百事公司商務(wù)談判教程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 確保來(lái)年主要促銷時(shí)段陳列堆位。我們的態(tài)度 /設(shè)定 4。雙方有本身的底線 /定位 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判中面對(duì)問(wèn)題 /困難是什么？ 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 如果要談判成功，需要做些什么？ 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 有助成功談判的一些條件 1。銷售談判是銷售過(guò)程的最后部分 4?；仡櫼郧罢勁械慕?jīng)驗(yàn) 3。談判目標(biāo) ：? 客戶增長(zhǎng) 20% ，或 20 萬(wàn)標(biāo)箱。避免顯露放松、興奮、煩擾、厭惡等神情。 ? 澄清每一項(xiàng)同意之要點(diǎn)，不作假設(shè)。對(duì)你無(wú)權(quán)處理的事項(xiàng)不要做出讓步 5。? 沒有運(yùn)作便利店經(jīng) 驗(yàn)，希望透過(guò)拓展大賣場(chǎng)及發(fā)展便利店增加市場(chǎng)份額( 主要目標(biāo) ) 。 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 案例練習(xí)二分成兩組 ： 零售商組 ( 三人 ) 談判經(jīng)理 門店促銷經(jīng)理 談判代表銷售組 ( 三人 ) KA 經(jīng)理 KA 主任 市場(chǎng)經(jīng)理 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 一位專業(yè)采購(gòu)員所使用之技巧 專業(yè)采購(gòu)員，和銷售員一樣，都是經(jīng)過(guò)類似專業(yè)談判技巧的培訓(xùn)。 10. 避開本身弱點(diǎn)不談 , 專注于本身之優(yōu)點(diǎn)并猛政對(duì)方之弱點(diǎn)。 3. 永遠(yuǎn)要求沒有可能的東西 要求一些你認(rèn)為沒有可能的東西，有時(shí)可能令你從供應(yīng)商那里得到很好的條件，當(dāng)你對(duì) 自己的“過(guò)分的要求”作出少許讓步，你的供應(yīng)商會(huì)覺得嘗到甜頭而同意。 08:05:4208:05:4208:052/2/2023 8:05:42 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 8時(shí) 5分 42秒 上午 8時(shí) 5分 08:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 5分 :05February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:05:4208:05:4208:05Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 :05:4208:05:42February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 8時(shí) 5分 42秒 08:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10. 保護(hù)自己的立場(chǎng)更控制供應(yīng)商之間只差一線，要小心不要跨越界限，否則只會(huì)成為被控 制的受害者。 14. 不作任何承諾，除非你能肯定已爭(zhēng)取到最佳交易。 4. 制造疑惑使銷售員思路不清。? 新品全分銷。? 末年：擴(kuò)展大賣場(chǎng) 至 20 家，及發(fā)展 60 家便利店。 ? 在目的達(dá)成之后，即時(shí)離開會(huì)談場(chǎng)所 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判中的注意事
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