208:05Feb232Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 8時(shí) 5分 42秒 08:05:422 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 2日星期四 上午 8時(shí) 5分 42秒 08:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:05:4208:05:4208:05Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:05:4208:05:4208:052/2/2023 8:05:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 5分 42秒 上午 8時(shí) 5分 08:05: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 8時(shí) 5分 :05February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :05:4208:05:42February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :05:4208:05Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 重點(diǎn)： 談判戰(zhàn)術(shù)是談判終結(jié)前的主要部分，能幫助我們更有效達(dá)成談判目標(biāo)，但是不能 保證 我們能達(dá)成我們的談判目標(biāo)。 7. 要醒目，要裝傻 這樣可以令你穩(wěn)占談判上風(fēng) 8. 用 Pareto原則 百分之八十的協(xié)議會(huì)在最后百分之二十的時(shí)間進(jìn)行，會(huì)議初期的要求通常不會(huì)被采納 9. 遇障礙時(shí)要回避，當(dāng)在其它方面有共識(shí)時(shí)才可再提出來(lái)討論。 4. 永遠(yuǎn)不要接受首次建議 5. 告訴你的供應(yīng)商他們要更加努力 重復(fù)這句話，直到他們不可能再作改善為止。 2. 永遠(yuǎn)對(duì)首次的建議表現(xiàn)負(fù)面 用一些形容詞如：“什么？你一定在開(kāi)玩笑！” 讓對(duì)方解釋自己的方案。 15. 在會(huì)談結(jié)束時(shí)，按您了解之協(xié)議細(xì)節(jié)做個(gè)總結(jié)，并書面加以簽定。 13. 利用暫停和小休。 11. 不必回答所有問(wèn)題 , 沉默以對(duì)能加重對(duì)方之壓力。 8. 提出選擇性之問(wèn)題 , 例如 :“您打算給于 %%7天攤還期或 5%一個(gè)月攤還期 ?” 9. 當(dāng)您提出一個(gè)難題時(shí) , 避免在對(duì)方回答前又問(wèn)一個(gè)較容易之問(wèn)題。 5. 切忌提早制定指標(biāo) . 公開(kāi)式之壓力最有效用。 3. 銷售員在談判初期會(huì)面臨最有壓力 , 所以提早集中于重要之可變式成分。調(diào)查顯示大部分采購(gòu)員
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