百事公司商務(wù)談判教程(完整版)
【正文】 項(xiàng) ： 1。 ? 小心防止觸怒對(duì)方。 相反，缺少準(zhǔn)備，是談判失敗的主因，會(huì)讓我們處于下風(fēng) 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 3。資料，技術(shù)上與合同的準(zhǔn)備 7。談判的戰(zhàn)略 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 1。百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判是什么？ 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判的特征 1。談判的風(fēng)格 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 柔性或硬性談判？ 應(yīng)當(dāng)從哪個(gè)立場(chǎng)出發(fā)呢？ 柔順式 1. 以友相待 2. 以達(dá)成一致為目標(biāo) 3. 互相讓步以保持良好關(guān)系 4. 柔順地處理人和問題 5. 信任對(duì)方 6. 靈活地改變立場(chǎng) 7. 提供方案 8. 說明目的 9. 接受不利于已的要求以便得到共識(shí) 10. 找出對(duì)方能接受的方案 11. 堅(jiān)持全面認(rèn)同 12. 避免主觀的戰(zhàn)斗 強(qiáng)硬式 1. 不重視朋友關(guān)系 2. 以勝利為目標(biāo) 3. 要求對(duì)方退步方能保持良好關(guān)系 4. 強(qiáng)硬地處理人和問題 5. 不信任對(duì)方 6. 以個(gè)人意見為中心 7. 作出威脅 8. 不透露目的 9. 要求好處才能達(dá)成一致 10. 尋找自己要求的方案 11. 堅(jiān)持地保持原有立場(chǎng) 12. 贏得主觀的勝利 13. 施加壓力 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 現(xiàn) 有風(fēng)格 強(qiáng)項(xiàng) 弱點(diǎn) 改善機(jī)會(huì) 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 重點(diǎn)： 不要讓我們的談判的風(fēng)格成為我們的談判弱點(diǎn)； 相反，要讓我們的談判的風(fēng)格成為我們的談判強(qiáng)項(xiàng) 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 2。是否需要專家在場(chǎng) 8。談判的戰(zhàn)略 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判戰(zhàn)術(shù) ? 從高處漸往下交易。尊重對(duì)方之一貫作法。冷靜，不要太快出招 2。需要支持? 百事為主要供應(yīng)商 之一，在 C S D 占超過 50% 銷量， 2 0 0 2 年促銷活動(dòng)都非常成功。? 支持七喜、 F i do D i do ，重點(diǎn)店內(nèi)陳列。 5. 切忌提早制定指標(biāo) . 公開式之壓力最有效用。 15. 在會(huì)談結(jié)束時(shí)，按您了解之協(xié)議細(xì)節(jié)做個(gè)總結(jié)，并書面加以簽定。 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 重點(diǎn)： 談判戰(zhàn)術(shù)是談判終結(jié)前的主要部分，能幫助我們更有效達(dá)成談判目標(biāo)，但是不能 保證 我們能達(dá)成我們的談判目標(biāo)。 2023年 2月 上午 8時(shí) 5分 :05February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。
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