百事公司商務(wù)談判教程-免費(fèi)閱讀
【正文】 :05:4208:05:42February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時(shí) 5分 :05February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 8時(shí) 5分 42秒 08:05:422 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 家樂福采購十戒 1. 讓銷售人流汗，要他努力工作 在談判開始時(shí)，保持懷疑態(tài)度，要表現(xiàn)得沒有熱忱。 6. 用積極之問題 . 如 :“ 您會給我多少折扣 ?” 而非“您不可能給我折扣對嗎 ?” 7. 把各項(xiàng)優(yōu)惠逐個(gè)串連起來。? 增加百事份額及協(xié) 助新品推銷 ( 茶 ) 。? 客戶總費(fèi)用目標(biāo)為 8% ，與去年 + 1 % 。積極傾聽，了解對方立場 3。 ? 不可過分施壓，你可能僅僅一次，就只一次成功。如果于低處往上爭取將是非常艱苦。策略與戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計(jì) 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 案例練習(xí)一你和你的銷售團(tuán)隊(duì)將要進(jìn)行一次非常重要的末年 CDA 談判，這次談判的主要目的和對象為：對 象 ：? 一位連鎖超市客戶，占現(xiàn)代銷售部門銷量 1 0 % ( 或 100 萬標(biāo)箱 ) ， 2002 年銷量增長 25% 。準(zhǔn)備的步驟 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 準(zhǔn)備工作 充 分 的 準(zhǔn) 備 工 作 能 促 進(jìn) 談 判 的 成 功 ? 這包括 : ? 談判目標(biāo) /目的 ? 了解對方的目標(biāo) /目的 ? 階段性目的 ? 競爭對手的分析 ? 建立戰(zhàn)術(shù) ? 雙方的談判隊(duì)伍 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判前準(zhǔn)備記清單 1。協(xié)議的達(dá)成有賴于雙方共有的興趣 2。準(zhǔn)備的步驟 3。當(dāng)前是談判的什么階段 6。 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 準(zhǔn)備一個(gè)雙贏的策略 ? 著重雙方的利益，而不只是我們的立場 ? 找出對方的需求，利益和問題 ? 準(zhǔn)備一份計(jì)劃，其中也包含了對方所關(guān)心的事 ? 由共同立場出發(fā) (已達(dá)成的協(xié)議與共同利益 ) ? 準(zhǔn)備開場白強(qiáng)調(diào) ? 我們的關(guān)系 ? 以往的成功 ? 雙方未來可獲致的益處 ? 我方想達(dá)成協(xié)議的意念 / 我們想化解沖突的決心 ? 準(zhǔn)備公開型的問題以針對需要 ? 盡可能獲取更多的資料 ? 想想什么對雙方來說都是合理和公平 ? 記住什么是該做的，和什么是不該做的 ? 創(chuàng)造雙方都能獲得的方案
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