百事中國區(qū)渠道談判ppt24頁(參考版)
2025-01-17 23:34本頁面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 8時 5分 26秒 08:05:262 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 8時 5分 26秒 08:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :05:2608:05Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 8時 5分 26秒 08:05:262 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 2日星期四 上午 8時 5分 26秒 08:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:05:2608:05:2608:05Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:05:2608:05:2608:052/2/2023 8:05:26 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 5分 26秒 上午 8時 5分 08:05: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 8時 5分 :05February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :05:2608:05:26February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:2608:05Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 重點： 談判戰(zhàn)術(shù)是談判終結(jié)前的主要部分，能幫助我們更有效達成談判目標，但是不能 保證 我們能達成我們的談判目標。 7. 要醒目，要裝傻 這樣可以令你穩(wěn)占談判上風 8. 用 Pareto原則 百分之八十的協(xié)議會在最后百分之二十的時間進行，會議初期的要求通常不會被采納 9. 遇障礙時要回避，當在其它方面有共識時才可再提出來討論。 4. 永遠不要接受首次建議 5. 告訴你的供應商他們要更加努力 重復這句話，直到他們不可能再作改善為止。 2. 永遠對首次的建議表現(xiàn)負面 用一些形容詞如：“什么？你一定在開玩笑！” 讓對方解釋自己的方案。 15. 在會談結(jié)束時，按您了解之協(xié)議細節(jié)做個總結(jié)，并書面加以簽定。 13. 利用暫停和小休。 11. 不必回答所有問題 , 沉默以對能加重對方之壓力。 8. 提出選擇性之問題 , 例如 :“您打算給于 %%7天攤還期或 5%一個月攤還期 ?” 9. 當您提出一個難題時 , 避免在對方回答前又問一個較容易之問題。 5. 切忌提早制定指標 . 公開式之壓力最有效用。 3. 銷售員在談判初期會面臨最有壓力 , 所以提早集中于重要之可變式成分。調(diào)查顯示大部分采購員
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